【《电子商务经济下农产品网络营销问题探究》7900字（论文）】.docx

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1、电子商务经济下农产品网络营销问题研究目录电子商务经济下农产品网络营销问题研究1一、选题背景1二、当前我国电子商务经济环境下农产品营销发展优势2（一）潜在有利趋势2（二）电子商务市场经济环境下构建现代型农产品营销模式的重要性3三、电子商务经济下农产品网络营销路径探讨3（一）电子商务经济下农产品网络营销制约因素3（二）基于农产品网络营销问题提出对策建议-基于C2C网销模式5摘要：随着电子商务的全球化，现阶段我国在国民经济发展领域，已经离不开网络市场的力量，而网络营销也成为了新型营销的主体。尤其是在最近几年，伴随着“互联网+”信息时代的全面到来，计算机得到了普及，经济发展理念也得到了转变，借助于互联

2、网电子商务技术的应用，逐步形成了一系列先进的营销理念和经营方式。本文坚持认为，这种大数据“云”发展的趋势,是今后很长一段时期国内商贸流通产业发展、农产品营销模式转变的主流方向。本文基于此，就当下国内农产品营销运转过程中突出存在和潜在的一些问题，予以深度探讨分析，提出相应的解决和强化对策。以C2C电子商务模式在吉林省农产品营销中的应用，针对传统农产品贸易市场与营销现状，突出表现电子商务环境下市场营销与创新的现实意义。关键词：电子商务；农产品；网络营销；C2C一、选题背景在2020年新冠疫情的冲击之下，人们出行受到一定限制，我国电子商务迎来了一轮新的发展高峰，直播带货成为了商品销售的重要方式之一，

3、出现了薇娅、李佳琦等网络直播带货，带动了很多产品的快速销售，很多明星也加入到直播带货行业之中，为电子商务的发展提供了新的机遇，其中的重要产品类型之一为扶助农助农产品，很多地区原来销售不佳的农产品借助于电子商务的方式得到快速发展，为我国农产产品提供了新的销售方式，要求我国农产品不断更新发展营销体系，利用当前快速发展的电子信息技术，构建新的电子商务营销路径。我国在这一发展时期，尤其是在新常态经济环境下，“互联网+”时代到来进入到了倒计时阶段。与此同时，互联网信息技术的不断普及和广泛应用，促使着国内各地以商贸流通产业为基础的产业结构不断得到优化，各区域经济、行业结构不断趋向成熟化发展，随着“十二五”

4、的离去，“十三五”的到来，正式宣告着我国进入到“新常态”发展阶段。在新常态经济背景下，我国更加注重国内经济平稳、有序发展，比如刺激国内城乡居民消费、优化城乡农产品贸易机制等，这些都是今后国内经济重点发展方向。农村人口占到了全国人口总数的60%,消费需求巨大，与此同时，农产品也是城乡居民必不可少的日用品。总而言之，无论是城市市场、还是农村市场，对于农产品提供者、供应商、销售商而言，抢夺市场、挖掘消费群体才是生存之道。在当前互联网经济环境下，电子商务贸易是主流，随着电商市场竞争不断激烈化，尤其是对于农产品的营销环节，寻求一条新的销售一一网络营销，才是最关键的。本文基于该背景，结合着C2C电子商务销

5、售模式的发展现状及行业应用，选取了吉林省通化市农产品生产和营销实际情况，全面分析网络营销体系构建过程中所遇到的一些问题，加以分析探讨，提出一些有策略性、针对性的对策建议。二、当前我国电子商务经济环境下农产品营销发展优势电子商务是当前产品经营的重要模式之一，利用计算机网路技术，构建商品在线经营方式，是对传统商业市场交易方式的重要补充，构建了网络化以及电子化的商品经营模式，电子商务发展为农产品营销提供了新的方式与途径，要求农产品营销过程中，积极利用电子商务构建多种营销渠道，有效利用电子商务的便捷，采取多种营销方式促进农产品的营销。（一）潜在有利趋势当前我国具有众多的移动互联网用户，对电子商务的发展

6、提供了新的平台与机遇，随着互联网技术的逐渐发展，当前我国网民数量逐渐增多，电子商务取得了快速地发展。随着农业经济的逐渐发展，当前我国农产品类型逐渐丰富，我国对农产品发展构建了多种网络营销政策，要求农产品发展有效迎合这一政策趋势，构建对农产品发展的多种方式。2013-2020Q1年中国移动支付交易规模TransactionscaleofChinaMobilePaymentin2O13-2O2OQ1图12013年-2020年中国移动支付数据分析（引：艾媒咨询）电子商务的发展为我国农产品的经营提供了新机会与平台，当前我国农产品具有较为丰富的类型，移动互联网用户逐渐增多，将成为今后我国农产品流通与营销

7、的一种全新模式。（二）电子商务市场经济环境下构建现代型农产品营销模式的重要性电子商务的发展为农产品经营与管理构建了新的模式与平台，提升了农产品市场运行效率，为农产品经营管理提供了更为便捷的渠道。基于信息技术的运用，可以对农产品进行有效整合，建立系统的农产品经营管理方式，吉林通化地区在农产品生产加工销售环节，一般都是先通过市场调查，采取必要的营销手段，极力促成农产品各方交易洽谈，以及后续的一些支付款活动行为。在传统的商业模式下，实际上农产品交易的效率是非常低的，但是通过利用互联网开展农产品营销活动，可以使各环节活动的效率大幅度提升，同时还能够为当地农产品提供更为广阔的营销渠道，逐步形成一条可持续

8、性的农产品营销体系，进而提高当地农村居民的收入、改善农民的生活。电子商务平台的构建，能够有效降低农产品流通过程中出现的消耗以及运输成本，通过信息技术的运用，在农产品与消费者之间搭建了便捷的沟通桥梁，电子商务的发展为农产品经营建立了新的发展方式，突破了农产品交易过程中时间与空间的限制，显著提升了农产品的市场集约化程度，构建了更为透明的市场经营信息，在交易行为发展中能够同时降低农产品生产商与消费者的经济行为成本，提升了信息在市场中的透明度，双方均能够在市场中获得所需要的信息，消除了原有的信息壁垒，这对于黑龙江当地农业经济的发展，将提升整体性生产经营效率。三、电子商务经济下农产品网络营销路径探讨以吉

9、林省通化市为例。通化市是吉林省东南部和东北部最大的区域中心城市，其综合竞争实力在省内排第五，东接白山市，与抚顺、丹东相邻。当地农业经济发展程度较高，除了传统工业经济之外，中药、大米、葡萄酒等发展良好，产品销往全国地区多个地区，取得了良好的市场回馈。在发展农业领域，涉及面比较广，包括农林牧渔各产业，其中林业面积为91.7万公顷，占到了全市土地总面积的59%o区域内多发展经济型果蔬产业，以农业大棚生产方式为主。在2010年之前，也就是在“十一五”发展时期，吉林省通化市在发展农业经济领域，基本上还是沿用着传统的农业经营模式。以通化市的果蔬类经济作物为例，包括在生产、经营、销售等多个环节，由于缺乏一定

10、的先进管理理念，以及市场经济信息获取渠道受阻等，导致当地在最终的营销及售后服务环节，很难受到顾客、合作商户的支持。形成这样一种局面的主要原因，很大程度上还应归咎于境内没有一套完整的现代化物流体系，流通机制不够健全。在十二五期间，随着国家、省级政府的重视，经济发展重心逐渐向农业领域略显倾斜，通化市在农产品产业化发展探索过程中，逐步走向正轨。（一）电子商务经济下农产品网络营销制约因素1、农产品经营物流渠道构建不健全流通问题是农产品电子商务发展的桎梏，与其他产品类型相比，农产品流通过程中容易受到物流运输的限制，影响了产品的销售，这也是我国“城乡二元经济”结构背景下的现象之一。此时农产品电子商务经营过

11、程中容易出现物流流通渠道构建不够健全等现象，影响了市场流通机制的有效运行。常见的易腐烂农产品有水果、蔬菜、水产品等，要求在运输过程中，对其采取必要的保鲜防护措施，但是增大了产品的运输成本，随着运输距离的加大以及运输时间的延长，运输成本相应增加，其中产生的损耗也增加，缩小了农产品的服务半径。2、农产品城乡双向流通市场不够成熟当前部门地区在农产品电子商务发展过程中依然采用传统的流通方式,农产品的市场价格机制不够健全，产品出现了较大的波动，批发机制构建不够健全，影响了农产品的有效流通与发展。例如通化市蔬菜与水果生产商，在交易流通过程中话语权有限，未能够获得相应利润。而最终消费者则需要支付较高的价格，

12、显示了城乡二元经济背景下农产品流通中的局限性与不足。部分农业地区物流体系构建不够健全，农产品流通难以在市场中获得相应的利润。当前农产品流通过程中出现流通效率以及流通成本有限的现象，制约了农产品电子商务的有效发展。3、农民组织化程度较低农产品电子商务的发展要求有相应的组织管理体系，当前部分地区农产品营销过程中组织管理体系构建不够健全，多为散户经营方式，主要是各个城乡区域的农户，农产品发展规模较小，农户分布较为分散、封闭，区域对于农产品的市场信息掌握不足，在管理过程中未能够及时采用先进的现代农业生产技术，对农产品的整体组织管理不足，未构建完善系统的组织管理方式，使得农产品的组织管理与运营不足，整体

13、而言表现为农产品电子商务发展的组织环境不足。4、农产品“产供销”不合理通化在组织农产品物流运输发展环节，相比较于其他环节，其难度比较大。比如在生鲜蔬菜等农产品流通环节，需要做出最大的保障就是在技术管控层面，生鲜蔬菜本身易腐烂、易变质，对时效要求较高，在长途运输过程中要求对生鲜食品做出相应地处理，这在很大程度上也就直接加大了农产品存储和运输的难度，这一点对于资产专用性的要求较高，而当下通化市无论是经济、技术等层面，均无法较好的满足这一点。此外，就是在合作伙伴选择方面，其难度较大。当地在该物流体系构建领域总体发展不足、弊端较多。通化市不断加强物流产业以及商贸流通产业的发展，对此构建了相对系统的管理

14、方式，但是在农村市场的开发与建设层面则显露出一定不足，导致当地农产品市场流通不足，在此种背景之下，农产品电子商务发展过程中首先城乡双方流通不足的限制，导致农产品流通过程中出现一些问题与弊端。主要体现在农产品生产与加工过程中标准化控制不足，缺乏统一的管理模式，部分农产品品牌建设不足，难以在市场中形成良好的影响力，农产品营销中的网络化建设不足，产品供应与产品销售之间未构建统一的管理模式。（二）基于农产品网络营销问题提出对策建议基于C2C网销模式1、加强农产品电子商务技术创新为了促进农产品电子商务活动的有效开展，要求不断创新电子商务的发展模式，不断加强技术变革，促进电子商务创新发展，加强农户与电子商

15、务相关组织之间的有效沟通与联系，与具体农产品的市场营销相结合，不断开发农村电子商务发展的潜力，为此加强电子支付系统的有效建设，首先保证电子支付交易的安全性，为电子支付交易提供相应的网络支持环境，提升农产品网络支付效率，减少支付时间，降低收费率，尤其是在银行卡以及信用卡支付过程中，可能存在一定的支付限额，对此构建相应的处理机制。在电子支付发展中，加强个人信用建设，不断发展完善银行网络业务，为网络安全协议设置相应的管理环节。针对不同的农产品，不断完善相应的农产品物流冷链技术，加强农产品保鲜管理，降低农产品运输过程中的损坏率。2、借助于互联网+技术，逐步提高境内生鲜农产品C2C电商平台应用技术在前文

16、关于问题的探讨分析中，也提及到了这一点，就是技术层面上的限制，是农村在城乡产品双向流动中一直处在劣势的主要原因。换言之，在新时期信息化时代，农村网络基础建设落后，这种情况如果一直得不到改善，会影响生鲜农产品网络销售，本文坚持认为，通化市要想全方位的实现果蔬类生鲜农产品网络销售朝着现代化方向去发展，首先需要做的就是在不断创新电子商务技术与研发的前提下，进一步完善相关硬件设施，从而使其尽快的达到生鲜农产品C2C营销的市场要求。为此当地政府对此充分重视，对农产品电子商务的发展提供必要的技术与人才支持。具体可以以乡镇为单位，建立农业信息网络服务站点。因为通化市很多农民对于电子商务知识的了解比较少，对于相关互联网信息化技术也不是很熟悉，通过建立乡镇农业信息网络服务站，为农户利用农业生产技术提供便捷的方式与途径，农户也可以通过该网络服务平台及时的获取到相关的市场经济信息、产品需求信息等。最终有助于农户农产品生产