领英洞察-玩转领英必读系列指南——如何高效投放广告-42正式版.docx

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1、LinkedinMarketingSolutions玩转领英如何高效投放广告“玩转领英”必读系列I法律声明：本”玩转领英”必读系列指南一一如何高效投放广告篇（下称指南）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称领英）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得C未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容

2、而作出的商业决策的结果负责。无论在顺境还是逆境，广告的力量经久不衰。借助广告，您可以触达更多客户。研究表明，广告有助于企业在低迷时期减少损失，在繁盛时期增加盈利一一当然，前提是本身投放恰当的广告。作为全球领先的职场社交平台，领英汇聚了各圈层影响商业决策的职场专业人士。因此在领英上投放广告，您吸弓I的是真正有意向开展业务的决策者。我们将帮助您大规模地与专业受众建立联系，在能产生实效的环境中促成有意义的互动。在领英上的广告曝光,帮助各类品牌实现了33%的购买意向提升。6x在领英上同时接触到品牌和效果营销信息的受众，转化率将提升6倍。来源:全天候营销(AJhWeathefMGfketing),82B

3、研究院.2020年.领英心态研究领英营销解决方案研究、内容营销研究院相较其他社交媒体渠道,82%的B2B营销人员认为在领英上取得了最为显著的营销效果。这本由领英专为您制作的必读 系列指南，旨在分享我们独特 的内部视角，助您充分洞察领 英平台的各项特色和功能。在 这本指南中，我们将端到端全 流程地覆盖基础知识，向您详 解如何借力领英开展广告投放。 掌握这些，将助您事半功倍实 现营销目标。您可以从头到尾浏览这本指南，也可以根据需求直接跳转阅读。第1步明确营销目标第2步免费高效建立企业形象,第3步精准定向第4步选择广告形式组合第5步衡量、追踪和优化广告明确营销目标营销的终极目标是拉动业务增长。为了对

4、企业产生真正可持续的影响，您需要在品牌营销和效果营销之间达到恰如其分的平衡。效果营销拉动短期业务增长品牌营销拉动长期业务增长通过效果营销，围绕特定产品或服务营 造迫切感，可促使买家采取行动。由于 效果营销能捕捉、但无法创造需求，因 此其效果会随着时间推移而减弱。通过品牌营销，可以为您的品牌与相关 购买场景之间建立令人难忘的联系。由 于品牌营销可以同时创造和捕捉需求， 其效果将随着时间推移而增强。品牌建设耗时，但值得投入品牌建设的最大障碍即无法在短期看到成效。研究表明，品牌推广活动需要持续运行6个月以上,才能产生真正的影响，但由于面临极大的成果产出压力，75%的营销人员开展的推广活动持续时间为仅

5、为6个月或更短。然而，如果营销人员能保护自己的品牌营销活动，不受过早的投资回报率判断影响，就能让品牌认知度逐渐成长为品牌美誉度（或者是规模化的品牌认知度）。这点非常重要，因为有了美誉度,企业就会有更强的定价能力、更低的获客成本和更好的财务表现。时间进阶资源：品牌和需求:营销增长的关键原则制定明确的目标，是高效营销的第一步，也是最重要的一步。有了清晰的目的和方向，就能决定推广活动应采用何种战略、战术和关键绩效指标。任何营销推广活动都应该有明确的目标；而这点对于领英平台更为重要，因为目标导向广告(objective-basedadvertising)是驱动领英平台优化的核心。每一个企业都需要平衡品

6、牌营销和效果营销。领英上超过50%的营销人员表示，有意向同时推出品牌和效果类营销活动，覆盖整个买家旅程一一从感兴趣的访客到真正成单的客户。分享一个基于数据的建议比例，希望对您有参考作用：不妨尝试将您的B2B营销预算分成两部分：46%投入品牌营销，54%投入效果营销，可以有效创造和捕捉需求，并将需求转化为营收。B2B营销预算分配投入品牌营销投入效果营销要在领英上开展营销，应仔细斟酌目标。因为领英平台会根据每个推广活动的目标，基于会员的过往和未来预测数据，优化定向,瞄淮最有可能采取目标行动的会员。预算投入买家所处阶段目标优化认知品牌认知度展示次数46%投入品牌营销参与&考虑视频观看视频观看量*参与

7、度落地页及公司主页的点击量，社交统计信息，公司主页关注者数量投入效果营销及互动操作量网站访客量落地页点击量转化销售线索挖掘销售线索表格提交量网站转化量转化量*对于以视频观看为目标的推广活动，若按展示次数出价，则优化重点为展示次数（人们看到您的广告的次数）；若按视频观看量出价,则优化重点为视频观看量（视频在50%可见度的屏幕上连续搐放2秒及以上，或被点击观看的数量，这两个操作取较早发生者）采源:品牌和需求;营错增长的关食原则(BfadandDemandTheKeyPiinciplesofMarketingGrowth).领英，2020?在营销管理工具中探索营销目标免费高效建立企业形象在领英上投放

8、广告，免费触达面越大，越有助于有效扩大付费投放效果Q为了实现这一点，您需要搭建并优化公司主页，并持续分享有价值和有吸引力的内容。您可使用以下解决方案:公司主页(LlnkedlnPages),领英直播(LinkedlnLive)领英活动(LinkedlnEvent)测试和优化 免费内容增加关注者,提升参与度选择表现最佳的内容进行付费推广保持公司主页内容完整、互动活跃,有 助于公司成功实现增长目标，包括：O公司主页访问量提升5倍。每位关注者平均展示次数提升7倍。每位关注者点击量提升11倍每周发布动态的公司,内容参与度会提升 2倍。O图片通常能帮助参与度提高2倍。3到4张图片的定制组合，对于 企业而

9、言表现尤佳一旦您的公司主页积累了 150个关注者. 增长机会将开始呈指数级增长。O将领英“关注”按钮添加到您的网站上， 为您的公司主页吸引关注者O鼓励您的员工分享公司主页上的动态， 提高免费触达面公司主页(LinkedlnPage)一切始于您的公司壬里，这是您的品牌在领英上的专属阵地。借助公司主页，您可以： 打造思想领导力，通过讲述故事，与您的社群分享启发人心的内容 彰显企业文化，巩固雇主品牌，鼓励员工积极参与，成为您的线上社群的重要成员 推广工作成果，与您的社群分享最新进展，鼓励人们立即采取行动充分发挥作用 完善您的公司主页，因为信息完整的主页，每周浏览量会多出30%,会员在领英上搜索时也更

10、容易发现 借助内容推荐功能，发现热门话题和文章，加以转发或用于自己的内容营销策略 用您的公司主页关注并关联最多3个话题标签，帮助您的品牌触达更广泛的受众 持续开展对话，不断鼓励社群互动和参与运营公司主页实用清单作为主页管理员，您可以借助以下清单开展策划，打造卓有成效的公司主页:制定内部机制精心策划内容管理产品专区动员员工力量决定谁需要管理员权限。是否从您的企业品牌、雇主品牌、数据分析团队、外部供应商和关键地区的团队中，各挑选1-2名代表争取每天更新，将您的公司主页打造为值得信赖的信息来源。口为公司主要产品线创建相应的产品专区。但不要为每个产品、服务或地区都创建产品专区O鼓励员工转发公司主页上的

11、动态，借助员工的点赞、评论和转发进行二次传播。口培训主页管理员。制作供内部使用的操作指南，包括主页动态发布的最佳实践案例。口提前一周规划，上线前2448小时确定发布排期。口建立集中的沟通渠道。推荐SlackTeamsSlSharePointo口借助内容推荐功能，了解目标受众当前关注的热门话题。授予产品专区的管埋权限，一般而言可以交给企业社交媒体团队，或产品营销经理。口推广员工在领英上发布的最佳文章。使用内容推荐功能，发现和分享员工原创的精彩文章。口定期协调一致。每月与不同团队（如各区域的本地化团队）就月度目标开会协商，每周与社交媒体负责人沟通,统一跨平台社交策略。口转发提及贵公司的最佳内容，分

12、享品牌亮点。您可以在动态标签页中找到这些内容。制作社交媒休需求表，优化精简所有产品专区的内客需求收集工作。口邀请高管提及公司的公司主页，有效提升主页曝光度。口利用社群中的热点话题标签。每周更新，和相关动态进行互动。口及时回复会员评论。口充分利用公司主页上的我的公司（之前的“领英分享），打造员工专享的社群体验，借助公司主页,帮助员工互相建立联系、开展互动、扩大企业内部人脉网。领英直播(LinkedlnLive)&领英活动(LinkedlnEvent)借助领英直播，您可以通过直播,与您的目标客户线上互动，建立更深层的联系。领英直播为您创造了实时与更广阔受众互动的机会。与此同时，您也为观看直播的社群

13、成员提供了交流的平台。领英直播可单独使用，也可结合 领英活动一同使用，和您的社群 成员一起实时参加线上活动。您 可以开展有针对性的、旨在提升 参与度的线上活动，并直接在您 的领英活动中进行直播。领英直播(LinkedlnLive)受众 通知所有主页关注者 向所有领英会员开放最适用于更广泛地触达会员常见情境 即时新闻 广泛话题的讨论和问答 专家座谈领英活动(LinkedlnEvent)受众 通知所有活动参与者 仅向活动参与者开放最适用于小范围精选的会员常见情境 基于客户营销(ABM) 行业活动 产品演示 其他教育培训:相较于原生视频,领英直播视频获得的社交反馈量可多出7倍，评论量可多出24倍。U

14、pGrad总部代干：印陶,孟买员工人数：LOoo一行业：tWB挑战 upGod是印度最大的在线存等教U公司.为学生.心市人士加企业费供苔类遽程 UPGQd针对一系列新领域推出了亚多谡程.以吸外更广泛的受众 为了获得高发皇的生瀛.UPGrod里量建立艮覆口1度,M时进一步推支终身学习”的关涉王祇. 希望在相关受众中实现：能晟先想到UPGrod.并理立起信任解决方案 采用综合性的定向方法.计对特定职优头行.箧色.行为和兴趣，开震旨在挖槐绡巴线索的推广活动. 持续分享奂爽内君.密a关注畚与援.计对表现优异的内容进行何普悔. 领英团RA密切捏踪了UPGrod的推广活动KPL并不断优化内容主旨.创塞划定向.以实现最年效果87%60天为免西获关注省增加20%革个徜皆缓索成枷低2.3倍兼英二该里牌被摞足数1三ID2倍统索口化为生感的静量提升我们在领奖上双管齐下，一方面在市咙上茅造