商务谈判实务试题及参考答案.docx
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1、C、划分责、权、利D、击败谈判对手商务谈判实务试题第一单元商务谈判概论25(单)15(多)20(判)-*、单项选择题1、下列属于谈判一线的核心的是(八)A、主谈和组长B、老板&董事长0、谈判人员2、所有谈判的共同谈判目标是(C)B、谈出结果A、要求谈清楚3、准合同的谈判的准的意思是(B)A、谈判准确B,有先决条件0、允许&准备合同4、意向书谈判主要特点是(八)A、随意性、轻松、不保留B、预备性、计较性、保留性C、友好、试探、对抗小D、不需要面对面的进行谈判5、卖方地位地位谈判的特征是(八)A、虚实相映、紧疏结合、主动出击B、占有绝对优势C、情报性强、掏钱难6、代理地位谈判的特征为(B)A、共同
2、语言、对抗性小C、姿态超脱、态度积极7、客座谈判的特征是(D)A、谈判底气足、以礼压客*语言过关、客主异位0、度势压人B、对抗性小、谈判广而深D、权限意识强B、内外线结合、精神轻松D、易坐冷板凳、反应灵活8、属于送客性谈判的特征的是(八)A、委婉性B、保守性C、一般性D、广告性9、谈判书的谈判主要特点是(D)A、随意性、轻松、不保留B、不需要面对面的进行谈判C、友好、试探、对抗小D、预备性、计较性、保留性10、谈判中辅助人员的作用包括(八)A、准备资料、分析形势B、后勤保障C、提供信息咨询D、参与谈判11、以下不属于外交谈判的特征的是(B)A、政治性B、随意性C、复杂性D,机密性12、从业务角
3、度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是(C)A、目标特征B、社会性C、利害冲突D、伦理内涵13、表面上,谈判手的年龄表现不出(D)A、阅历深浅B、经验丰薄C、成熟与否D、是主谈人14、谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报(C)A、谈判组长B、谈判手C、领导人D、辅助人员15、大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有(B)A、听取汇报B、分析形势C、被动参与D、宣传鼓动16、加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是(八)A、检查B、提示C、奖励D、处罚17,不是三类合同的特征的是(D)A、地位平等B、内容广C、信息透明度高D、手法多变18、在关系到敌对国家的谈判中,
4、可不考虑(八)A、拖延时间B、禁运问题C、保证问题D、保密问题19、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括(C)A、不可谈判性B、攻防意识强C、巧运心计D、谈判层次高20、不是不求结果的象征性谈判形式的是(B)A、一般性会见B、准合同谈判C、技术性交流D,送客21、全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有(D)A、姿态超脱B、态度积极C、注重权限D、冲击力弱22、官方谈判事关重大,不是它的特点的是(八)A、灵活性B、级别高C、保密严D,重礼貌23、半官半民的谈判的特点不包括(C)A、制约条件多B、回旋余地大C、节奏快D、表达方式难24、以谈判举行的地点对谈判进行分类,以下不归
5、属于该类别的是(B)A、客座的谈判B、敌对国的谈判C、主座的谈判D、客主座轮流的谈判25、不是客主座轮流的谈判的特征的是(八)A、内外结合B、时间与效益相应C、阶段利益目标明确D、换座不换帅二、多项选择题1、下列属于判断国际性商务活动的标准是(ABCDE)A、经济标准B、司法标准C、地域标准D、引用标准E、自主原则2、商务谈判的当事人包括(AD)A、台上谈判人员B、业务员和老板*委托人和受托人D、台下人员3、下列属于外交谈判的特征的是(ABCD)A、广义性B、政治性&官方性D、复杂性4、人际交往与国际商务谈判的不同点是(ABD)A、目标特征B、社会性C、商业性D、伦理内涵5,领导人员的作用在于
6、用人与决策,具体讲,应该在(ABC)三个环节上做工作。A、布阵B、跟踪谈判进程&适当参与D、选择合适人选6、谈判中辅助人员的作用包括(AC)A、准备资料B、后勤保障&分析形势D、参与谈判7、单兵谈判时,对谈判手的要求应格外严格,具体说应该从以下哪几个方面进行要求(ABCD)A、作风正派B、业务精通C、加强检查D、加强教育8、属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是(AB)A、摸底为先B、留有余地C、扬长避短D、坚持公开性9、对中间人来讲,谈判有两个先决条件是(BD)A、/解时局动态B、熟悉问题C、能够在双方之间游刃有余 10、国际商务谈判的分类法有A、谈判目标分类法C、谈判项目所属部门分
7、类法D、信服力强(ABCD)B、交易地位分类法D、谈判地点分类法11,台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担(CD)A、谈判手B、受托人C、主谈人D、谈判组长12、谈判人的角色选择从哪些方面考虑(ABCD)A、地位B、年龄C、风度D,表达13、台上谈判人谈判时的表达应当(ABC)A、思维敏捷B、口齿伶俐C、善于逻辑脱离D、茶壶里装汤圆14、领导人员作为台下的谈判人时,所做的主要工作有(BCD)A、协调B、布阵C、跟踪谈判进程D、适当参与15、单兵谈判式,对谈判手的严格要求是(ABCD)A、作风正派B、精通业务C、加强检查D,加强教育三、判断题1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。(对)2、人际交往
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