【《浙江中小企业跨国经营路径与模式探究》8000字（论文）】.docx

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1、浙江中小企业跨国经营路径与模式研究摘要浙江省是民营经济大省，民营企业的快速发展是浙江一直引领全国经济增长的重要因素。在过去的三十年里，浙江民营企业在从无到有，从小到大、从弱到强的转变过程中逐渐放眼全球，从打拼国内市场上升到拓展海外市场，从利用国内资源升级到利用全球资源，形成了一幕百炯争流、逐鹿海外的壮阔景象。但国际市场竞争异常激烈，且不可测因素众多，浙江中小民营企业如何顺应全球经济发展趋向，把握各种发展机遇，充分发挥自身优势，探索适合自身特点的国际化发展道路，已成为当前经济和管理学界一个极具现实意义的课题。基于此，本文通过对这些中小企业的跨国经营状况进行分析，找出了制约浙江省中小企业跨国经营的

2、因素，并在此基础上提出了几种适合浙江省中小企业跨国经营的策略。关键词：浙江省；中小企业；跨国经营目录引言2一、文献综述2（一）国内文献综述2（二）国外文献综述3二、浙江省中小企业跨国经营存在的问题4（一）经营模式和竞争手段比较单一4（一）跨国经营的地区比较集中4（三）企业的经营规模偏小，抗风险能力差6三、制约浙江省中小企业跨国经营发展的原因分析6（一）企业研发水平低，缺乏技术优势6（一）资金的瓶颈问题制约了中小企业的发展6四、浙江省中小企业跨国经营实施对策6（一）建立“全球规划型发展战略”7（二）逐步发展工业型跨国企业，优化产业结构7（三）实施战略联盟，组建跨国优势企业集团8（四）对外直接投资

3、的地区选择应该多样化8结论9参考文献10引言浙江省企业跨国经营起步于20世纪80年代初，比新兴工业化国家或地区晚十至二十年，但这些以中小企业为主体在海外投资建立的独资、控股或参股企业，发展势头十分迅猛。近五年来，浙江省企业跨国经营数量和对外投资的市场增长率都达到34%以上,截止2015年12月，浙江省实施跨国经营的企业累计854家，总投资额43918万美元，其中中方投资27436万美元，带动出口29899万美元。随着外贸体制改革的深入，越来越多的中小企业获得外贸经营权，大大促进了浙江省外贸的发展，投资主体也由政府出资设立海外窗口的政府行为逐渐转变为以企业为主体的自主跨国经营行为。但从总体上看，

4、由于中小企业是浙江省境外投资的主力军，这些企业在实施跨国经营战略时还缺少足够的海外经营经验以及受到其他一些因素的制约，所以，目前浙江省中小企业海外投资还停留在小规模、试探性的发展阶段。一、文献综述（一）国内文献综述申晴（2011）针对浙江省内中小型从事跨国经营的制造企业进行实证研究，对于不同进入模式影响因素进行方差分析，得出以下结论：在出口模式中，如果企业的国际化经验、东道主国家经验、how-how的价值和进入地区的市场潜力上方面具有优势则更倾向于采取贸易窗口，反之采取间接或贴牌出口模式；在投资模式中，采取合资建厂模式的企业的东道主国家经验明显没有采取独资建厂企业的东道主国家经验丰富；相应的采

5、取独资建厂模式的企业进入的地区的投资风险明显没有合资建厂的企业高。李凝、胡日东（2012）认为在中小企业国际化发展道路上管理团队层面的社会网络、国际化经验，组织层面上的知识密集度、学习能力、组织文化以及产业层面的国际化程度与技术特性会决定企业的跨国进入路径。孟超（2015）提出：待销渠道在如今的知识经济条件下也有着新的发展趋向，企业在注重高效的电子化、虚拟化经营同时，也要注意迎合更为多样化、个性化的消费者新需求。中国政府应该根据企业在此新形势下跨国营销渠道的策略调整制定相应的法律政策加以大力扶持。王洁(2016)提出，企业想要在营运过程中将自身劳动成架转化成社会劳动，就需要有相关的背销策略作为

6、支撑。拥柯完整营销体系及正确营销策略有助于企业实现其劳动价值。电子商务的发展应用改变了原有的营销市场环境和相应营销模式，面对全球性的营销竞争和世界化的营销挑战，经营者要接受电子商务时代的跨国营销新理念，与时俱进。姜德伟(2016)认为，我国中小企业尽管近年来得到了飞速发展，整体上看来仍处于起步阶段，不论是宏观还是微观方面都存在相应的阻碍因素，想要增强中国中小企业跨国经营竞争力，就应针对相关阻碍因素寻找并整合适当的对策建议，才能有助于中国中小企业的跨国经营开展。(一)国外文献综述NakoS等(2010)通过分析以中东欧国家作为东道国的希腊与荷兰的中小企业的进入模式选择和经营业绩，得出交易成本理论

7、对于中小企业同样适用的结论。BrouthersandNakos(2012)基于交易成本理论中小企业国外市场进入模式进行研究。通过对内部整合的产权进入和外部整合的非产权进入从资产专用性、行为不确定性和环境不确定性三个角度来分别测量控制成本和交易成本两类以检验企业进入模式在不同条件下的选择是否能够遵循交易成本分析框架。HowardS.Rasheed(2013)依据与美国123个公开资料的中小制造业的数据进行实证分析得出以下结论，母国环境越好，中小企业通过非股权进入模式(如出口)进入国际市场的可能性越高；当东道国市场风险较高时，中小企业收入增长率往往通过股权进入模式体现出来查尔斯小兰姆(2014)认

8、为，电子商务技术的不断发展及电子商务平台的不断完善使得全球营销市场的理念导向、管理方式、组合方法及目标市场调研获得重大的改革及良好的融合，企业想要与消费者开展交互性交流沟通也更为便捷。Semis(2014)提出，尽管大部分规模较大的公司习惯于应用EDl进行相互之间业务的虚拟交流，但中小企业在人力财力上都难以达到，因此，中小企业的电子业务开展理应更为灵活适宜，电子商务可以提供的中介服务恰好满足了中小企业对刚性系统要求较低的现状，有效促进了B2B的发展。ChristophQuix(2015)就参与电子商务活动的中小企业提出了一系列包括其战略调整、自身业务与电子商务相关联性及电子商务战略的实施对企业

9、运营的影响程度等假说，中小企业参与在线业务活动有助于其增长销售额、增强盈利能力。二、浙江省中小企业跨国经营存在的问题（一）经营模式和竞争手段比较单一贸易性企业投资在浙江省境外投资中占主导地位，外国市场进入方式以合资企业为主，海外经营活动集中在贸易领域，海外生产活动相对较少；海外投资技术水平低；据有关数据显示，2012年全省批准的境外非贸易性项目为23个，加工贸易项目为9个，经过这几年的努力，投资的企业不断增多，但总体情况并未发生实质性的改变，即使是2015年，新增投资企业226家，其中新批产业项目也只有16个，而市场及营销网络高达210个，占投资企业总数的92.9%。由此可以看出，虽然跨国经营

10、的企业数量在不断增多，但是仍然以贸易性投资为主。在现阶段，许多从事跨国业务的企业是占领海外市场的主要动机，希望海外业务能够缓解国内市场需求和国际竞争的双重压力，国际业务的重点是如何销售产品海外市场如何抓住国外市场份额。无论是与外国企业还是与自己的企业，采取竞争战略仍然是降低价格，降低成本主要是为了整体规划国际市场，缺乏认识，缺乏价格战成为主力竞争手段，在众多企业中普遍经历了这样的一个阶段：一拥而至一一短暂红火一一价格战一一陷入困境。现在很多国家对中国企业增加反倾销调查数据也显示，国内企业单一的竞争手段，原来跨国经营的良好作用是规避反倾销，中国企业的成果为他们自己的经营策略，只要有一个开拓市场的

11、企业，其他公司总是徘徊，国内的恶性竞争继续在国外，不仅破坏了中国企业的形象，而且再次失去市场，如果长中国企业在国际市场上将面临困难基于此,浙江省中小企业是不可避免的问题。（二）跨国经营的地区比较集中从跨国投资地区和境外投资额分布名单上看（见表1、表2）,浙江省企业跨国经营的地区是相当集中的，主要集中在欧洲的美国和亚洲的香港。目前，浙江省中小企业跨国经营生产项目主要分布在柬埔寨、香港、新加坡、越南、约旦、埃及、尼日利亚、博茨瓦纳等18个国家和地区，主要涉及服装、食品、家电、建筑、化工等行业，境外投资的营销网络以美国为主，投资生产的地区以发展中国家为主，投资生产的方式以简单的加工贸易为主，而且投资

12、分散，各自为政，没有形成规模经济优势HL表1浙江省境外投资世界各洲分布情况（截止2015年12月止）单位：万美元洲别项目数总投资额中方投资额累计8544391827436亚洲2762209911910欧洲23046263444北美洲190104256348非洲6025391996南美洲5123041997大洋州3819251741资料来源：根据2015年浙江省外经贸统计数据整理表2浙江省境外投资额前十位国家（地区）（截止2015年12月止）单位：万美元国别/地区项目数总投资额中方投资额美国18189853599香港5349953561韩国963692089泰国2218341155新加坡1969

13、7643加拿大181431603阿联酋24598528俄罗斯69876509越南19493439柬埔寨11462432资料来源：根据2015年浙江省外经贸统计数据整理企业在选择目标市场时，将受到不同因素的影响，从浙江省跨境经营企业来看，全国不难看出浙江省中小企业在当前阶段的分布情况首先要解决产品销售问题，这些企业在选择目标市场时，主要考虑的是销售渠道的稳定性和市场规模以及潜在的问题。二是国外税收优惠政策和市场环境也是考察这些中小企业在海外经营的重要因素，国家和地区只是为了达到扩大浙江省中小企业销售目的的目的。跨国中小企业这些发展比中国发展缓慢的一半国家和地区，实施所谓的国际战略。事实上，浙江省

14、中小企业跨国经营的指导思想还没有摆脱传统的跨国经营理论，依靠劳动力资源优势参与国际竞争来促进浙江经济的可持续发展。不利于利用跨国经营战略加强产业结构的目标，对企业尤其是中小企业形成核竞争力也未能起到相应的推动作用。（三）企业的经营规模偏小，抗风险能力差大型跨国公司的数量是一个国家外商投资密集程度的重要指标。一般来说，大型跨国公司的数量越多，国际市场的竞争力越强。虽然总体看法，浙江省的经济实力在全国排名第一，但浙江省外商投资的主力军是以中小企业为基础，资金相对分散，海外非贸易投资企业平均投资约9.6亿元，其中中国平均投资额不足50万美元，浙江省外商投资企业规模远低于发展中国家和国内水平。据统计显

15、示，温州跨国公司经营规模年均销售企业年销售额在5000万元以上，最低149万元，企业就业人数163800人。与浙江其他地区相比，企业规模较小。目前，理论家普遍认为，外商投资主体应主要是中小企业，但并不意味着外商投资规模主要是小规模的，相反，这些首先要走出小小的，中小企业面临的紧迫问题是企业在短期内如何做大做强，提高企业抵御风险的能力。三、制约浙江省中小企业跨国经营发展的原因分析（一）企业研发水平低，缺乏技术优势虽然浙江省在培育出口导向型产品方面，提高产业升级水平，与其他省市相比，起初形成了一定的地方特色,但从国际比较来看,浙江省许多工业产品的价格/性能比缺点，即使在浙江省，家电行业的比较优势，核心技术还是依靠产品的引进，这与低层次的研发企业有着直接的关系。正是由于企业缺乏技术优势，缺乏创新能力，大多数企业仍然处于与发达国家竞争的产品标准化阶段，依托发达国家，发达国家的知识转移，创新产品的仿制和转型，劳动力的使用低成本优势延长产品生命周期，使浙江外商投资企业大多为贸易加工，外商投资项目集中在附加值不高，技术含量低的劳动密集型行业，产品和技术大多模仿自然，创新少，竞争力不强，进入低端市场，主要在落后的发展