2023年2007年经销商关心的那些事儿.docx
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1、2023年2007年经销商关心的那些事儿“国事、家事、身边事”,事事,都影响着经销商的生意。拿“国事”来说,在2023年无论是酒类流通管理方法酒类批发经营管理规范和酒类零售经营管理规范的正式实施,还是从上而下的反商业贿赂,都影响着经销商,甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商挚友曾笑言:“现在不看新闻联播,就做不了大生意!”许多经销商家大业大,在商战中擅长搏杀,对员工的管理,却是很挠头。而下面渐渐发展壮大的想“单飞”的分销商,更是让人劳神费劲。同时酒类市场也在发生新的改变,自带酒水现象突出,烟酒店大规模出现,团购的比重渐渐提高,这些都对经销商提出了新的要求。循着“国事、家事、身边事”这三条线,
2、记者采访了一些经销商挚友,看看一一第一部分:国事酒水随附单、反商业贿赂给我一张“随附单”酒水随附单我是河北的一个县级经销商,现在主要做一些白酒的擦边产品,规模虽然小,但赚的钱并不少,因为我都是裸价操作,拿货的价格低,并且我也不想做什么市场,就谈不上什么营销费用了,只要维护好几家酒店、超市的客情关系就行了。可以说,我是船小好掉头,什么畅销我卖什么。在2023年7月份,我们这里起先实施酒水随附单制度。就是酒类批发经营者要到其办理备案登记的机关领取随附单,并按要求照实填制一式三联随附单,并要单随货走,单货相符。虽然大家起先认为这个制度很繁琐,因为它增加了一个新的环节,例如进商超就要多开一张票,但后来
3、随着监察力度的加大,许多人都购买了随附单。起先我还是不太在意,但到了2023年年底,有关部门又起先严查随附单。由于我没有随附单,一些老客户也不敢接我的货了,这时我慌了手脚。没人进我的酒,我只能喝西北风去了。没方法,我只好和一个比较好的哥们儿借了一本随附单,先把货送出去再说。但最近检查的力度加大了,那个哥们儿也不敢再给我用了。唉,在2023年我最关切的事情,就是能拿到一张属于自己的随附单。但要取得随附单,首先得具备酒类批发许可证,就我目前的状况,现在连这个证都拿不到。现在和我境况相同的还有许多经销商,估计明年我们的生意更难做了。抛开国家商务部制订酒水随附单的初衷和意义,单从经销商发展的层面来看,
4、酒水随附单可以说是对经销商资质的一个考量。通过取得随附单的资格认证,把一部分“开个门店”就卖酒的小经销商解除在外。在这种状况下,越来越多的优质资源流向了强势经销商手中。企业的深度分销模式、零售业规模连锁化、国家政策的调控,这些因素都加快了经销商整合的步伐。反商业贿赂力度会不会加大?反商业贿赂我在江苏的一个地级市场做葡萄酒和啤酒的经销商。我们这个地区消费实力比较高,酒水的消费量比较大,酒的价格卖得也高。为了抢市场,大家都拼开瓶费,你出100元,我就出200元。2023年8月,有挚友说,国家起先查商业贿赂,在许多地区,经销商因为买店费和瓶盖费都被罚了。当时我想,这只不过是“雷声大雨点小”的事情,况
5、且给开瓶费始终是酒水行业的“行规”啊,国家凭什么罚我啊!后来,我们地区也起先查买店费和开瓶费,也有人被罚款了,在10月份,我也被罚了2万。罚过之后,大家还是照旧给开瓶费,我也只能跟进,假如不跟进,市场确定是没有了。为了避开挨罚,希望大家多帮我打听一下风声,看看2023年国家这个反商业贿赂力度会不会加大?可以说,国家这次大规模的反商业贿赂运动,在短期内对酒水行业的现状不会有根本的变更。但是,当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正值竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时,却催生了经销商操作终端的一些“新手法”。例如帮助酒店开设平价酒水超市、参股酒店经营、把现金形式变成服务形式,或许这
6、些是经销商在这场反商业贿赂中最大的收获吧!其次部分:家事老婆掌权、分销商单飞、自创品牌和老婆多要点钱内部管理我在安徽做便利面经销已经4年了,生意始终做得很稳。这两年,厂家起先实行深度分销,我的销售区域渐渐缩小。为了增加利润,我打算引进一个新产品,重点运作。可我老婆认为,做新产品有风险,还不如过平稳日子,然后就把厂家的业务员给打发走了。后来这个产品被人拿走了,让我懊悔了大半年。现在我们这有好多经销商都做贴牌产品,我也随着贴了一个保健酒,也想了许多思路,比如把保健酒和我们本地名胜的故事联系在一起,打出养生概念;在各个旅游景点周边的便利店进行铺货。但最终都没有实施,因为我老婆限制财政大权,她认为我这
7、是胡闹。说到财务,更是让我头疼。这么多年都是我老婆记账,基本上是“口袋账”,以前简洁的收钱发货还能应付,现在集合仓储、配送、理货、售后服务、销售促进、账期结算,这么多事情就应付不来了。在2023年我最想从老婆那多要点钱!记得有一次和探讨经销商问题的潘文富老师沟通时,笔者问道,全国有那么多经销商,并且每个经销商的自身状况不同,那么我们究竟有没有同一个关切的话题呢?潘老师笑着说:“当然有,那就是和老婆的关系怎么处?这虽然是一个不上台面的问题,但却是一个现实问题。”这个不上台面的问题,事实上折射的是经销商管理的缺失。从家族式管理到制度化管理,是管理方式的转变,更是经销商发展的一个跳动。我的分销商想单
8、飞分销商单飞我是河南的一名地级市场经销商,快到年底时我遇到了这么一件烦心事。我给县城一个新开的分销商派了几名业务员,协助这个分销商运作市场。但是忙了一个月以后,分销商找各种理由不给结账,业务员的工资也不给付。眼看要过年了,我的业务员因为没有拿到账款和工资,不能回家过年。我很焦急,就打电话给这个分销商,分销商提出,业务员的工资要我自己来付,并且要我以厂价给他供货,否则不予结账!无奈之下我把全部的费用收据拿给这个分销商看,告知这个分销商,以现在的投入,作为经销商的我没有利润可赚。没想到这个分销商却说:你还有返利呢!一句话让我心凉如水,这真是人心不足啊。看分销商这架势,分明要侵吞我的全部利润,想要单
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