房地产网络营销策略研究-以诚泰房产公司为例.docx
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1、房地产网络营销策略研究以诚泰房产公司为例摘要互联网的快速发展对房地产中介行业产生了重大影响。在激烈的市场竞争中,传统的房地产线下单一渠道营销模式,已不能满足市场需求。本文以诚泰房产网络营销作为研究对象,对诚泰房产的政策、经济、社会等宏观因素及竞争对手、消费者等微观环境因素进行了分析,并对诚泰房产内部战略制定进行探讨,通过结合房地产网络营销发展的现状和特点,指出诚泰房产存在营销理念缺乏新意、管理制度不完善、新人培训不成体系等问题及原因进行分析,提出完善人员管理制度、制定网络营销策略、提高网络服务等解决对策及建议,促进诚泰房地产网络营销健康快速发展。关键词:房地产;网络营销;营销策略;创新模式Ab
2、stractTherapiddevelopmentoftheInternethasasignificantimpactontherealestateintermediaryindustry.Inthefiercemarketcompetition,thetraditionalofflinesinglechannelmarketingmodeofrealestatehasbeenunabletomeetthemarketdemand.ThispapertakesChengtairealestatenetworkmarketingastheresearchobject,analyzesthemac
3、rofactorsofChengtairealestate,suchaspolicy,economyandsociety,andmicroenvironmentalfactorssuchascompetitorsandconsumers,andprobesintotheinternalstrategyformulationOfChengtairealestate.Basedonthecurrentsituationandcharacteristicsofthedevelopmentofrealestatenetworkmarketing,itpointsoutthatthemarketingc
4、onceptofChengtairealestateislackofinnovationandmanagementsystemThispaperanalyzestheproblemsandcausessuchasimperfectdegreeandnewpersontrainingsystem,putsforwardsolutionsandsuggestionssuchasimprovingpersonnelmanagementsystem,formulatingnetworkmarketingstrategyandimprovingnetworkservice,soastopromoteth
5、ehealthyandrapiddevelopmentofChengtairealestatenetworkmarketing.Keywords:realestate;networkmarketing;marketingstrategy;modelinnovation目录一、绪论1(一)网络营销研究背景与研究意义1(二)研究内容与研究方法2(三)网络营销的基本概念与特点3(四)企业简介3二、营销环境分析4(一)房地产营销宏观环境4(二)房地产营销微观环境6三、诚泰房产有限公司网络营销现状分析8(一)诚泰房产销售渠道模式8(二)诚泰房产传统线下销售方式9(三)诚泰房产网络营销方式9四、诚泰房产有
6、限公司网络营销存在问题12(一)对网络营销理念理解不深12(二)网站信息不完善13(三)消费者对网络营销信任度不高13(四)缺乏网络营销专业人员14(五)人员管理制度不完善14五、诚泰房产网络营销存在问题分析15(一)营销理念创新分析15(二)网络营销系统分析15(三)网络专业人员配备分析16(四)人员管理制度分析17六、诚泰房产有限公司网络营销策略及建议17(一)科学制定营销策略18(二)完善公司内部制度19(三)提高网络信息服务20总结21致谢23参考文献24一、绪论随着世界科学技术的发展,以及全球经济的快速发展,网络信息技术和科技的变革已经深入各个行业。在互联网大数据背景下,我国进入了网
7、络经济的新时代,市场覆盖广,潜力无穷。得益于网络新技术的变革,人们的生活和行动方式发生了剧烈变化。虽然我国房地产网络营销体系当前并不完善,但必须说明的是我国房地产网络营销潜力十分巨大。有资料显示.当前我国网民数量已经成为世界第一,包括在线时间和用户数量。网络购物呈现上升趋势,从这一点看来,如今我们已经进人到了网络营销时代,要充分发挥网络技术价值,这对房地产企业的发展来说意义重大。尽管互联网经济时代市场繁荣,但它也面临许多挑战。在机遇与挑战并存的时代,本文讨论并分析了房地产市场如何与时俱进,并转变了营销策略。(一)网络营销研究背景与研究意义1 .研究背景在移动互联网时代,消费者以前所未有的便捷方
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