2023年版营销人员、 直销人员、渠道人员业绩提成方案设计.docx

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1、2023年版营销人员、直销人员、渠道人员业绩提成方案设计一、营销人员业绩提成方案营销人员业绩提成方案一、设计目的为提高营销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升营销人员的营销业绩，特制定本方案。二.业绩提成设计1 .月度业绩提成设计根据部门的销售目标，对部门月度销售业绩提成的设计如表3-1所表3-1月度销售业绩提成设计产月目标销月保底销月度业绩提成设计品售量（台）售量（台）A3021实际销售量21台时,每台计提30元的提产成；21台实际销售量30台时，超出部分每品台计提35元的提成；实际销售量30台时，超出部分每台计提40元的提成B4024实际销售量24台时,每台计提20元的提产成；2

2、4台实际销售量40台时，超出部分每品台计提25元的提成；实际销售量40台时，超出部分每台计提30元的提成C5030实际销售量30台时，每台计提18元的提成；产30台实际销售量50台时，超出部分每台计品提22元的提成；实际销售量50台时，超出部分每台计提28元的提成2 .季度业绩提成设计企业每季度统计各营销人员的销售情况，并发放季度销售业绩的提成，对各产品的销售业绩要求如下。A产品需完成平均每月目标销售量的85%,B产品需完成平均每月目标销售量的65%,C产品需完成平均每月目标销售量的75%o若上述三种产品中A产品未达成销售量，即使其他两种产品达到了要求，也不计发季度销售业绩提成；若A产品达到了

3、销售量,而其他两种产品未达到，则每台计提5元的提成；当三种产品均达到销售量时,每台计提8元的提成。三、业绩提成发放1 .月度业绩提成的发放每月销售业绩提成由营销部主管在每月最后一个工作日前进行统计和核算后，报营销经理签字，经财务部审核通过后，由人力资源部随月度其他薪酬统一发放。2 .季度业绩提成的发放每季度销售业绩提成由营销部经理在每季度最后一个月的28日前报总经理审核签字，经财务部审核通过后，由人力资源部随同下一季度的第一个月的薪酬统一发放。二、直销人员业绩提成方案直销人员业绩提成方案一、设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。二、业绩提

4、成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额，销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661220015%三级22011000020%四级100013000023%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-6所示。表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661220015%三级22011

5、000020%四级100013000023%四.业绩提成计算1 .个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2 .团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五.业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。三、渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案一、设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。二、代理商业绩提成设计1 .新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式免费赠予新代理商一定数量的代理产品或其他赠品给予代理销售额的业

6、绩提成奖励提供一次性万元的业绩奖励2 .日常业绩提成设计适用情况0从事代理销售的前个月内的销售额达到万元0从事代理销售的前个月内的销售量达到总销售量的代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。表3-8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受销售额的特价产品，完成任务后每季度/半年完成既定的销售量或销执行售额给予代理销售额的业绩提成奖励季度回款额或季度回款率，回款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/件，以产一次性进货额或进货量越高，则给予品的零食价为基准，提取的利润提成的利润提成比例越高3 .年终业绩提成设计代理商的钙业绩提成设计如表3-9所示。提成形式依据及说明每

7、年年终结算返利一通过年度业绩考核，一般适用于总代理商次现金奖励，或者折合为每年进行评比，排名前位的代理商进行现金奖励下一年度的购货款给予销售额不同比例代理商一年的销售总额或销售总量，在达到低限额度的返利的基础上，销售总额或销售量越高，返利比例就越高三.经销商业绩提成设计1 .销售额度的确定(1)每年1月底前，各经销商将上一年度的有效销售单据的原件及复印件送本企业销售部核准，确定销售额度。(2)对于使用无效或假的销售单据骗取返利的行为,企业一经发现,立即取消其返利资格，骗利额度超过10万元的，取消其经销商资格。2 .业绩提成比例设计经销商的业绩提成比例设计因经销商的销售额不同而有所差别，具体业绩

8、提成比例设计如表3-10所示。表3-10经销商的业绩提成比例设计分类年度销售额(万元)提成比例一类经销商1000以下3.5%1000z13005%1300以上6.5%二类经销商500以下2%50010003%1000以上4.5%三类经销商200以下1%2005002%500以上3.5%3 .业绩提成的计算业绩提成二年度销售额对应的返利比例四.批发商业绩提成设计批发商业绩提成设计如表3-11所示。表3-11批发商业绩提成设计业绩提成业绩提成设计提成说明依据首首首期回款4万6万元，返3%的实物；首期回款6提成形式包期期万（含）8万元，返5%的实物；首期回款8万括实物、货回回（含）10万元，返7%的

9、实物；首期回款10万款、现金等款款元（含）以上，返10%的实物额首首期回款比例达到60%75%,返还0.25万元的货期款；首期回款比例达到75%（含）以上，返还0.4回万元的货款款比例年年年度回款额25万50万元，返1%的奖励；年度度度回款额50万（含）80万元，返2%的奖励；年回回度回款额80万元（含）以上，返3%的奖励款款额年年度平均月回款比例达至U65%70%,返还0.8万度元的现金；年度平均月回款比例达到70%（含）以回上，返还1.2万元的现金款比例年订货量年订货量在9万12万元，奖励人民币0.3万元;年订量在12万（含）15万元以上，奖励人民币08万元；年订量在15万（含）以上，奖励

10、人民币1.5万元五.零售商业绩提成设计零售商销售的产品的类别不同，业绩提成比例设计就不同，具体的提成比例设计如表3-12所示。表3-12零售商业绩提成比例设计产品类别月度销售额（万元）提成比例产品A5以下未完成销售任务，无提成5（含）301.5%30（含）502%50（含）802.5%80（含）-1003%100（含）以上3.5%产品B5以下未完成销售任务，无提成5（含）100.5%10（含）301%30以上1.5%2.业绩提成的计算（1）产品成交单价，在标准价格上（标准价格以企业统一的报价单位准），每降100元，扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，BP0.2（实际降低额/100元）。(2)有退换货业务的额，退货产品没有提成，换货业务按换货的产品价格计提业绩提成。(3)当月销售既有产品A又有产品B的，业绩提成二E月度产品实际销售额X对应的提成比例。六、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。