基于渠道管理下营运资金的研究.docx

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1、基于渠道管理下营运资金的研究Researchonworkingcapitalbasedonchannelmanagement学生姓名学号所在学院班级所在专业申请学位指导教师职称副指导教师职称辩论时间2023年5月28日目录摘要Abstracti第1章绪论O1.1 选题背景O1.2 研究意义O1.3 根本概念阐述O渠道管理O1.3.2营运资金管理11.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析11.4.1 国外营运资金管理现状11.4.2 国内营运资金管理现状1第2章国内外研究综述22.1 国外研究动态22.2 国内研究动态2第3章基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析33.1 营销渠道的营运资金33

2、.2 生产渠道的营运资金33.3 采购渠道的营运资金3第4章案例分析：海信电器营运资金管理分析34.1海信电器简介34.2 海信电器营运资金管理分析44.3 海信电器渠道管理下营运资金管理分析54.3 .J优势分析54.4 .2劣势分析6第5章对我国企业渠道管理下营运资金管理的建议65.1 加强与供给商的合作65.2 提高生产管理水平65. 3提高物流配送优化库存管理65.4 建立完善的营运资金绩效管理考评体系75.5 创新国际营运资金管理75.6 开展互联网销售并整合线上线下渠道7第6章结语与展望86. 1结语86.2展望8鸣谢9参考文献10摘要随着我国市场经济的开展以及经济全球化，企业营运

3、资金管理能力己经决定了企业的生存开展，基于渠道管理下的营运资金管理正常成为现代企业健康开展的必要条件。本文结合渠道管理及营运资金管理的相关理论，将基于渠道管理下营运资金分为营销渠道、生产渠道及采购渠道三类。结合海信电器的营运资金管理分析，提出其管理经验中对其他企业管理的可取之处及缺乏之处。最后对我国企业渠道管理下营运资金管理提出相关建议，即加强与供给商的合作、提高生产管理水平、提高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资金管理、开展互联网销售并整个线上线下渠道。关键词：渠道管理；营运资金；海信电器；生产；营销；采购ABSTRACTWiththedevelopme

4、ntofChinamarketeconomyandtheglobalizationofeconomy,abilityofworkingcapitalmanagementhasdecidedtheSUrViValanddevelopmentofenterprises,workingCaPiUIlmanagementbasedonthechannelmanagementbecomeanecessaryconditionforthehealthydevelopmentofthemodernenterprise.Combinedwiththetheoryofchannelmanagementandwo

5、rkingcapitalmanagemenl,willbasedonchannelmanagementofworkingcapitalisdividedintobusinessactivities,marketingChanneLproductionchannelandpurchasingchannelfour.CombinedwiththeanalysisoftheworkingcapitalmanagementofHisenseElectric,andputsforwardthemanagementexperienceofotherenterprisesManagementdesirabl

6、emeritsandshortcomings.Themostofchannelmanagementinourcountry,senterprisesworkingcapitalmanagementputforwardrelevantsuggestionsthatstrengthenandforShouldbusinesscooperation,improvethelevelofproductionmanagementJmprovethelogisticsdistributionoptimizationofinventorymanagement,buildperfectbusinessperfo

7、rmancemanagementevaluationSystemjnnovationoftheworkingcapitalmanagementjhedevelopmentofInternetsalesandtheonlineandofflinechannels*KEYWORDS:Channelmanagement;workingcapital;Hisenseelectricappliance;production;marketing;purchase基于渠道管理下营运资金的研究（专业，学号，姓名）指导教师：第1章绪论1.1 选题背景作为企业财务管理的一个重要内容，营运资金管理直接影响到企业的流

8、动性与收益性，与企业的健康开展息息相关。企业将各个渠道下的营运资金能够较好进行管理，那么就能够减少资金的占用本钱，加速资金的周转，提高企业效益，使得整体供给链接运行紧密。如果将营运资金单独脱离于渠道管理，就会使其片面，与业务流程的脱节导致营运资金管理难以真正做到对企业的资金管理,甚至有可能各个孤立的营运资金管理都控制较好，整体情况反而并不乐观，导致了企业的开展困难。因此，从渠道管理出发，进行营运资金的管理研究，构建一种新的营运资金管理模式，推动营运资金管理的理论及方法实践。通过研究具有一定代表意义的海信电器的营运资金管理，挖掘其成功经验，这对其他企业的管理有一定借鉴意义，同时也发现其缺乏，供同

9、类行业借鉴.1.2 研究意义作为企业生存的必要条件，必须拥有良好的营运资金管理，不断提高营运资金的使用效率及周转能力，提高企业的整体盈利能力。目前我国国内学者对营运资金的管理研究往往停留于对货币资金、应收账款、存货等单个工程的控制，没有从营运资金的整体以及整个业务流程的各个渠道进行研究分析，不利于营运资金的使用与风险控制，难以适应于现代企业的开展要求。通过对海信电器的营运资金管理分析，将营运期金管理与渠道管理相结合，综合现有营运资金管理模式的优点，在此根底上提出改善与渠道相关的业务流程，结合渠道相关的流动工程进行整体营运资金结构的管理分析，以帮助企业更好解决营运资金管理问题，对我国企业提供了可

10、以借鉴的现实指导。1.3 根本概念阐述渠道管理作为一个企业，要开展新的产品开拓新的市场，必须将其投放至新行为的目标市场，这就需要厂商对渠道进行分析和规划，加强自己的产品管理、现金流及信息流管理等。渠道管理就是指制造商为了实现公司对产品的分销目标，对其己有的渠道进行系统的管理，通过这种管理提升渠道成员间以及公司与渠道成员间的协调合作能力，以获得公司的长远利益。这种对分销渠道的控制，按照不同的程度，一般分为绝对控制与低度控制着两种。其中，低度控制指的是生产企业难以对整个渠道进行绝对的控制，仅仅只能对中间商提供协助从而影响营销中介，这也是目前大多数的企业的控制方式，如向中间商派驻代表、与中间商多方式

11、合作等。而高度控制那么是指生产企业能够自主选择营销中介的类型、地理、数目等，可以进行统一调控制定销售及价格政策。1.3.2营运资金管理营运资金指的是流动资产同流动负债的净额，二者的关系可以从差额上反映企业的偿债能力。营运资金往往具有周转时间短、数量波动性大、来源多样性以及非现金形态的营运资金容易变现等特点。对营运资金的管理，是企业财务管理的重要组成局部之一。目前，依据现有的营运资金管理理论，通常将营运资金按照构成要素以及按随时间变动的特点进行分类，通过这样分类得出的营运资金管理决策根本上构成了现有的营运资金管理全部内容。其中，按照工程构成要素分类，营运资金管理往往分解为对应收账款、存货、有价证

12、券、应付账款等管理，其本质是权衡风险和报酬。虽然其对营运资金进行了详细的分类，可以深化对其管理研究，但是由于将其割裂后分别进行研究，尽管各自进行了最优决策，但是相对于整个系统而言却未必是最好的。1.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析1.4.1 国外营运资金管理现状国外对营运资金管理的研究最早于上世纪30年代，在20世纪70年代以前，对营运资金管理的研究主要是如何进行营运资金工程的优化，对营运资金管理模型进行的讨论，并解决如何将这些模型更好地应用于实践。20世纪90年代后，对于营运资金的管理研究将其与业务运作相结合，兴起了供给链管理（SCM）,分销渠道管理（Dal）和客户关系管理（CRM）等管

13、理理论。但是这个时期的学者，很少有人从渠道管理或供给链管理去入手研究营运资金的管理。自1997年开始，美国开始大面积对企业营运资金进行调查，调查更多的是引导企业从整体上进行营运资金的管理，使其与供给链的管理结合更加紧密。如今，基于渠道管理下营运资金的研究已经趋于成熟，在企业中的应用十分广泛，并获得了普遍认可1.4.2 国内营运资金管理现状我国对营运资金管理的研究起步较晚，在改革开放后的上世纪90年代才开始，其作为一个财务概念时在我国同国际惯例接轨的1993年才引入中国的。我国最早的研究，是将营运资金与净收益进行比拟，以此解释营运资金的本质。目前，我国的上市公司营运资金管理策略绝大局部都是属于中

14、庸型，即流动负债比例与流动资产的负债比例同向变动。因而，企业的收益能力在很大程度上与营运资金的管理策略相关，总资产主营业务利润率作成为最能发达策略成效的收益指标。21世纪初，我国对分销渠道的营运资金管理控制进行了研究分析，创新了分销渠道管理模式，建议将营运资金管理研究同渠道管理、刻骨关系管理与供给链管理进行有机结合。但是，整体说来，我国的企业目前还是缺乏冒险与创新精神，管理上趋于保守，企业理财者对营运资金的管理缺乏艺术性和勇气。第2章国内外研究综述2. 1国外研究动态国外关于营运资金研究时间较长，从20世纪30年代开始至今，起初仅仅是针对应收账款或是存货等流动资产个别工程进行优化。快乏系统性，

15、经过不断开展才逐渐完善。W.D.Knight(1972)的研究创立了最优存货订货模型，即在保险储藏量F,使存货的订货本钱与储存本钱最小化的存货订货量。HanPton.CHager(1976)首次提出企业生产经营过程中存在现金周期，并提出改良现金管理、缩短现金周期的措施。Kenneth.P.Nunn(1981)分析了营运资金与企业战略之间的关系，列举了营运资金管理战略的影响因素，把企业营运资金的管理从财务层面上提升到企业战略的范畴。Wagner(1989)扩展了营运资金管理的研究范畴，参加了消费者信贷、短期融资与信用评级。进入90年代，关于营运资金管理的研究快速开展，出现各类新的理论体系如供给链

16、管理、分销渠道管理、客户关系管理。AndreWHarriS(2002)分别从内部和外部两方面阐述了影响企业营运资金的因素，把营运资金的研究范围扩展至企业外部宏观因素与供给链。EbrahimManoori和DatinDr.JoriahMUhaiWnad(2023)提出并检验了影响营运资金的几个重要因素，包括企业规模、营业现金流、资本性支出等。2.1 国内研究动态自90年代我国会计制度与国际接轨以来，我国会计学术界逐渐了解营运资金这一财务概念。毛付根(1995)在论营运资金管理的根本原理中对营运资金进行了理论研究，从流动资金与流动负债的相互关系出发，同时联系该流动资金的相应来源，对营运资金的管理措施进行了把握，把企业的风险与盈利结合了起来。他认为流动资产