建设工程投标策略与技巧研究.docx

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1、目录第1章绪论11.1 研究背景11.2 研究目的及意义21.3 国内外研究的现状及发展31.3.1 国内研究的现状及发展31.3.2 国外研究的现状及发展41.4 研究方法和内容5第2章研究的理论基础52.1 建设工程项目招投标的概念62.1.1 建设工程项目招标的概念62.1.2 建设工程项目投标的概念62.2 建设工程项目招投标的特点72.2.1 平等性72.2.2 竞争性72.2.3 开放性82.2.4 合法性82.3 建设工程项目招投标的方式82.3.1 公开招标82.3.2 邀请招标92.4 建设工程项目招投标的工作流程102.5 建设工程项目招投标的作用10第3章投标的策略113

2、.1 投标前策略133.1.1 收集招标信息确定投标机会分析的策略143.1.2 项目的筛选策略153.2 投标过程中的策略163.2.1 认真参加现场考察和标前会议173.2.2 研究招标文件编制投标文件183.2.3 组建优秀的施工队伍203.2.4 施工组织设计的编制203.2.5 工程预算书的编制223.2.6 影响投标报价的因素233.2.7 投标报价策略的选择253.2.8 投标报价方法的选择27329对招标文件中所有实质性要求和条件做出相应303.2.10 标书的排版、包装313.2.11 不可忽视的递送标书的环节313.3 投标后的策略323.3.1 评标期间323.3.2 签

3、订合同期间32第4章建设工程项目投标过程实例分析334.1 项目概况334.2 投标策略的影响因素分析344.2.1 建设单位因素344.2.2 竞争对手因素354.2.3 企业自身因素354.2.4 市场环境的影响因素364.2.5 其他因素364.3 商务标投标策略的制定和投标技巧的运用374.3.1 认真研读招标文件374.3.2 核对工程量清单384.3.3 掌握材料的市场价格行情384.3.4 客观确定消耗量384.3.5 不平衡报价策略39第5章结论与展望395.1 结论395.2 展望40致谢41参考文献42摘要随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工

4、程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。而建设工程项目招投标制度作为筛选合适建筑承包人的具体实施办法，将在调控与监督的过程中发挥越来越重要的作用。实行有效的招投标工作是保证建设工程市场有序运行的良好机制：从施工企业来讲，能够促进企业的工作积极性与创造性，从而增加利涧，减少成本，促进企业之间的公平竞争；从建设工程市场来讲，能够促进建设行业信用体系的完善与发展，净化建设工程市场环境，促进建设工程市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展。因此提升投标管理工作的质量与水平，对于整个建设工程行业的发展有着积极作用，同时也能对市场资源进行更好的优化配置。在日趋激烈的竞争中，招

5、标方通过招投标选取最具竞争力的投标单位；而投标方在投标过程中在展示企业自身技术与经营实力的同时，充分运用投标的策略和技巧，合理有效的组织投标工作，提升自身的中标机率，因为只有中标的施工单位才能获得投标项目的承揽权，才能取得收益。本文基于对建设工程项目投标策略的研究和探讨，学习和借鉴国内外先进的科学理念和投标实践经验，深入分析投标全过程中的策略，结合具体建设工程项目投标实例的分析，系统的阐述在实际工作中投标策略和技巧的应用.为了更好的完成研究目的，本文将主要从以下几个方面进行研究：首先分析国内外同类课题研究现状和发展趋势，其次进行系统的建设工程项目招投标理论分析，就招投标的概念、特点、类型、组织

6、形式及工作流程等方面进行具体和全面的阐述。再次针对理论分析的结果对建设工程项目投标的策略进行研究，包括投标前、投标中及投标后策略。最后结合自身工作中工程实例进行分析，从而得出结论，进而对未来建设工程项目投标策略的作用进行展望。关键词：建设工程，招投标，投标策略AbstractAsthedeepeningdevelopmentofsocialistmarketeconomy,constructionmarketisincreasinglyactive.Regulationandsupervisionhasbeeanecessaryrequirementofsustainabledevelopme

7、ntinconstructionmarket.Asthespecificimplementingmeasureforselectingthesuitablecontractor,theconstructionbiddingsystemwillplaymoreimportantroleintheregulationandsupervision.Implementingbiddingsystemeffectivelyistoensurethesoundoperationofconstructionmarket.Fromthepointofconstructionenterprise,itcanpr

8、om0teenterprisesinitiativeandcreativityinordertoincreasepurify,reducecost,andpromotefairpetitionbetweenenterprises.Fromthepointofconstructionmarket,itcanpromotethesoundnessanddevelopmentofconstructioncreditsystem,purifytheconstructionmarketenvironment,andpromotetheprincipleofconstructionmarkettoward

9、sthedirectionofinstitutionalization,standardization,andlegalizationcontinuously.Sotheconstantimprovementonqualitylevelofbiddingmanagementwillplayacrucialimportantroleinthedevelopmentofthewholeconstructionindustry,andallocateresourceoptimally.Intheincreasinglyfiercepetition,Theemployeechoosethemostpe

10、titivetenderswithbidding,andintheprocessofbidding,thetenderwillnotonlyshowofftheirstrengthoftheenterpriseproductionandtechnology,butmasterbiddingstrategiesandskillsandmakethemapplytoactualwork,andthenitwillbepossiblefortendertoincreasewinningprobabilityofthebid.Becauseonlythewinningbiddercanobtainth

11、econtractrightsofbiddingproject,andthengaintheprofit.Basedontheresearchanddiscussionofconstructionprojectbiddingstrategy,thepaperhaslearnedanddrawnlessonsfromadvancedscienceandtechnologyathomeandabroadandbiddingexperience,anddeeplyanalyzedthestrategyofthewholebiddingprocess.Throughouttheanalysisofth

12、econstructionprojectbiddingactualexample,thepapermakesystematicstudyonhowtousebiddingstrategiesandskillsinpracticalwork.Inordertofinishthestudyaimsuccessfully,thearticleisstudiedfromthefollowingaspects:first,toanalyzethecurrentstatusanddevelopmenttrendofsimilarresearchesathomeandabroad.Second,tomake

13、theoreticalanalysisofconstructionbidding,includingthebiddingconcept,feature,type,organizationform,andworkingflow.Third,toillustratethestudyonthestrategyofconstructionbiddingbasedontheresulttheoreticalanalysis,includingthestrategy.Keywords:Construction,ProjectBidding,BiddingStrategy第1章绪论1.1 研究背景伴随着经济

14、的全球化一体化模式日趋明显的今天，各行各业为适应发展的要求，谋求生存，都呈现出快速发展的势头。为了保证健康的发展，相关的约束规定也随之不断的出台和发布。相关发展的领域给社会带来了进步与文明，相对也会出现很多的弊端，因此行之有效的调控手段与方法就非常有必要，它会作为一种标尺发挥重要的作用。就建设工程行业而言，如建设工程招投标法，工程建设标准强制性条文，相关的工程清单计算规范等等，都是为了适应建设工程行业的发展，对整个建筑领域的活动进行约束和提供统一的准则服务的。建设工程项目的施工招投标是业主通过公开平台在对外发布相关的招标信息及项目要求，按照法律、法规及招标人规定的方法和要求选择满足条件的具有独

15、立法人资格和力的中标单位，进行工程施工活动。这种招标方式可以确保招标活动在政府的有效监督下实现公开、公平、公正的良性竞争形态，是建设市场经济的重要手段，它不但能为业主选择好的供货商和承包单位，而且能够优化资源的配置，形成优胜劣汰的市场机制，对建设市场经济有着重要的现实意义，例如保证工程质量，减少工程造价，缩短工期，防止不正当竞争，提高工程技术水平，提高管理水平，简化工程结算手续，调动企业内部工作积极性等都可通过招投标的制度得以实现。在异常激烈的竞争中政府为了避免投标过程中可能出现的若干问题，在建设市场运行过程中，在实践与理论研究的总结过程中，创造了很多对于建筑市场有利的运行机制和操作平台，如”河北建设工程信息网网上运行平台“，”河北省电子招、投标文件制作系统,”广联达计价清单软件等的电子投标形式的产生，就有利的加强了对招投标过程的管理与控制，净化了招投标市场并有效的保护了投标单位的隐私，以及简化了操作过程中冗余重复的工作。有利于各投标企业随时掌握本企业的最新投标状况及工程的承接负荷量，也能够确保各潜在投标单位及时准确的了解建筑投标市场的动态，获取最新的资讯并从中找出一个有利于企业发展的投标项目和解决方案而且确保了投标单位对资源获取的公平性和公正性。实践证明，中华人民共和国招投标制度作为建设工程项目发承包的主要形式，是非常科学先进的，它