医美整形水光注射产品项目规划方案.docx
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1、L市场分析SHML产品规划皮肤彼肤科产品【水光注射】A.消费者分析B.市场环境分析a.目标人群结构特征分析b.目标市场特征分析U目标客户需求出触媒习惯e.目标客户障碍分析船买决策周期及促进因素a,SWOT市场分析h克要竞品优劣势分析C.市场定位2、产品剖析/a,产品分类b.产品季节特征c.症状I痛点治疗方案的核心要素.产品策暗J突破口3,整合营销推广策略/a.包装策略b.网络策略C.媒体策略d-季节策略2促销策略1.f.活动策略4运营策咕a,科室第略尻钥咨策略C-服务策略市场分析】一、消费者分析目标人群结构特征分析目标市场特征分析目标客户需求分析触媒习惯目标客户障碍分析客户购买决策周期及促进因
2、素【1】年龄特征:18-50岁(普遍性)2圈层特征:偏时尚人群&偏社交圈层3身份地位:主要为艺术专业学生(T台、演员等1白领丽人、职场精英、演艺人群、时尚辣妈、自由职业者.主要着眼SH城区及周边1追求青春美丽一族:注重外在形象;利于工作机会或恋丽谐提升【2】追求年轻化爱美一族:对容貌岁月痕迹注重,想要年轻,皮肤细鼠(社交圈大1高度依赖移动终端、互联网平台,时尚类杂志(明星刊物、当今流行类杂志X【2】对于媒体活动、视频广告、户外广告的硬性视觉推销敏感度高.1效果期望值高2价格敏感度高,多家对比,因水光针市场认知速度高及技术一致性强,美容机构多,故倾客价格相对K感,3注射治疗的疼痛感、创口、安全关
3、注、反弹4恢复时间及注射后反应情况敏感1决策周期短:当下、周或月(因市场普及木映果显著)2影响决策因素:产品价格(涉及到产品的定位、产品组合机产品定价策略、活动策略)令产品效果(堆持时间)(涉及到产品设计及产品包装、产品推广专题专家及专家的案例图片或真人秀,意见领袖或红人的影响I什么医生做还是技师做;。安全及注射中修痛感等(设涉及到产品优势介绍、注射流程及服务,产品原理及仪器特性的介绍)医院品牌知名度2促进因素:官网的专题建设(涉及到优于华美的产品展示,重视产品本质)网络关键词投放除宣传资料新媒体建设外,制定一些自评或自测游戏案例收集(意见领袖、网络红人、明星案例,真人秀、对比照片等收集)销售
4、工具匹配(产品知识的培训,产品网电及现场咨询话术的二、市场环境分析L SWoT分析内部优势L集团内部医师团队、真人案例等资源可共享;2.集团实力支持,形成安全保障与更好服务:3可实现专医专技(届时可根据医生专利技术、擅长项目超亍推广);4、产品价格策略及产品线丰富内部内部劣势1.医院开业初期缺少有效客源和会员积累;2,初期缺乏知名度,专家在当地业内名气不足,在当地的行业影响力有所欠缺;3产品同质化,无明显特性措辞规整,针对竞品的话术及案例图片、皮肤检测仪器的使用优势劣势外部优势1水光注射产品市场认知度到;2消费人群覆盖全年龄段,属普遍性需求且为可循环消费3.效果明显,及决策周期相对较短;4同时
5、前后对t饿果立见,利于口碑宣传;5.尚不存在某机构专营,及机构经营相近外部劣势L竞争对手进入市场时间长、品牌知名度及客源累积大2.除医疗机构外,美容院等小机构也在经营该项目;3,技术要求低,市场规范和成熟度低;4,竞品包装夸张,提高顾客对效果期望值;5产品同质化,价格透明.外部结论:SH市场基础打,产品的市场认知度高,但作为新进市场,无老客和客源沉淀;所以结合产品特性(效果明显,客户满意度高),制定价格多层次,组合丰富策略,目的广纳客源,提升顾客满意度来提升医院知名度及口碑宣传。2、主要竞品优劣势分析医院名称项目名称优势分析劣势解析主要策略话术要点华美水光注射1水光注射2真人案例数量和质量相对
6、较高.3网络建设好,注重产品的本质;关键词:如:水光注射效果哪家好?排名第一【1】产品线相对单,单次及疗程价格组合2产品无特殊亮点1主要是采用技术包装2通过产品的效果及产品流程来体现1、主要与顾客介绍产品的效果和安全性,用产品效果维持时间做引子模栩焦点:治疗可达1年效果艺星水润注射1韩国机构背景迎合客户整形哈韩时尚心理.2以明星及韩国元素主流影响力扩大市场影响力.3主要吸引高端客户相对校多.4产品注重概念包装,文字华丽;关键词:如:水光注射效果哪家好?排名第第二1柜无技术支撑【2】无针对性的价格策略,缺乏对中低端客户的有效吸引力。1主打韩国概念,强调韩元素式.【2】打明星牌、客户隐私保护牌.【
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