房地产项目营销策划方案(实用16篇).docx

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1、房地产项目营销策划方案（实用16篇）房地产项目营销策划方案篇一1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200-300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000yG2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖IoOO元。3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖100O元，推荐10新客户，再补奖3000元。二、教师策略寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖100O元

2、，推荐10新客户,再补奖3000元。三、单位策略主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉L5万元。四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖100O元，推荐10新客户,再补奖3000元。3、在主要地段，考虑价格的基础上，可做些广告。五、派单策略继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。六、其他1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%o一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。3、各

3、县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行,也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。房地产项目营销策划方案篇二皇家壹号进度依据目前的工程进展，预期可在20_年5月10日左右封顶，12月份交房1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度

4、的比较多3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备,目标客户少1、由“公积金至函”引发的思考由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。2、新渠道，自然需要做一篇新文章。毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有

5、“钱”可领！3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对Ll万的目标客户群进行最为直效的诉求？这Ll万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这Ll万人的神经，让其产生强烈的购买欲望？人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划推出房源约284套,我们可以先算笔帐：6000（元/套）_284（套）=170（万元）由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命

6、题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点！6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）_284（套）=14.2（万元）。14.2万元转介绍成交奖励计划

7、”，也最终敲定！简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计划住房公积金客户凭20_年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得“6000元购房现金卡！6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利用“公积金至客户函”，凰凤置业针对1.1万公积金用户”新开发的直效媒介渠道，达到：1、近期目

8、标：实现项目的客户积累和顺利销售；2、远期目标：紧抓该“L1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户；3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。1、营销节点划分蓄水期3月15日（暂定）一3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，3月15日（暂定）的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况

9、是时间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话“6+1奖励计划”！活动开始期4月1日6月15日经过一定阶段活动的蓄水期宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。2、各节点媒体投放组合3月15日（暂定）3月30日主流媒体：户外+飞播小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场：条幅+_展架4月1日4月1

10、5日（暂定）主流媒体：户外+夹报小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单销售现场：条幅+_展架直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）房地产项目营销策划方案篇三20年月日1、新天地广场2、现场售楼处聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响首盘小高层高档住宅小区的品牌。现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾一、前期广告宣传3月304月05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。宣传主题：未来城都市居住典范，首期豪华高品位住宅楼销售在即。引领都市时尚，坐居_o4月5号日真情放送

11、，豪华住宅乍现_。因为珍稀，所以珍贵。开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：新天地广场a、需要一定活动场地。b、场地方有举办活动经验。c、有聚集人气的先例。3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个；宣传折页100O份，周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：OO正式开始（13：5014：00礼炮、奖品展示）2、14：00-14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾

12、2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。3、摇号开始（14：30-15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00-16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（IOo份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：0017：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10-17：30）7、获奖群众领奖（17：30-17：50）四、摇号办法暂定五、活动经费预算以实际投入为准房地产项目营销策划方案篇四全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛

13、围。1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。如需按揭贷款的客户，由售楼管理

14、员协助其完成贷款手续。经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。以上工作完成，视为该项销售工作完毕。1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。住宅：提成比率为0.8%,商铺提成比率为0.5%。业绩提成=合同总房价比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。房地产开发有限公司一年一月房地产项目营销策划方案篇五形象展示，聚集人气，引发社会关注。活动形式雅俗共赏，以崇尚自然，享受生活为宗旨，打出的品牌，密切与政府的合作。 .报纸公告：招聘小姐（暂定六名），初试后，在售楼处举行复试。届时将在售楼处门前隆重布置，搭建

15、表演台。复试分三部分：形象展示，才艺展示，机智答。 .时间：售楼处装修完成两周后。 .活动地点：售楼处外小广场。 .售楼处布置及道具：（需提前租借3-5辆名贵轿车或跑车）布置舞台，摆放鲜花，馥郁馨香；以绸幔，大型背景板，彩旗等营造热烈气氛；音响系统，优雅的背景音乐，舞台秀时有专门的动感音乐。此外还需准备宣传单、花束、奖品、礼品和必要办公设备等。.邀请政府要员和化名人，与开发商、代理商代表组成评委会，联系电视台、报纸等新闻媒体进行相关报道。,先期在附近街道张挂横幅，进行d派发，并通过报纸、电视字幕广告进行活动告之。并根据情况组织名车巡游活动，以宣传本次活动。.活动现场布置隆重，请专业主持人进行主持，调节气氛,使活动顺利达到预期目的。4.效果预期形式独特的招聘会将起到良好的广告效果，引发市场关注。招聘到高素质的售楼小姐，通过后续的专业培训，以良好的气质形象和专业周到的服务，提升楼盘的整体形象，对未来销售也将起到促进作用。房地产项目营销策划方案篇六感恩节回馈“送健康免费体检”。活动营销。借活动提升企业和项目的品牌形象。业主。20