推广学习课程.docx

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1、百度推广学习课程Unitl搜索引擎营销简介1、搜索引擎的发展搜索引擎成为互联网的重要应用之一搜索成为人们思考行为的一部分搜索成为人们消费行为的重要环节2,搜索营销原理原理介绍3,搜索营销的发展趋势分析Unit2百度搜索推广概述1、百度简介百度简介2、搜索推广环节环节介绍3、百度搜索推广展现形式展现形式Unit3搜索推广方案制作1，搜索推广目标的建立目标的建立2、账户结构设计账户架构3,关键词的选择选取原则及范围关键词选取技巧关键词推荐工具实际操作关键词状态3,匹配方式概念匹配与匹配方式匹配方式的组成各种匹配模式的优劣势实际操作4,创意的撰写创意样式创意的状态创意撰写原则与技巧创意优化技巧创意（

2、URL）设置技巧创意展示方法的选择5,展现位置与创意之间的关系展现位置与创意之间的关系Unit4实施投放1、关键词出价拍卖机制如何合理出价关键词的最低展现价格2、质量度与排名为什么需要质量度影响质量度的因素3、点击的计费自动竞价与点击费用4,精细投放的设置投放地域限制投放时段设置Unit5推广数据1、推广数据推广数据类型2、报告报告生成3,如何利用数据数据分析Unit6效果监控1、追踪原理效果追踪2,追踪的预先设置追踪的预先设置3、追踪报告五个维度的分析报告Unit?百度网盟推广概述1,网站联盟介绍网民的上网行为网站联盟简介2,百度网盟推广百度网盟推广概述百度网盟推广四大优势展现形式百度联盟网

3、站3、百度推广产品百度推广产品简介Unit8网盟推广投放1、制作方案营销目标分析推广方案制作流程2、实施投放账户结构账户设置步骤推广信息展现原则计费原则高级设置工具3、效果衡量网盟推广效果衡量概述网盟推广营销目标与评价指标统计报告1、推广优化网盟推广优化概述推广账户的优化Unitl搜索引擎营销简介单元概述本单元内容搜索引擎的发展搜索营销原理搜索营销的发展搜索引擎的发展搜索引擎成为互联网的重要应用之一从90年代末开始，互联网上的网站与网页数量飞速增长，网民的兴趣点也从屈指可数的几家综合门户类网站分散到特色各异的中小网站去了。人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到

4、时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是搜索引擎在2000年后开始大行其道。使用蜘蛛程序在互联网上自动抓取海量网页信息，索引并存储到庞大的数据库中，并通过特殊算法将相关性最好的结果瞬间呈现给搜索者，搜索引擎的使捷使其成为互联网最受欢迎的应用之一。以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。:83 52 ；87.6 20071： ；XSS ：备1；www cnnc cn 2009 06CZC搜索成为人们思考行为的一部分随着网上社区(SNS),博客(Blog),维基百科(WikiPedia)等如火如

5、荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。例如，按照统计，目前中国网民在百度知道平台上的问题解决率高达97.9%,这些问题涉及科技、社会、文化、商业等各个方面，尤其对人们的衣食住行等日常生活问题，儿乎都能从平台获得满意的答案。截至到09年7月的4年时间内，中文互动问答平台百度知道已经累计为中国网民解决了5650多万个问题，成为人们H常生活的最佳互动问答平台。社区内容上的无所不谈使搜索引擎的收录也变得无所不包，人们发现通过搜索引擎可以找到他想要的任何信息，从新闻热点到柴米油盐，从育儿百科到MBA课程。信息的便捷

6、获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上汇集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“搜索一下呢？18岁以下1824岁2530岁3135岁3640岁40岁以上Mp3音乐。76.6%+74.0%66.2%，60.7%Q55.545.4电影/视频。69.7%a68.3%Q60.5%。54.449.8%；42.5%图片462.6%Q61.249.640.337.4%37.1软件、游戏、杀毒.57.654.1彩5O.547.7%a44.939.4映30.125.4%广19.2%+，19.922.6春27.3网友讨论及问答。20.926.425.2蛛20.315.916.8目标商品/购物信息P18

7、.3%29.732.8%，31.3%，30.226.5地图、本地信息P21.5%，42.541.7%Q33.130.138.8企业商贸信息。5,4垢17.421.7119.817.218.5专业文档。9.6%26.6%28.4%+25.522.7%23.4%Q财经/理财信息26.419.024.9%。28.9%+34.039.5新闻资讯#37.4%.、52.9%.51.5%，54.358.765.4工作/学习资料.，58.7%71.470.9%69.570.665.1卷样本描述：N=29982j2007年11-12月通过电y电在58家网站上联机谓研获得，2009.IiResearchInc.w

8、ww.iresearch.cofn.ci搜索成为人们消费行为的重要环节随着对搜索引擎的依赖加深，当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，搜索一下已经是已形成的“条件反射以前，消费者依靠“货比三家”来对抗“买的没有卖的精”这种与商家之间的信息不对称。现在，通过搜索引擎收集到的产品功能与使用情况弥补了消费者与推广商家间在知情权上的鸿沟，成为消费决策的重要依据。价格低的线上销售渠道也成为搜索热点，以至于现在出现了消费者为省钱而先到实体专卖店挑选合适型号大小货品再到网店付款下单的有趣现象。随着年轻一代消费能力的提高，从前仅限于图书音像和电子产品的网上购物正在向工作生活的各个层面迅速渗透，服装食品等日用消

9、费品也逐渐成为网购的宠儿。2008年中国同络购物用户购买前搜索的主要原因祥本病述：N=318;2CO8军8月通Iiatek调研社区调研实行20089!ResearchInc.WVAVireSeQnChcomcn搜索营销原理原理介绍传统营销需要选择目标市场，通过创造、传递、传播优质的客户价值，获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代，网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现强大的潜力。所以，围绕网站的营销活动越来越丰富。搜索引擎也收录了商家的网站，当有网民搜索相关信息的时候就可以展现出来，感兴趣

10、的用户点击搜索结果页上的链接，进入了商家的网站，浏览产品信息，注册成为会员，留卜.联系方式，定制感兴趣的资料列表，甚至通过网页注明的销售电话或在线购物完成购买。在互联网泡沫退去后，用于烧眼球的门户网站上的图片广告预算被大幅缩减。而搜索引擎给推广商家网站带来的访问者是正在主动搜寻相关信息的网民，体现出更高的相关性以及更高的购买欲望。越来越多的商家开始重视搜索引擎带来的效果，与之相关的研究和探讨最终造就了搜索营销的体系，这个体系的日益完善也推动了对搜索营销价值的广泛认同，在搜索营销上投入的预算呈现快速增长的趋势。0awbre口I#审*广言*广6omarjr口电手件广金Mtt*r8006I京Sarc

11、t*IrbeWWWKareheomcn由于大量的网民在搜索过程中表达了真实的欲望和需求，对同一个关键词进行搜索的网民会呈现出对特定信息强烈的兴趣倾向，于是，推广商家可以通过购买特定关键词来选取受众，并在不同关键词的搜索结果页上传达有针对性的信息。比如惠普公司为搜索“笔记本和打印机”的网民分别在搜索结果页上提供轻薄商业笔记本和喷墨打印机的信息.，让使用搜索引擎的潜在顾客得以便捷地找到自己的产品。同时，在效果追踪工具的帮助下，推广商家可以及时清晰地分辨出哪条信息或哪个关键词带来了实际效果，从而灵活调整购买的关键词列表和出价，追求最佳效果。我们可以将搜索推广定义为这样一种营销方式：用关键词来锁定不同

12、人群，通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的Fl的。也就是说，我们可以认定，搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性，而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众，选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通，达到精准营销的R的。搜索营销的发展趋势分析以搜索技术为核心的营销平台也在不断创新，将洞察网民需求的人工智能技术拓展到更广阔的领域。例如，面向内容网站的网盟推广平台，将众多网站联合成统一的营销平台，判读网站内容，找出与推广信息相关联的并展现相关性高的推广信息的发展。随着技术进步，跨媒体的用户行为追踪成为可能。把网民在搜索引擎上搜索

13、的内容以及在内容网站上浏览的信息结合起来，使推广商家能深入了解其客户的行为兴趣特点，并可以有针对性地展开营销活动或设计更能迎合消费者口味的产品。这样基于网民行为进行的精准投放被叫做行为定向，其前景广阔，甚至在电视广告也大有前途。现在越来越多的机顶盒与IPTV可以记录到用户对电视节目的兴趣倾向，如果与其搜索行为网页浏览行为像结合就能确定哪条电视广告更适合哪些观看者。搜索引擎可以推出以行为数据为核心的跨媒体的精准推广平台，其收放自如的投放方式和按效果付费的的收费模式将掀起一次营销革命。Unit2百度搜索推广概述单元概述本单元内容百度简介搜索推广的环节百度搜索推广产品百度简介从2000年开始，百度作

14、为免费网页搜索服务提供者，凭借先进的技术和对中文的深刻理解，创造了非凡的搜索体验，提供了海量的信息服务，倍受中文网民青睐，在中国的搜索份额逐年攀升。根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2006年12月的66.30%一路攀升到2009年第2季度的75.7%,在中国网民数量暴涨的同时持续扩大着自己的影响力。在网页搜索之上，百度还提供了mp3搜索、视频搜索、百度知道、百度百科、百度贴吧等娱乐和社区类产品，深受网民喜爱。中国网页搜索请求百度占比60.00“-：72006车T2月2007年2008年2009年Ql2OO9Q2有每天数以亿计的网页搜索量作为强大后盾，百度搜索推广平台给推广商户带来了巨大的经济效益。推广商户通过购买关键词来决定自己的推广信息展示给哪些搜索者，按点击数量付费：通过设置每个关键词的出价来调整在搜索结果页上的展示排名和点击价格，以追求最好的效果。通过多年的创新与改进，百度在完善了推广平台的同时也建立了庞大的服务顾问团队，可以为所有商户的不同需求提供专业搜索营销服务。匚=!*总营收（亿元）-一同比慢长（%）