某生产制造企业市场人员提成办法设计方案全套.docx
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1、某生产制造企业市场人员提成办法设计方案全套一 .目标管理1 .市场开发部根据公司年度目标责任书确立市场额拟定各市场员(含办事处,下同)年营销目标,合理分月计划实施。2 .市场开发部月末向总经理呈核市场业绩报告。3 .新客户、新产品开发管理:由市场开发部长根据去年经营(客户)情况结合今年市场(趋势)行情自行制定赧总经理批准后实施。4,营销实绩的报表、统计工作:由市场开发部门根据需要拟定、实施、使用。.目标实施1.预算的确立及控制:年初市场开发部根据往年经营情况和年度目标责任书下达各市场员营销目标,作为当年考核市场员业绩、支付费用、分配报酬的依据;2 .合同订立(订单确认)与价格管理:市场员根据客
2、户需求,及时传递相关产品信息给市场开发部联系生产,需报价的报总经理确认后反馈合同成立与否。3 .订单受理与交期:订单确认后,市场开发部根据客户需求编制合同评审确定交货期,生产部生产。4 ,收入管理:市场开发部根据合同和客户验收数量通知财务开票确认收入(或现金收款)。5 .赊销货款回笼管理:订立合同时,客户须载明付款预定期(回款周期按产品到客户仓库或公司开票之日起计算),借此督促、加强收款业务。市场开发部应及时追踪到位,避免损失。5.1 赊销货款一般不得超过三个月,超过三个月的视为不良债权赊欠;5.2 超过六个月的视为超常债权赊欠(超过六个月的按银行活期利息从提成中扣除);5.3 超过一年的视为
3、坏账。坏帐分为两种情况:1,彻底成死帐的。2,死帐超过一年又收回货款的。A:彻底死帐按以下几种情况处理:Q)死帐金额达到上一年度应回款的30%(含)的,扣除该单上一年度提成的100%。(2)死帐金额达到上一年度应回款的20%(含)30%的,扣除该单上一年度提成的80%。(3)死帐金额达到上一年度应回款的10%(含)-20%的,扣除该单上一年度提成的50%。(4)死帐金额达到上一年度应回款的10%以下的,扣除该单上一年度提成的20%。B:死帐超过一年又收回货款的,按每一年度下降1%提成,如果部分收回的参照彻底死帐的死帐比例重新计算。三.提成分配.奖金管理:1.新老客户区分:A新开发客户是指新一年
4、度新开发的客户并以当年度公司出货合格,被客户同时接受的,列为新客户。B:老客户:除新开发以外的客户为老客户。C:举例:如2012年12月份开发的客户,在2012年12月份出货并合格(若不合格,推迟到2013年1月份重新出货,则计为2013年度新客户),为2012年新客户,2013年起则为老客户;若在2013年1月份出货,此客户提成不计入2012年客户,按2013年度新客户计算。注:出货合格:是指客户对此批产品没有提出异议并接收,视为合格。2,提成分配:A:老客户提成:按4%计发。B:新客户提成:市场员本年新开发客户市场提成按O8%计发。(1)当年新开发客户市场额完成250万(不含)元以内的,提
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