股份有限公司钢铁事业部销售部总经理关键业绩指标.docx

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股份有限公司钢铁事业部销住部总经理关键业绩指标序号指标名称说明计分规则数据来源1销售毛利根据财务部定义1）=目标值,得100分2）比目标值每提高5%,加10分，最高120分；3）V目标值的70%,不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表2主营业务收入根据财务部定义同上财务部报表3新签合同额同上市场部报表4业务回款率实际回款与按合同应当回款的比。比值为1是目标值1）=目标值阀100分2）比目标值每增加1%,加5分，最高120分；3）小于目标值不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表5客户满意度提高客户的满意度，使业务顺利开展的良好条件同第一项市场营销部调查报告6应收账款周转率根据财务部定义同第一项财务部报表7合同预算的准确度每个合同的实际成本与预算成本的吻合度。误差不超过5%为目标值1）=目标值,得100分2）比目标值每戒少1%,加5分，最高120分；3）大于目标值不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表、企管部数据8营销费用营销过程中发生的一切费用（人工费除外），目标值定义如下：2O万元（含）以下合同，营销费用占预算毛利润的8%;20万元以上合同，营销费用占预算毛利泗的5%。1）=目标值,得100分2）比目标值每降低5%,加10分，最高120分；3）目标值的130%,不得分；4）其余按线性关系计算财务部报表9周边关系与其他部门的合作、协调情况范围：0120分公司办公会直接打分