销售人员的月工作计划(35篇).docx
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1、销售人员的月工作计划(35篇)销售人员的月工作计划(精选35篇)销售人员的月工作计划篇1为做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。第一:基本情况摸底1、基本硬件:店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队:销售、设计、安装、文员、(老板)3、基本制度:工资制度、各种规范性文件第二:日常管理的规范化和流程优化(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉
2、与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤(二)形成例会制1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。2、及时传达公司和商场相关文件和通知。3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。4、优秀销售案例的分享与总结(三)加强卖场巡视的督导的作用1、主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检。2、调动销售人员的积极性,活跃气氛。3、维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题。4、收集顾客建议和意见及时反馈公司。第三:销售任务管理(一):销售目标管理与细化1
3、、数据分析:历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预测,全员认可销售目标3、任务分解:时间分解、店面分解(人员分解)4、目标激励:通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持:促销方案、小区团购、广告支持、促销支持(二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩:1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下:(a)提升店面销售的服务意识操作方向:制定统一的服务标准,引入考核机制。(b)训练店面销售人员的沟通技巧操作方向:定期开展模拟演练和沟通技巧的培训(c)针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优
4、点及给客户带来的利益点。操作方向:产品卖点,销售话术,攻心销售等培训(d)对竞品调研与分析。操作方向:对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争。3、扩大关联产品销售力度操作方向:实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量4、做好店内ViP客户的管理。操作方向:实行店内ViP客户的登记管理,节假日定期回访。第四:团队培训提升:1、产品特点销售话术统一与训练2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五:店面销售过程监控与日常解决问题(1)负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调。
5、(2)实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标。(3)负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。(4)负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果。(5)负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。销售人员的月工作计划篇2一、数据分析1、季度任务完成进度;2、未按计划完成的客户网点列表;3、特殊项目完成进度;二、一月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;3、促销活动安排及促销人员调用列表;
6、4、特殊项目销售分解目标;三、问题分析1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;2、对产生的问题是否有解决的办法;3、销售环节的问题表现,及解决建议;四、增长点1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程五、改进1、对公司流程、制度的改进建议;2、政策措施、资源调配的改进建议。销售人员的月工作计划篇3一是加强业务管理,构建优质规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的来源,是风险控制和效益实现的重要基础,是保险公司生存的基本保障。因此,在今年,公司将密切关注业务管理,提高风险控制能力。1、及时审查承保业务,利用风险管理技术和定价体系控制承保风险,确定承保率,确
7、保承保质量。对超出公司权限的业务进行初步审查,并在签署意见后提交审批,以确保此类业务的严格承保。2、通过建设和使用电子承保业务处理系统,加强信息技术部门管理,完善各类保险业务处理平台,建立完善的承保基础数据库,编制相关报表和承保分析。同时,做好市场调研,定期编制中长期业务计划。3、建立健全主要目标业务和特殊风险业务的风险评估体系,确保风险的合理控制,并根据业务风险实施相关保险或再保险管理规定,确保保险风险的合理分散。4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的.承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良
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