独立站在跨境电商发展中的问题与对策研究.docx

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1、独立站在跨境电商发展中的问题与对策研究摘要进入一个新的十年2020年，跨境电商的经济总额还在高速增长，但独立站等多元化方式正在抢占跨境电商平台服务商的份额。随着越来越来多中国卖家选择独立站去运营跨境电商，对于独立站系统学习的需求就会持续增长。因此，我所选择的研究内容就是独立站的发展背景与基础知识。针对中国卖家选择独立站的人数日渐增长，对独立站的了解有一个迫切的需求的问题，选择独立站去研究就是希望在那些给想要踏足独立站的中国卖家一个了解独立站的机会，然后结合自身条件去考虑是否适合去经营一个独立站。我分析了中国跨境电商的发展，包括对平台服务商与独立站之间的区别于联系，以及关于独立站最重要的选品与引

2、流方面，采用文献研究与相关平台的实操等技术，实现了对跨境电商中独立站的一个基本的了解。经过一个基本的调研与撰写，第一个是对跨境电商行业现状的一个展现，包括跨境电商中平台服务商和独立站；第二个是提出经营独立站销售时的最基础问题，得出一个自己的解决方法，当然也希望这些解决方法能给想要进入独立站的卖家一个小小的帮助。关键词：跨境电商，平台类商城，独立站Researchonproblemsandcountermeasuresinthedevelopmentofcross-bordere-commerceABSTRACT:Enteringanewdecade2020,theeconomictotalof

3、cross-bordere-commerceisstillgrowingatahighspeed,butdiversifiedwayssuchasindependentwebsitesaregrabbingtheshareofcross-bordere-commerceplatformserviceproviders.AsmoreandmoreChinesesellerschooseindependentsitestooperatecross-bordere-commerce,thedemandforindependentsitesystemlearningwillcontinuetogrow

4、.Therefore,theresearchcontentIchoseisthedevelopmentbackgroundandbasicknowledgerelatedtocross-bordere-commerceindependentstations.AgainstChinesesellerstochoosethenumberofindependentstandgrowing,understandingoftheindependentstandingthereisapressingneed,chooseindependentstandtostudyistohopetowanttosetf

5、ootontheindependentstandingChinesevendorsachancetogettoknowaindependentstand,andthencombinedwiththeirownconditionstoconsiderwhethersuittorunanindependentstation.Ianalyzedthedevelopmentofcross-bordere-commerceinChinajncludingthedifferenceandconnectionbetweenplatformserviceprovidersandindependentsites

6、,aswellasthemostimportantproductselectionanddrainageofindependentsites,andrealizedabasicunderstandingofindependentsitesincross-bordere-commercebyusingthetechnologiesOfliteratureresearchandthepracticaloperationofrelatedplatfbrms.Afterabasicresearchandwriting,thefirstoneisapresentationofthecurrentsitu

7、ationofcross-bordere-commerceindustry,includingplatformserviceprovidersandindependentsitesincross-bordere-commerce;Thesecondistoputforwardthemostbasicproblemswhenoperatingindependentsitesales,tocomeupwithasolutionoftheirown,ofcourse,alsohopethatthesesolutionscangivewanttoenterindependentsitesellersa

8、smallhelp.Keywords:cross-bordere-commerce,platformmall,independentstation第1章结论11.1 论文研究的背景与意义11.1.1 论文研究的背景11.1.2 论文研究的意义2第2章跨境电商独立站的发展状况32.1 独立站的发展历程32.2 独立站的概述与主要特征52.2.1 独立站的概述52.2.2 独立站的主要特征52.2.3 独立站的主要优势与劣势62.3 提供建站的热门服务商介绍6第3章独立站选品问题剖析83.1 不同国家对商品的需求83.1.1 产品对跨境电商的影响83.1.2 价格与质量对跨境电商的影响93.2 社

9、交软件对选品的影响113.3 从竞争对手获取或改良产品的方式12第4章独立站营销问题剖析134.1 社交软件的运用134.2 合适的广告推广134.3 社交软件（以Facebook为例）的广告信息的传播形式15第5章独立站发展对策研究175.1 建立独立的企业品牌175.2 保证产品高质量175.3 深耕垂直细分市场175.4 善用社交网络推广与维护粉丝忠诚度18第6章结论与期望19参考文献21致谢22第1章绪论1.1 论文研究的背景与意义1.1.1 论文研究的背景想要做好跨境电子商务，首先要做的就是了解目前跨境电子商务的环境与背景。目前大环境下，我国传统外贸的增长速度有所减缓，跨境出口电子商

10、务作为一种新的全球零售流通模式和中国品牌走向海外的新渠道，现已成为重要的外贸新增长引擎。在我们的对电子商务基础认知中，相对于淘宝的平台服务商，还存在着一种京东自营的类似于独立站的方式。京东自营是不仅有自己的平台，也有自己的产品，还有让人羡慕的物流系统。但对于跨境电商，很多中国人都没有对独立站的概念，当然，很少人知道的原因也是因为独立站的平台供应商没有很火。直到2018年，独立站的平台供应商ShOPify因为系统化的标准模块的优点，解决了大部分独立站建站困难的问题，帮助了一批又一批外贸商家进入独立站的蓝海市场，而Shopify也因此得到一个蓬勃的发展。据报道，Shopify2019年第一季度的总

11、收入为3.2亿美元，与去年同期相比增长了50%,一跃而起，在美国电子商务销售额中排名第三，为4.4%,而销售额排名第一第二的分别是电商巨头亚马逊(46.9%)和eBay(6.3%)。而在零售渠道方面，Shopify也迎头赶上，排名第四，紧跟亚马逊、eBay、沃尔玛三大巨头。图1:TopAlternativeMarketplacesUsedbyAmazonSellers（数据来源：feedvisor）因此，在跨境电商的亚马逊、eBay等主流平台日渐饱和的情况下，如何在独立站打开新思路，将是作为跨境电商运营需要考虑的新问题。112论文研究的意义在很多人的理解中，跨境电商就是亚马逊、eBay、wis

12、h等等的平台电商，这就是类型于中国的淘宝平台服务商一样，这种平台的服务商最大的特点是仅仅提供服务，店铺的流量获取需要符合平台提供商的规则，但这会对于跨境电商的局限性。对于国外的独立站，我们的认知还是相对比较少的。因此，此课题最大的意义就是从跨境大环境中，了解独立站且以ShoPify为例子，探讨独立站在跨境电商发展中的问题与对策研究。第2章跨境电商独立站的发展状况2.1独立站的发展历程对于电子商务的发展，无论是中国国内电商，还是跨境电商，都离不开一人一集团一一马云和他的阿里巴巴电子商务平台。随着改革开放的深入，很多优秀企业与技术都可以进入中国，而到1997年，中国互联网进入一个全新的时代。中国互

13、联网技术的高速发展的背景下，1999年，属于中国的电商公司一阿里巴巴成立，接着淘宝、天猫的应运而生，阿里巴巴的电商帝国一步步发展壮大，与之有相同业务的京东、当当、聚美优品、海淘网等一系列的电商网站也在互联网的发展中搭上顺风车。中国的电子商务平台的崛起速度超过了中国的发展速度，在电子商务的发展中，商业模式和盈利模式层出不穷，B2B、B2C、02()、B2G等等都在蓬勃发展。正因为有了国内的消费强大后援支持，不少企业把市场的目光投向海外，这就有了跨境电商的发展土壤。踏入2013年，政府对跨境电商的承认与支持，跨境电商进入快车道，这一年，在中国电商历史中可以记录为“中国跨境电商元年”。在这一年，中国

14、跨境电商全年的交易额超过3万亿元，传统外贸企业开始接触跨境电商的接近30万家，成熟的跨境电商企业也超过6000家，在其中，不乏优秀的企业。兰亭集势凭借跨境电商的发展东方，发展壮大自己，成功在美国上市。在2014年，中国已有的电商京东、阿里巴巴与美国电商亚马逊等电商巨头相继布局跨境电商的发展战略，中国的多个城市也积极发展跨境电商，一时间，中国的跨境电商生机盎然。总体而言，正是因为国内电商的发展逐渐完善，国内商家的数量在日益增多，市场逐渐饱和，而中国因为在制作大国，很多相对便宜且优质的商品没有销路，就衍生出跨境电商。独立站的发展正是搭上跨境电商的快车而日渐壮大。独立站的发展历程总的来说经历了两大时

15、间段，第一个时间段是2006年到2012年之间，第二个时间段是2018年到现在。第一个时间段也可以算是独立站发展的LO时代，这个时代最大的特点就是“独立站+谷歌”；那么第二个时间段就是独立站发展的2.0时代，这个时代最大的特点是“独立站+FacebookL从2006年伊始，中国涌现了一大批独立站，在其中以大龙网、兰亭集势等的优秀独立站带领着中国的独立站企业蓬勃发展，独立站的发展趋势直到2012年低2013年初，由于跨境平台服务商一阿里巴巴、亚马逊等的出现，直接对独立站发起冲击，独立站的发展进入寒冬时期，很多中小卖家由于平台服务商低价的流量费用而进入跨境电商平台。每一个行业都是如此，如果在前期还

16、是蓝海状况下进入市场的，都能够享受新兴行业的发展红利，当然，新兴的独立站也会因为竞争少市场大的特点拥有红利期。但是，独立站为什么在2012年底却出现了危机呢？这其中有内因也有外因。内部原因就是因为经过了2006年到2012年长达几年的沉淀，独立站的市场竞争趋于成熟，而且，独立站以谷歌引流为方式的成本不断上涨，这样使得行业的准入门槛越来越高，因此，整个环境就会让大家感受到行业的衰落，但其中这只是一种“优胜劣汰”的过程，在独立站的顶部，像兰亭集势、执御、SheIn等大型独立站到现在还存在着，甚至有些占领着某些区域的大份额；外部原因就是来到2013年基本上被人称为跨境电商的元年，阿里巴巴、京东等平台服务提供商开始布局跨境电商的战略需求，亚马逊对中国卖家开放，这些平台服务商的出现相当于跨