华为任正非经典语录120条.docx

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1、华为任正非经典语录120条L什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进,他们就是真正的英雄。2 .人是有差距的要承认差距存在、一个人对自己所处的环境要有满足感：不要不断地攀比；你们没有对自己付出的努力有一种满足感:就会不断地折磨自己、和痛苦着。真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后而不努力去改变3 .我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑,身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们

2、要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。4 .我44岁的时候，在经营中被骗了200万，被国企南油集团除名，曾求留任遭拒绝，还背负还清200万债。妻子又和我离了婚，我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋，创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。5 .一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。6 .管理是世界企业永恒的

3、话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。7 .“进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。8 .我们持续成功有三个要素。a必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听

4、得进去批评。b.我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。3.要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。9 .王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。10 .世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。11 .很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语,客气的请他们离开了公司。欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值

5、，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀！12 .干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。13 .时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。14 .我们的战略规划，是研究公司35年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪15 .我不神秘，我

6、又不懂技术、财务、管理，我就是坐在他们的车上，拉一拉,我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。16 .什么叫成功?是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。17 .我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。18 .华为没有院士，只有院士。要想成为院士，就不要来华为。19 .维持现状就是落后，满足现状就是死。20 .要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。21 .管理就三件事：客户、流程、绩效。22 .干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。23

7、.领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。24 .不求全责备，要用人所长。25 .你最近进步很大，从很差进步到比较差。26 .企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。27 .进了华为就是进了坟墓。28 .在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。29 .急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。30 .艰苦

8、奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。31 .触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。32 .华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。33 .别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。34 .面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。35 .我如果去养猪，可能是中国的养猪大王。36 .在我们拼

9、死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感、又有敏感性、又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。37 .在大机会时代，千万不要机会主义。38 .我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。39 .华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。40 .一个人知识不是越渊博越好，一定要看破这个红尘。41 .危机就是不知道危机在什么地方。42 .这个世界唯一不变的就是变化。43 .口袋里有钱心不慌。44 .东方不亮西方亮，黑了北方有南方。45 .人生是美好的，但过

10、程是痛苦的！46 .做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。47 .泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。48 .我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为

11、领袖。49 .有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。50 .一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。51 .如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗,就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。52 .走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。53 .十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。54 .我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫

12、茫荒原上到底谁是领头狼一样。55 .不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。56 .过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。57 .机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。58 .我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。59 .华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。60 .我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。61 .我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。62 .放下

13、人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。百年以来，我们中国人说得多，做得少；批评得多，建设得少;指责别人的多，自己力行的少。希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。63 .我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。64 .我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，

14、“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。65 .华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。66 .前方指挥后方，而不是后方指挥前方。机关是支援、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致帮人家分析缺点，和风细雨式最好。我相信只要我们持续，比暴风急雨式革命更有效果。67 .我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制,还是对事负责制，这是管理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行

15、例行管理。高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。并不断地把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。68 .庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么？因为我们建设了ITo为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。69 .我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深

16、两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展,二是有利于优秀干部快速成长。70 .我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。71 .以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。72 .【何谓优秀下属】敢在适当时候表达看法。不推脱责任能接受挑战。有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。有独立工作能力也能配合别人工作。善于分享与包容。正确对待过错接受别人批评。营造团结氛围不给上司添乱。给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。73 .坚决反对空洞的理想，做好