区域经理岗位职责（完整版）.docx

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1、区域经理岗位职责一、岗位职能1、理解和执行公司的发展战略、销售意图和营销战术、销售目标、各项销售制度和工作流程。2、做好区域突发事件的处理和外围关系的维护。3、依据公司整体销售目标，制定区域每月的销售、回款、新客户的开发、大产品的推广、新品种销售、促销活动和会议讲座的组织计划及完成措施，并监督落实。4、对区域业务员的出差路线设计、差旅费报销、促销和会议讲座的组织、各项宣传活动开展及费用支出、调退货、冲账处理等进行审核和监督，并确保其真实性和落实到位。5、指导协助业务员做好市场的规划、开发、客户网络的构建、大客户的培养与管理。6、做好区域团队建设，协助销售部做好区域业务员的选择、考评、监管、培养

2、工作，对区域业务员的调配有建议权和提名权。7、对区域业务员的日常工作和销售过程进行监管，定期向销售经理汇报区域和业务员的销售成绩及市场运作情况，接受销售经理的建议和指导。8、向销售经理提出区域市场合理化的运作和管理建议，及时反馈区域市场信息和竞争对手情况。9、协助销售部做好区域的全面销售管理，对区域内业务员的销售、回款、库存、应收、促销、账目、超到期、销售费用支出、退货、回款率、呆死10、依据公司整体销售目标和指标的要求，控制好区域各项销售指标。11、根据公司安排巡视区域市场，做好大客户的拜访和业务员的指导工作。12、做好区域大客户的培养和大产品的推广工作，并负责完成区域销售目标。13、协助销

3、售部和技术部安排好技术服务人员的日常工作，提高技术服务人员的工作效率；安排好各种销售促进活动和技术讲座等，促进销售业绩的提升。14、完成销售部安排的其它具体工作事项。二、岗位责任1、对区域业务员对公司各项销售制度和工作流程的执行到位负责。2、对区域和业务员销售目标和销售指标的完成负责。3、对区域各项销售计划的制定和完成负责。4、对区域业务员各项销售活动的真实性和准确性负责。5、对区域业务员的日常工作和销售过程监管负责。6、对业务员各项销售费用的合理支出负责，并定期总结业务员各项费用的支出进度，核算业务员的费用率，提出改进措施。三、区域经理职权1、对区域业务员的调整和任免有建议权。2、对技术专员和技术员的工作方式、方法及考核有参与权。3、对区域产品销售价格统一有建议权。4、对区域业务员的销售活动和工作绩效有监督和指导权。5、对区域业务员日常账务处理的审核日常账务包括：客户奖励、促销、技术推广会等的申请和账务处理，按公司制度规定和标准审批流程的要求进行严格审核（费用支出符合公司规定6、财务报销的审核差旅费、汇费、会议费等，按照公司制度规定的审批标准和审批流程，进行严格审核，在确保其真实性的前提下，签署个人意见（会议费按已批准的申请内容签署个人意见）。