20091016062032642250情侣超市计划书.docx

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1、我的爱愉嬲主.情侣超市班 级：自动化06. 5小组成员：赵晓军张倩刘慧玲于洌冯英伦董晓旭刘丽丽刘雨鑫嫄雌蜒哑蹴魅蜘顺瀚!*硼M娜驶:燃I螂啰也孤 曲崎侬卧*M岫洲i破妙即岫，蜘M即，册1帖”要排CEO：赵晓军CEO：赵晓军市场部经理：刘慧玲人力资源部经理：张倩 营销部部长：冯英伦 管理部经理：董晓旭后勤管理处处长：于汉 财务总监：刘丽丽工作第一局部 执行总结第二局部工程背景第三局部市场时机（市场及竞争分析）第四局部 公司概述第五局部 营销策略第六局部 运营管理第七局部 后勤管理第八局部 财务管理第九局部 风险评估采购部经理：刘雨鑫第一局部执行总结1第二局部工程背景3一.产业背景3二.产品概述5

2、第三局部市场时机8一、目标市场8二、市场特征8三、市场需求预测9四、竞争分析9五、内部条件分析10六、SWOT综合分析11第四局部公司概述12一、公司概述12一公司名称12二公司标志12二、企业总体战略14三、企业开展战略14一初期战略15二中期战略16三长期战略18第五局部营销策略19一、产品策略19一产品定位19二产品组合19三包装20二、定价策略20一价格定位20二定价分析21三、促销策略21一广告宣传方案21二其他公关方案22三网站促销22第六局部运营管理23一、情侣超市选址的当地条件： 23二、情侣超市布局：23三、生产设备24四、生产要求25五、产品包装26六、人员配备26第七局部

3、后勤管理方案26后勤管理制度错误!未定义书签。第八局部财务管理28一、股本结构28二、费用预算29三、现金流量表29四、每月支出与收入分析30五、预测利润表31第九局部风险评估33一、风险识别33（一）风险识别清单33（二）详细分析34二风险总估36三、风险应对36（一）环境风险36（二）经营风险37（三）市场风险3939（四）财务风险第一局部执行总结公司鞍山“我的爱情我做主情侣超市有限责任公司是以出售情侣用 品为主的中小型企业，是一家集产品生产、销售（含网上销售）、效 劳、为一体的温馨浪漫场所。公司提供的主要产品是情侣服饰、情侣 饰品、情侣DIY制品（顾客可以自己加工）、情侣主题礼品、情侣零

4、 食等等。公司的经营理念是打造全新的情侣主题超市，努力将产品多 元化、丰富化、更加富有创造力。公司的效劳宗旨是“用我们的微笑 换来你们的微笑。公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是树立公司的整 体形象，扩大公司影响力。中期目标将逐步拓宽产品领域，提高产品 生产技术，完善生产体系，逐渐形成多元化经营集团公司。长期目标 是在立足省内的根底上，将公司的产品和经营体系逐步推广，形成一 个国际连锁机构。市场情侣超市有限责任公司的目标群体主要定位于正在热恋中的情 侣和已婚夫妇等，公司由采购部将市场上大多数情侣需要的饰品、生 活用品等收集在一起，由生产部生产出公司的特色产品，在这配合下 形成了多元化的

5、产品，为顾客提供了一个浪漫和便捷的平台。公司特 色的情侣DIY制品更是为热恋中的情侣们提供了一个向爱人展示自 己才华的时机。公司生产的产品因为有较高的性价比一定会倍受广阔 消费者青睐。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同 时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争 优势。投资与财务公司成立初期共需资金90万。其中备用流动资金10万，CEO投 入资金20万,其余七人每人十万元。股本规模及结构为：公司注册资本90万。第二年估计盈利50万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第 二年资产报酬率为75. 39%,投资回收期为两年。竞争优势和劣势情侣超市有限责任公司

6、最大的优势就是有着一支非常团结的董 事会，公司董事会的每名成员都是大学中的同学，可谓“聚是一团火, 散是满天星。其次，公司的产品齐全，有情侣装饰品、生活日用品 （情侣版）、情侣服装等等，这些产品物美价廉，大局部的产品都在 一百元以下，这样不会给消费者带来太大的经济负担，也有利于超市 的开展。公司的劣势也是显而易见的，每位成员都是刚刚毕业的大学 生，创业资金比拟少，资金少那么规模小，这也是公司亟待解决的问 题。公司选址虽然繁华的商业中心房子的租金很高，但是却有着广泛的消费群 体，根据市场部调查结果，经过公司董事公司讨论，公司一致认定繁 华商业区更利于公司的开展，因此公司决定将超市在设在鞍山市景子

7、 街附近。为了公司的美好前景，公司不会吝惜花在房屋租金上的钱， 毕竟好的地理位子是成功的前提。店铺在繁华的商业中心本身就是一 种宣传，这样也可以帮助公司节省下来不少的广告费。管理团队公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由CEO直接向董事会 负责；三到五年后随着新产品、新技术的推出开始采用事业部型组织 结构。公司初期创业团队主要来自辽宁科技大学电信学院。公司的团 队是一支充满朝气的队伍，每位成员都是胸怀大志的80后的佼佼者, 都希望通过自己的双手创造出属于我们的舞台。公司的团队是一支有 组织有纪律的团队，做任何决定时都会经过董事会的每位成员的充分 讨论。公司团队采用分管责任制，每名员工分工明确

8、，各尽其责，这 样的组织会在很大程度上提高公司团队的工作效率，使团队真正意义 上变成一支“聚是一团火，散是满天星的团队！第二局部工程背景一、产业背景 创业背景在今天的全国各个城市，超市化的购物已经占据商品销售的主导 地位。据调查反映，中国消费者最大的消费特色就是习惯便捷消费， 新鲜消费，短时消费尤其是针对大学生和很多青年，随兴买食品、挂 件、衣服等等。超市的开展适应了大学生及很多青年者的消费特色。 这个庞大的消费群体中又包含着形形色色的小的消费群体，能够很好 地针对某一消费群体进行经营往往会带来很好的利润。情侣就是其中 最为常见，数量最为庞大的群体之一。在恋爱中送礼物往往可以博得 爱人倾心一笑

9、，但如果能够为心上人挑选一些可口的零食和日常生活 所需往往会令对方更加感到体贴，情侣之间必然会喜欢，类似这种情 侣超市，现在这种专题的超市比拟少，也比拟能吸引眼球，正好可以 满足情侣们的生活和心理需要，所以情侣超市具备很大的市场经营价 值。创业描述之所以面向情侣是因为情侣有广泛的市场，并且一般热恋中的情 侣是不会太在乎花钱多少，只要我们的产品和效劳能打动消费者，他 们会毫无顾虑的选泽我们情侣超市。我们所属的产业正在蓬勃开展 中，所以是有很大潜力的，如今超市已经遍布全国各地，但是情侣超 市却少之又少。我们除了经营超市外还准备在淘宝网上开一个店，这 样既可以吸引重多的网上顾客还可以帮助我们公司做网

10、上宣传，可谓 一举两得呀！如今，在全球各地，时尚已经成为许多人追求的目标，而情侣又 是这群人中的佼佼者，如何吸引情侣门的眼球是我们超市开店前的重 要工作。温馨浪漫的店面是必不可少的，而产品的款式和齐全度更是 重中之重，我们需要做的是让我们的产品尽可能的丰富起来，不能让 一名顾客失望的从我们超市走出去。我们的企业刚刚起步，还在漫漫 的摸索中，我们会在平时的工作中不断的积累经验，不断的更新产品， 使产品始终都是最新款的、最时尚的、最幽默的、最有纪念意义的， 我相信在我们公司的全体员工共同努力下，一定能够创造我们自己的 品牌。二、产品概述主要产品服饰类:公司提供正装套装、情侣休闲套装、情侣休闲T恤、

11、情侣鞋、 情侣帽子、情侣手套、情侣围巾等等。饰品类:公司提供情侣提供情侣项链、情侣手表、情侣戒子、情侣钥匙链、情侣抱枕、情侣文具等等。JII1HEEDlY制品类：公司为顾客提供情侣DIY制品的原材料，并且安排专业DIY 制品师傅手把手指导，让顾客在劳动中体会浪漫的爱情，公司除 了提供此项效劳外还出售DIY制品的成品。情侣休闲：浪漫情侣屋公司提供浪漫情侣屋，在购物的同时给消费者提供一个温馨 浪漫的休闲场所，公司提供情侣冰淇淋、情侣糕点还有各式各样 的冷饮、零食、快餐等等。第三局部市场时机一、目标市场对于情侣而言，情侣饰品、用品是不可或缺的，由于现在市场缺 乏针对情侣这群人的关注，而这局部人群又有

12、很大的消费市场，所以 公司关注情侣这个群体，为他们提供日常需要的，以超市的模式，方 便快捷。二、市场特征年轻情侣们思想活泼、开放、喜欢张扬个性，喜欢受到关注，更 愿意直观表露情感，他们有健康新型的生活方式，追求高生活质量。 愿意为自己及恋人付一些钱。公司提供的特色情侣服饰、情侣饰品， 在很大程度上可以满足年轻情侣的个性，而特有的情侣DIY制品更是 突出了我们情侣超市的特点一一我的爱情我做主。另一方面，公司的 产品多元化、齐全度也会在市场中拉回许多回头客。所以产品有较大 的竞争优势。三、市场需求预测公司的市场部在建立公司之初就会对情侣在市场中的需求展开 充分的调查，经过仔细的调查公司市场部将市场

13、需求的产品类型统计 后交给生产部和采购部，公司会对市场上需求的产品定期更新，不断 调查，根据市场部经理对市场的预测，公司决定在成立之初生产情侣 服饰、饰品、DlY制品等特色工程，公司会在长期的不断开拓中熏得 找到好的市场时机。四、竞争分析现以波特五力模型对行业内部竞争力量作以分析：潜在竞争者供给商情侣专卖店个人的生活用品(1)供给者公司的供给者主要指各类服饰、饰品供给商等。(2)潜在进入者该行业又广阔的前景，因此存在各类潜在进入者，他们进军该行 业的可能性还是很大的，所以公司会对公司的产品申请专利，公司会 用自己的特色奖这些潜在的进入者和模仿者击溃。(3)消费者消费者，也就是公司的上帝一一广阔

14、的情侣们。(4)替代者如大型超市(泰纳隆等)，各种小礼品店等。(5)产业内的竞争者目前，附近并没有类似的情侣超市，所以，现在行业内的竞争不 是很剧烈。五、内部条件分析公司从生产到销售是一体化的，又生产部和采购部负责产品， 这样便会对产品起到双保险，公司上下分工明确，各尽其职，有很好 的软件系统。公司的资金不够雄厚是公司内部的劣势，情侣超市时市 场上还未出现的一个行业，如何让消费者尽快的接受也是公司的一大 难题，公司应用波特五力模型以及SWOT分析模型对公司内部优势 (strength)、劣势(weakness)和外部时机(opportunityh 威胁 (threats)进行详细分析，并得出相应结论，公司会通过不断更新 产品，提高产品质量来更快更好的吸引消费者，公司会在不断的开展 中提高自己。六、SWOT综合分析优势1、为情侣顾客提供了浪漫的购物场所。2、为情侣们解决共同需要生活品的负担。3、同时提供情侣共同照大头贴的场所，为他们留下美好的回忆。劣势1、刚刚开业，还没有交下回头客，客源不会太多。2、新开的店，没有固定的货物来源。3、虽然主题新颖，但是，刚刚起步，不一定会得到很多人的认同。4、价格不能太高，还要保证质量，会有些困难。时机1、情侣之间的消费观念较强。2恋爱中的青年无太多的生活压力。3、消费顶