新产品营销推广策划方案五篇.docx

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1、新产品营销推广策划方案五篇一个新产品的诞生凝合了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广须要技巧更须要经验。下面是我给大家带来的品牌营销推广筹划方案范文，欢送大家阅读参考，我们一起来看看吧！更多营销筹划方案相关内容引荐最新的市场营销筹划方案有创意的市场营销筹划方案公司市场营销筹划方案范文最新网络市场营销筹划方案新产品营销推广筹划方案（一）一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在必需程度上还不是特殊完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商家的

2、诚信须要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：帮助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的运用;其次，产品的传播与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需

3、求，如效劳、文化等；推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的相识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才贮存奠定了根底。3、大型展会首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，供应产品实物和详细资料。对其它客户进展产品详

4、细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所奢侈的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己找寻、培训、建立同期修理效劳站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进

5、展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立特地的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访,关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方Email或电话形式，来供应更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是干脆接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处

6、理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告传播手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有必需了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，干脆进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事务,在此根底上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或相识度很高的区域），益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。新产品营销推广筹划方案（二）一、推广目的1 .让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期

7、，缔造效益。2 .使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3 .提高品牌知名度和美誉度。4 .提高现场售点的产品的销量。5 .稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和踊跃性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广供应科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施状况表调查内容1.管理层深度访谈6 .营销人员小组座谈或问卷调查7 .渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策8 .终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等9 .经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量

8、及销售状况、对当地矿泉水市场的相识、是否有经销新品牌的准备等10 消费者调查：对生态矿泉水的相识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1 .产品定位：品牌定位于中高档系列。2 .价格策略利用专卖、加盟保持干脆用户价格统一,利于品牌形象的建立。(2)保证经销商必需的高利润，可以吸引更多的经销商参与，提高市场拓展速度。产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1 .广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、管用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主

9、要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进展传播，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置爱好提升企业及品牌形象2 .促销在节假日或周末进展促销活动，活动接受多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。3 .事务营销(1)赞助有重大影响的活动为相关群体免费供应桃花岛生态矿泉水五、电动车上市支配1 .上市时间：2 .上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1 .将局部优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2 .强化终端形象建立，提高终端销售力3 .提高终端导购人员执行力六、效劳策略1 .开通效

10、劳热线，妥当处理客户投诉问题2 .建立客户档案3 .询问客户建议，提高品牌美誉度，增加顾客忠诚度4 .重视售前和售中效劳工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1 .招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2 .市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3 .销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应看法的收集。4 .物流部：主要负责零配件的选购、产品的配送。5 .客服部：主要负责客户关于产品技术方面的询问、产品售后效劳工作。八、工作进度支配对桃花岛生态矿泉水推广工作大体支配内容如下表所示。桃花岛生态矿泉水推广工作时间支配时间工作支配月日月日进展充分准备和市场调研月日

11、月一日选择当地报纸、杂志、网站进展传播月日月日向局部人群赠送产品并作适当报道一月日月一日针对终端开展促销活动。新产品营销推广筹划方案（三）新产品上市前期应接受全方位、立体、硬、软的市场传播推广,在终端卖场SP运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。二、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、

12、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖学问问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集

13、，里面有40张问题卡片（最好准备工作101张）。4）规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;101%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场DM。5、现场PoP广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二）商场外SP：1、在商场的主门侧设一个传播点，促销人员（小姐）素来商场的每一个顾客传播消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝公司7月出口行业第一舟兄消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三）城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进

14、展操作。1、社区选择：网络营销论坛1）最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2）必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地,在那里促销传播，可以说是起到了“事半功倍效果。3）在符合上述条件下，先选择1一2家社区（中档、高档各一家）进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查

15、为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3）让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1）社区活动：A.主题：新时尚的关爱就在您的身边B地点：各大中、高档社区内C时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。网络营销论坛D传播模式：一拖N（N依据实际状况来确定），一为社区内主传播点，N为次传播点。E活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购置行为。新产品营销推广筹划方案（四）一、工程背景此时此刻随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，