忆恋网站商业策划书范文.docx

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1、忆恋站商业策划书学校：某某邮电大学指导教师：胡桃团队成员：刘奎顾忻语某义方许靖单敏目录1 执行总结11.1 公司概述1公司名称11.L2运营站11.2 公司产品11.3 创业团队11.4 市场分析11.5 营销策略21.6 风险分析22 市场分析22.1 PEST分析22.1.1 政治环境分析22.1.2 经济环境分析22.1.3 社会文化环境分析32.1.4 技术环境分析42.2 行业发展分析42.2.1 互联环境分析42.2.2 络购物市场分析51.1 市场需求分析71.4 市场竞争分析81.5 核心竞争力81.6 STP分析101.6.1 市场细分101.6.2 市场定位101.6.3

2、目标市场111.7 SWoT分析123 公司战略133.1 公司名称133.2 公司介绍133.3 公司使命133.4 公司发展规划143.5 初期规划143.6 中期规划143.7 长期规划153.8 企业文化153.9 企业组织架构163.10 企业产权架构163.11 形象设计163.12 创业理念174 忆恋站介绍174.1 站概述174.2 商业模式184.2.1 服务对象184.2.2 服务内容184.2.3 商务模式184.3 站架构1843.1 站一级架构1843.2 部分二级页面架构1943.3 3站功能214.4 用户管理224.5 支付系统224.5.1 线下支付224.

3、5.2 在线支付234.6站技术实现方案231.1.1 站开发方法231.7 站开发关键技术241.7.1 Web数据挖掘技术241.7.2 电子支付技术241.7.3 SEo技术251.7.4 电子商务安全认证CA认证251.7.5 站安全技术261.8 站开发周期271.9 站维护285 营销策略295.1 营销总策略295.2 营销具体策略295.2.1 品牌与包装策略295.2.2 价格策略305.2.3 产品策略305.2.4 分销策略315.2.5 基于客户关系管理（CRM）的营销策略316 财务分析356.1 基本假设356.2 投资预算与融资方案366.2.1 投资预算366.

4、2.2 筹资方案366.2.3 财务预算376.3 盈利模式401.1 .1打造企业品牌401.2 .2贴牌生产，OEM模式（借鸡生蛋）401.3 络广告411.4 特许加盟模式（借捕鱼）41635游戏业务收入416.4 风险规避426.5 退出机制427 客户关系管理428 风险分析与解决方案458.1 经营风险458.1.1 推广风险458.1.2 推广风险对策458.1.3 生产、到货周期风险458.1.4 生产、到货周期风险对策458.1.5 组织结构风险468.1.6 组织结构风险对策468.2 财务风险468.3 法律风险478.4 技术风险47附录：问卷调查48附录：团队成员介绍

5、521执行总结1.1 公司概述1.1.1 公司名称,忆恋科技股份总承包公司1.1.2 运营站：忆恋站O忆恋站是一个B2C零售站,它的主要宗旨是为用户提供一个怀旧复古产品、个性化产品定制以及怀旧复古文化交流平台。通过怀旧文化发掘用户的记忆，为用户带来回忆留恋美好过去的全新体验。1.2 公司产品公司将为用户提供怀旧复古产品销售、个性化产品定制以及怀旧复古文化的分享。1.3 创业团队创业团队为在校研究生与本科生，专业不同分工不同，团队成员有着良好的合作精神与创业精神。具体详见团队介绍。1.4 市场分析目前虽然受到国际金融危机影响，但目前中国经济发展形式依旧良好，国家出台了系列政策保证今年的GDP增长

6、率保八，同时国务院也出台了系列的产业振兴规划，对全国各行各业都进行了调整，提出了4万亿规模的经济刺激计划，保证国内经济平稳发展。同时国务院在202*年出台了电子商务发展“十一五规划，同时国内电子商务发展形势良好，目前还没有公司专门开发针对大学生白领为消费主体的怀旧复古产品市场，电子商务络购物形势发展良好。具体详见市场分析。1.5 营销策略针对大学生白领为消费主体的消费群体，我们将通过对其消费行为习惯进行分析，提出针对性地、个性化地营销模式，通过“病毒营销”等营销方式扩大站客户群，通过对怀旧文化的分享，加强消费者对怀旧复古产品的兴趣。详见营销策略分析。1.6 风险分析对于市场上存在的潜在风险，我

7、们都针对性地提出了风险应对方案，有效的减小站运营的风险。详见风险分析。2市场分析2.1PEST分析2.L1政治环境分析经历了复杂的202*年，202*年对于中国来说是非常重要的一年，恰逢很多历史时间的周年纪念日，因此整个政治环境将会平稳发展，同时面对金融危机国家也在积极出台政策保证国家经济稳定发展，早在202*年国家就出台了电子商务发展十一五规划，从各个方面对电子商务发展做出了详细的规划，对行业发展起到了积极的推动作用，为电子商务在国家经济快速发展的大环境中持续增长发展提供了基础。2.1.2经济环境分析受当前国际经济危机的影响，未来一段时间内，宏观经济面临的国内外环境可能更加趋紧，尤其是内部经

8、济内生性变化带来的周期性调整压力可能会明显增大。尽管内外环境变化对经济增长构成了较大的下行压力，但是，支持经济较快增长的长期因素依然存在并且在起作用。中国经过30年的改革开放，在年均GDP增长9.8%的背景下，积累了相当的实力。工业化和成镇化仍处于长期性加速期，将会继续推动投资较快增长；我国资金和劳动力供给十分充裕，技术进步明显加快，装备工业、电子通信、机电产品等高技术含量的行业将继续保持较快增长态势；国民巨大的消费增长潜力有待释放。对于企业来说，此次经济危机既是挑战也是机遇。看似萧条的背后其实隐藏着巨大的商机。2.L3社会文化环境分析中国是一个具有优秀传统文化的国度，优秀的传统历史文化影响了

9、一代人一代人的成长，对过去的文化人民都比较怀念，同时面对202*年这样一个特殊的年份，人民更加的具有怀旧情缘。经过改革开放30年来，中国国情发生了重大转变，人民的思想也发生了很大的变化，人均可支配收入也上升了很多，国民素质也逐渐得到提高。经过信息技术的高速发展，电脑已经在平常百姓家中开始普及根据中国互联信息中心互联发展报告显示：依Ooz 他息 .00Z 整息 W-S0Z goZ 黑。OZ M*lgz 管OoZI网民视根（万人）-A增长，人民在上消费也已经成为一种时尚，随着国家对电子商务发展的扶持，信息安全的发展将会加速人们思想的变革，加速电子商务的发展。2.L4技术环境分析目前随着web2.0

10、技术发展的成熟以及其他编程语言的成熟发展，电子商务开发技术已经逐渐走向成熟，并开始向着新的技术高峰发展。同时对于电子商务开发技术在专利在专利上尽管有一些限制，但是对于电子商务络购物而言将不在是壁垒。电子商务开发技术经历了高速发展后，基本上都已经商品化，对公司的发展不再是阻碍。2.2行业发展分析221互联环境分析截至2008年12月31日，中国民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%,超过全球平均水平；民规模较202*年增长8800万人，年增长率为41.9%。中国民规模依然保持快速增长之势。随着民规模的快速增长，络的价值不断膨胀。将目光瞄向互联价值的机构和个人创造的内容，反过来进一步增强了络

11、的扩某力和吸引力。民年龄构成：QIR8B2007 B2827 8120 517 638 135 Zt .8 ill6* 宜4 2*、1 4X1 StTWs 热S-OS 泄6:掌6S从民年龄构成来看，民仍然以70,80,90后为主体，近年来民中高龄群体比例不断上升，增长率已经超过了民总体的增长速度，显现了我国民结构在年龄上不断优化的趋势。学历结构与202*年相比，民中大专及以上学历人口进一步下降，高中、初中学历所占比重继续提升。互联日益向低学历人口普及。500%40 0% -30 0% 2120 0%10 0% 6 7%2 Qg 4% 36 028.0%1.4*1.0J;TM阳+I塔 戈（数据来

12、自中国互联络信息中心202*年1月发布的中国第23次互联发展状况统计报告）2.2.2络购物市场分析中国络购物已进入高速增长期，08年全年交易规模破千亿大关，达1281.8亿，相比07年增长128.5%。地震、金融危机等突发性事件基本不影响购的增长；络购物已经成为传统零售市场有力的补充，上购物已成为年轻一代主流的购物方式。络购物正在成为民常态的络行为，购已步入快速上升期，络购物以其价格及便捷性等诸多优势吸引了越来越多用户的关注，特别是在年底经济危机蔓延时期，络购物的优势更加凸显，可以满足人们在消费理念趋于节俭情况下证生活质量的需求，因此络购物将会覆盖更广的消费群体。电子商务是与民生活密切相关的重

13、要络应用。目前的络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。与络购物密切关联的络支付发展十分迅速，目前使用的民规模已经达到5200万人，年增长率达到57.6%。有力地推动了络购物的发展。同时比较国外的发展状况，某国民的络购物比例为60.6%,美国为71%o均高于中国络购物的使用率。说明电子商务在我国仍然具有很大的发展潜力。有效的开发不同需求的用户，满足用户越来越多的个性化和多元化等消费习惯也因此成为众多电子商务发展积极发展的一个封面，积极的挖掘消费者消费数据，针对性对消费者进行一对一的销售和服务，有效的增加消费者规模，达到规模经济和范围经济性。202*-202*年电子商务类应用用户

14、对比202*年底202*年底变化使用率民规模（万人）使用率民规模（万人）增长量（万人）增长率络购物22.1%4,60024.8%7,4002,80060.9%络售物-3.7%1,100-上支付15.8%3,30017.6%5,2001,90057.6%旅行预订-5.6%IJOO-2007-2012年中国网络购物市场交易规模272829e2010e2011e2012e=I网珞购物交易领（亿元）T-增长率（%）法：网络购物市场规模为C2C交易领和B2C交易领之和；C2C电子商务市场规模以成交商品价值总薮计鼻，B2C电子商务市场规模以销咨薮计鼻，其中雷不包括付将数宇产加下数、杭空客票交易、网始代撤甜等商品类别的交易规模；同时，B2C企业非网络销占交易额部分不转讨在内ww .cn2009.1!ResearchInc.2007-2012年中国网络购物市场用户规模匚二1网站网科用户数（万人）T-增长率（%）2009.1iResearchInc.ww.!2008年网民最常购买的商品种类