大学生创业计划书(获奖作品).docx

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1、目录第局部执行概要3产业背景3产品与生产3市场分析4竞争分析4企业战略4营销策略5财务分析5融资方案5风险评估5第二局部产业背景62.1 木材无损检测行业概述62.2 木材无损检测技术的开展72.3 市场竞争环境8第三局部产品与生产93.1 产品介绍93.1.1 森博木材检测仪的设计思想93.1.2 森博木材检测仪的设计原理93.1.3 森博木材检测仪的系统流程图93.2 产品技术优势103.3 产品生产12生产方式123.3.1 厂址选择13生产流程143.3.4 设备及人员143.3.5 生产运作管理153.4 产品扩展163.5 使用说明16第四局部市场分析174.1 市场背景174.2

2、 市场规模194.3 市场目标204.4 市场细分204.5 市场容量预测21市场容量预测依据一一杭州21市场容量估算21第五局部竞争分析22第六局部企业战略分析256.1 SWe)T分析25表6-1(SWOT)256.2 宏观环境分析26表6-2PEST分析矩阵266.3 公司战略规划27公司开展阶段27企业生存目的27企业理念276.4 公司开展目标28第七局部营销策略287.1 产品策略287.2 新产品开发策略297.3 效劳营销策略297.4 公关策略307.5 定价策略307.6 促销策略31客户分析31客户关系管理32推广策略337.7 分销策略33第八局部公司介绍348.1 公

3、司简介348.2 创业团队34创业团队简介34公司组织构架35主要合作伙伴（现阶段）3583员工鼓励机制368.4 公司Cl定义介绍36第九局部财务分析379.1 融资预测379.2 资金运用表379.3 公司人员工资分配表389.4 业务收入预测389.5 公司财务报表389.6 财务指标分析419.6.1 财务比率分析419.6.2 投资回报分析41第十局部风险评估4210.1 运营风险4210.1.1 管理风险4210.1.2 市场风险4310.1.3 公共关系风险4310.1.4 总体经济环境变动4310.2 财务风险4310.2.1 外部融资风险4310.2.2 流动性风险4410.

4、2.3 存货管理风险4410.3 技术风险4410.4 其他风险44第十局部附录45附件一专利申请书45附录二软件证书45附件三45附录四各地森林覆盖率及市场容量45附录五李光芒教授简坊错误!未定义书签。附录六天目山自然保护区使用产品报於错误!未定义书签。附录七浙江德升木业使用产品报告错误!未定义书签。附录八杭州园林工程使用产品报告错误!未定义书签。附录九技术授权错误!未定义书签。附录十技术入股协议打错误!未定义书签。附录十一杭州杰玛电子检验报告错误!未定义书签。附录十二46第一局部执行概要产业背景木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，传统的木材物理、力学性质大都是采用检

5、测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测。20世纪60年代至今，林业兴旺国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种。与其它木材无损检测技术（如工业CT、X射线、核磁共振检测法等）相比，应力波无损检测技术本钱低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。我们推出的产品，不用损伤木材就能知道它内部有没有空洞以及是否坏死！只要通过传感器敲击木材就能检测木材的材质!产品与生产森博树木内部缺陷无损检测仪不同于其他的树木无损检测设备，它是利用应力

6、波检测特点如损检测 否坏死 劣的重 创，售后技术来实现树木内部缺陷的无损检测。它的下：令精度高携带方便本钱低无辐射与目前应用最广泛的德国IML公司的无仪相比，我们的产品除了能检测树木内部是或存在缺陷之外，还能计算反映树木材质优要指标一一弹性模量，这在中国市场属于首效劳中对不同买家提供相应精度的探头，效劳周到，让买家物超所值，且价格与当前市场上的树木无损检测仪相比更贴近消费者（同等性能水平下，价格仅为德国IML公司产品的10%J0该树木内部无损检测仪的核心技术一一是由浙江林学院电子设计实验室开发和研究，拥有完全的知识产权。该项先进技术为国内首创，具有科学创新的重大意义。市场分析温家宝总理在丹麦哥

7、本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程的重要讲话：2003至2023年，中国森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增1L23亿立方米。目前人工造林面积达5400万公顷，居世界第一。中国政府正严格执行着对世界、对人民、对子孙万代的承诺一一切实保护中国林木资源！有效保护树木不被破坏。以检测树木腐朽功能为主要市场拓展；产品能做弹性模量检测，所以在装潢建材方向具有明显优势。公司起步将主攻高端市场（以政府需求为主）。初期将重点攻破森林覆盖率为54%以上的福建，江西，浙江市场，进而辐射华东，进军华南、华北。竞争分析目前中国市场只有德国IML公司生产的产品。与德国

8、IML公司的产品相比，本公司的产品具有精度高，本钱低，供货快的优势（从IML公司购置需要通过进口）。无论从性能还是价格方面都具有相当大的竞争力。此外，本公司还有外乡优势，享有高新技术企业政策优惠措施。对于电子类市场的潜在进入者来说，主要壁垒是技术。本公司产品由浙江林学院信息工程学院独立研发成功，乃国内独家技术，并即将获得专利，申请专利号：202310162466.6,对国内外的企业都形成了很高的技术堡垒。企业战略“企业要经营，战略必先行。本公司拥有自主研发权，首先做到了“不战而屈人之兵，拥有了得天独厚的战略优势。其次我们专注于研发和生产保护生态环境新形势下的高科技产品，得益于以上优势，我们采取

9、纵向推广，由点及面，区域性差异定制市场三步走战略。公司初始阶段，采用拓展型战略，由于政府大力支持生态型社会建设，本公司推出的应力波无损检测仪以政府机构（如林业局、白蚁防治中心等）作为突破口，联合各地政府进行产品推广，中至木材加工企业，下至个人山地承包纵向渗透市场，继而根据不同用户需求，改良产品，量身定制，使产品逐步平面化。在公司成形后，对于林木众多地区的大量订单，增加附加功能，并开发新产品，充分适应市场开展趋势。企业愿景：第1-2年占领浙江市场，第3-5年成为中国生态的护航者，第5-10年成为世界生态经济的后勤。营销策略公司采取产品延伸策略中的“向下延伸策略，即在面向政府高档产品线中增加面向企

10、业和家庭的低档产品工程。在高端产品线树立起企业形象，产生名牌效应。公司采用“本钱加成定价法、“需求定价法通过对本钱的估算，常规版树木检测仪的价格为人民币6000元，可以根据需求以及产品附加功能的不同制定不同的价格，区间在6000-10000元不等，未来公司将研发企业版和家庭版，最终将贯彻物联网的概念，使或手提电脑作为无损检测终端。本产品采用“撇脂策略，即以高价投放新产品的策略。公司初期将在政府部门试点投放产品，举办行业展销会，通过林业核心刊物宣传的手段，逐步将产品推向市场。基于产品优良的特性，本公司将与政府机关签订“树木检测指定产品协议，增加产品的知名度。由浙江林学院以及天目山自然保护区相关负

11、责人一同举办产品展销会使产品具有足够的市场说服力。核心刊物以媒体的角度，向社会各层推广，并利用其影响力获得更多来自企业及个人的订单。财务分析融资方案融资百分图本公司预计融资IoOO万，创办者投入350万，风险投资400万，技术入股250万。风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。风险评估技术方面，加强研发投资，保持技术领先性，设置有效的技术壁垒，做好技术保密工作。管理方面，聘请权威人士作公司参谋，通过投资方吸引专家进入公司的管理团队。运营方面，公司将以示范工程为中心，开展多渠道宣传和公关活动。第二局部产业背景2.1 木材无损检测行业概述木材无损检

12、测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，从20世纪50年代开始开展起来，近十几年才得到迅速开展。它的开展得益于人们认识到环境保护的重要性。政府也出台了一系列关于环境保护的法律法规，例如中华人民共和国环境保护法、中华人民共和国森林法等。而且中华人民共和国环境保护法第三章保护和改善环境第十七条明确指出“各级人民政府对具有代表性的古树名木，应当采取措施加以保护。而古树名木的保护自然也离不开木材无损检测技术的不断开展。再加上“国际木材无损检测大会的推动，更使得木材无损检测行业将会在未来几年内不断壮大。I960年到2023年十年间木材无损检测技术在木材检测中所占比率的增长下面我们一同看下国家林

13、业局于第六次全国森林资源清查主要结果中提到的我国的林木资源开展现状：有以上数据我们得出这样的结论：中国乃林木大国！中国现今的林木国情为本公司的开展提供了强大的社会背景！但是马克思主义哲学又告诉我们一个普遍真理：事物是运动、变化、开展的。中国这种国情现状到底能维持多久？一年，十年，还是一百年？下面我们一起关注一下国务院总理温家宝18日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程的重要讲话：中文简体I中文整部I邮箱I搜索E三K酶中华人民共和国中央人民政府二wwwGOVcTheCentralPeoplesGovernmentofthePcople,sRep

14、ublicofChina网站首页I今日中国I中国撷况I法律法规I公文公最I政务互动I豉府建设I工作动态I人事任免I新闻发布当前位置：首页领导活动温家宝在气候变化会议领导人会议上的讲话（全文）中央政府门户网站5*2009年12月19日来源：新华社字体：大中小打印本页II关闭窗口新华社哥本哈根12月18日电国务院总理温家宝18日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为凝聚共识加强合作推进应时气候变化历史进程的重要讲话。讲话全文如下，在讲话中总理提到了几个重要关注点：中国是最早制定实施应对气候变化国家方案的开展中国家。先后制定和修订了节约能源法、可再生能源法、循环经济促进法、清洁生产促进法、

15、森林法、草原法和民用建筑节能条例等一系列法律法规，把法律法规作为应对气候变化的重要手段。中国是世界人工造林面积最大的国家。我们持续大规模开展退耕还林和植树造林，大力增加森林碳汇。2003至2008年，森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增11.23亿立方米。目前人工造林面积达5400万公顷，居世界第一。第一，保持成果的一致性。应对气候变化不是从零开始的，国际社会已经为之奋斗了几十年。联合国气候变化框架公约及其京都议定书是各国经过长期艰苦努力取得的成果，凝聚了各方的广泛共识，是国际合作应对气候变化的法律根底和行动指南，必须倍加珍惜、稳固开展。本次会议的成果必须坚持而不能模糊公约及其议定书的根本原那么，必须遵循而不能偏离“巴厘路线图的授权，必须锁定而不能否认业已达成的共识和谈判取得的进展。最后，我要强调的是，中国政府确定减缓温室气体排放的目标是中国根据国情采取的自主行动，是对中国人民和全人类负责的，不