小米手机商业模式分析.docx

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1、小米商业模式分析二O一三年一月十三日BYWYZ案例介绍从09年至今，我国移动通讯业开展迅速，的普及率和拥有率也迅速上升,3G智能已开始渐渐被人们所拥有。截至2023年2月，中国用户总数将近10亿用户，中国成为全球最大的市场。面对着上万亿元的巨额蛋糕，国内外厂家正在虎视眈眈的瞄准中国市场。国产遭遇苹果、三星、HTC、洛基亚等众厂家的围追堵截，而小米作为国产中的神机，异军突起、一路高歌猛进，每轮出售都会掀起抢购热潮，创造了国产的销售神话。在2023年1月初举办的“2023中国商业模式顶峰论坛暨2023中国最正确商业模式评选颁奖典礼上，小米公司获得了最正确商业模式创新奖。小米公司的获奖理由是“创造了

2、一套线上销售的新模式，成为业内快速崛起的典范。这一奖项，恰好说明了小米的成功，关键在于它独特的商业模式！本文以小米公司为研究对象，通过对小米团队、营销环境、市场定位、运营模式、盈利方式等方面进行根本分析，复原了小米崛起的前因后果，并探讨了小米公司所面临的挑战和未来开展策略。三!三如果要评出2023年最热门的新品牌，那非小米莫属。在市场竞争如此惨烈的今天，一个闻所未闻的新品牌，没有做过一个广告，更没有请任何明星代言人，却能够在短短2天时间内在网上预订出去30万部，两天预订量能到达30万部量的品牌！从那时起，小米几乎每轮销售都会吸引大量“米粉疯狂抢购，让小米的官网陷入瘫痪，很多人高呼一机难求，甚至

3、催生黄牛参与抢购放到淘宝加价倒卖。小米公司联合创始人黎万强表示,2023年小米的销售数量到达719万台，销售额超过120亿元。小米创造了中国国产的奇迹！更让人惊讶的是，小米的生产商小米公司，此前仅仅推出过一系列移动互联网软件，从未涉足过制造,和中兴、华为、联想等国产巨头相比，在供给链、市场推广和销售渠道上几乎全无经验和准备。而相比同样涉足于终端的互联网同行阿里巴巴和腾讯，小米公司显然又“弱小太多。在小米的崛起过程中，质疑与力撑的声音始终交织在一起，但正如雷军所言，从无到有，一切都是从零开始。但从零开始的小米为何能一战成名？小米的用户为什么肯一等再等，为一部一次次刷新“秒杀页面，心甘情砸下真金白

4、银呢？一、小米公司根本情况小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于2023年4月，是一家专注于高端智能自主研发的移动互联网公司。小米、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米团队最初从只有几个人的创业团队开展到现在已经有400多人，主要由来自微软、谷歌、金山、MoTO等国内外IT公司的资深员工所组成，喜欢创新、快速的互联网文化。二、小米公司管理I小米公司的高管团队包括：创始人&董事长&CE0雷军，联合创始人及总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。雷军是

5、金山软件的董事长、著名的天使投资人，林斌是谷歌研究院的副院长，洪锋是GoOgle高级工程师，黄江吉是微软工程院首席工程师，黎万强是金山软件人机交互设计总监、金山词霸总经理，周光平是摩托罗拉北京研发中心总工程师，而刘德是一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。董事长雷军于1992年参加金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2023年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2023年7月11日正式担任金山软件董事长一职。雷军

6、之前表示，他四十岁前已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但仍感到迷茫，因为18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实。于是，在2023年4月6日，他选择重新创业，建立了小米公司。正是因为这7个人的联手努力，小米才能成就今天的辉煌。三、小米公司主要产品目前.，小米公司有三大产品：定位于发烧友的小米，基于安卓系统深度开发的MIUI系统、社交聊天工具米聊。1、 米聊米聊是小米公司出品的一款支持跨操作系统平台，跨通信运营商的端免费即时通讯工具，通过网络（WiFi、3G、GPRS）,可以跟你的米聊联系人进行实时的语音对讲，信息沟通和收发图片，只消耗少量的网络流量。于2023年12月10正

7、式推出。但是很不幸的是，腾讯公司在2023年1月21日，也就是米聊推出的一个多月后，推出了功能类似的产品一一微信。之后腾讯凭借着其庞大的用户群迅速超越米聊，截止到2023年9月17日，微信用户已超过2亿，而米聊的用户不到腾讯微信用户的十分之一。此外，移动的飞聊、盛大的友你、“交友神器陌陌等都在虎视眈眈，米聊大势已去，很难在这场竞争中扳回局势。2、 MlUl系统（米柚）MIUI（米柚）是小米公司旗下基于安卓系统深度优化、定制、开发的第三方操作系统，基于中国人习惯设计，以带给国内用户更为贴心的安卓智能体验。它大幅修改了安卓系统本地的用户接口，并移除了其应用程序列表（Applicationdrawe

8、r）,参加大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比拟。MIUl系统还采用了和原装安卓不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。从2023年8月16日首个内测版发布截止至今（2023年1月13日），MIUI已经拥有国内外超过100O万的发烧友用户，包括中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个国家。但是，厂商和其它互联网公司也在尝试着对安卓进行二次开发，它们将成为MlUl的竞争对手。更为严重的问题是，随着安卓系统本身的不断升级更新，MIUI相对安卓的优势必将逐步降低。

9、等到安卓本身已经足够完善的时候，MlUl的吸引力便成为一个问号了。3、 小米小米是一款搭载MIUl操作系统的智能，由小米自行设计、采购、销售、效劳，生产由代加工工厂负责。小米第一款Ml于2023年8月发布（已停售）；小米IS于2023年8月16日发布，售价1499元，号称全球最快的双核1.7GHz智能，；而发烧级四核小米M2于2023年10月30日开始出售，标准版售价1999元。小米最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为当时国产乃至全球目前最强的双核安卓，性能并不亚于主流品牌，甚至有一定独特性与创新性，不到2000元人名币的亲民价格，引爆了整个市场，刷新了消费者心目中的硬件高度，每轮销售均创造

10、了短时间内抢购一空的奇迹，让小米一机难求。四,小米的营销环境1、社会环境中国拥有13.7亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2023年2月底，中国用户规模已到达10亿的规模。其中中国电信用户数量为1.323亿户，包括4115万的3G用户；中国移动用户规模到达6.614亿户，包括5658万3G用户。而中国联通在3月15日公告中称拥有1.601亿的2G用户以及4590万的3G用户。三者相加，中国用户已达9.997亿。因此，中国的市场拥有巨大的开展空间和市场容量。2、消费环境我国近年来移动互联网开展迅速，软件硬件同步开展，移动终端的功能不断加强。消费者对定义已经从以往的单

11、一通信设备转向成多功能个人媒体娱乐中心，而我国消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短。在很多消费群体中，“玩已经不是一种概念,而是实实在在的娱乐，在等人、坐车甚至在上厕所的时候，都可以使用其移动终端设备进行快速娱乐。随着中国居民人均可支配收入不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高。根据互联网消费调研数据，售价在1000-2000元之间的智能备受用户关注，获得34.3%的关注比例。其次为2001-3000元价格段机型，关注度在两成以上。3001-4000元、4000元以上及千元以下智能机型用户关注度较为接近，均在13%T5%之间。3、 科技环境随着科学技

12、术的开展，中国的开展历程大致可以分为模拟时代、GSM时代、2.5G时代和3G时代。每一次行业的更新换代都是各大厂商的机遇。3G时代来临使中国市场重新洗牌，也使定制成为市场开展的趋势，消费者看重的不仅仅是产品的本身，还更加注重多样化,个性化的效劳，国产企业拥有“近水楼台先得月的优势。随着单芯片技术的出现，以往在主板上所必须的功能模块集成到一块芯片上，本钱、空间的节省是非常直观的。高通公司的单芯片解决方案使功能增多、性能增强、通话和待机时间增长，减少芯片组面积、本钱减低和缩短产品上市时间。因而，单芯片技术成为了解决“瘦身的良药，也给新颖款式的在设计上留下了更大的想象空间。4、 市场竞争环境目前智能

13、行业竞争剧烈，而且愈演愈烈，国际智能生产巨头已经进入“战国时代。三星、苹果、诺基亚、黑莓和HTC构成了智能领域的五大巨头，市场占有率超过了75%o苹果依靠产品创新和强大的营销能力成为了市场上的最大赢家，是智能领域利润的最大获得者。三星抓住智能开展的机遇，迅速抢占市场份额，现在已成为最大的智能厂商。反观诺基亚，其市场份额迅速萎缩。迫于竞争压力与微软合作开发windowsPhoneo有着深厚技术积累的摩托罗拉移动被谷歌收购，索尼收购爱立信持有的索爱股份，将索爱变为其全资子公司。此外，智能企业之间掀起了规模浩大的“专利战，使竞争进一步升级。在国内，传统渠道品牌联想、金立、OPPO、步步高凭借其完善的

14、渠道网络，市场占有率都得到急速开展，同时在三四线城市的市场开拓方面走到了前列。运营商品牌华为、中兴、酷派通过与移动运营商的合作，实现规模化销售，在低端智能市场占有巨大的市场份额。此外，还有像魅族这样通过其独特的产品文化定位和建设，成为智能市场上独特的力量，受到一局部人的追捧。而小米所处的价格区间IoOO至3000元，刚好是处于产品关注度最好的区间，竞争更为剧烈。小米公司已屡次获得融资，2023年底完成第一轮融资，金额4100万美元，投资方为MOrningSide、启明和IDG,估值2.5亿美元左右。2023年12月，小米公司完成第二轮9000万美元融资，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡

15、、高通、Morningsideo2023年6月26日，经过第三轮融资，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元。通过三轮融资，小米的估值已达40亿美元。这40亿美元是一个什么概念呢？在中国互联网公司中，小米估值目前仅次于腾讯（517.5亿美元）、百度1388亿美元）、阿里巴巴（350亿美元）、网易（74亿美元），名列第五,已然超过新浪、搜狐、优酷等大多数老牌互联网企业。同时，在行业中，40亿美元的估值也接近了黑莓（49亿美元），甚至接近了了曾经统治行业的诺基亚市值（133亿美元）的1/3。五、小米的市场定位小米宣传的的定位是发烧友，以1999元的价格主打极高的配置、极高的性价比，符合群众的消费水平

16、。小米的价格定位，是小米成功的最大的杀手铜。同档产品，苹果要卖到四五千元，三星、HTC、诺基亚要卖到三四千元，而小米只卖到1999元！苹果虽好，但并不是所有人都会购置，他们或困于资金有限，或不认同苹果的低性价比，因此对价格很敏感。于是小米是以低价为武器，获得爆发式增长。小米的定位人群与其产品配置、价格做到了精确的匹配，在智能还未普及的2023年，凭借1999元的低价格，小米拥有了众多的用户群体（见下表“同期五款双核机型全面比照）。随后，虽然也有众多互联网公司推出价格更低的智能，但是小米获得了进入智能市场的最正确时机。同期五款双核机型全面比照型号LGOptims2X三S19100HTCsensaticmMoto里程碑3小米处理器NVIDIATegra2IGHz三星EXynOSE42101.2GHzMSM82601.2GHzTIOMA