第01章广告心理学概论名师编辑PPT课件.ppt
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1、u【开篇案例】【开篇案例】“速溶咖啡速溶咖啡”与与“一次性尿布一次性尿布”2023-11-131一、什么是广告心理?一、什么是广告心理?二、一个成功广告的心理学标准二、一个成功广告的心理学标准三、广告的三、广告的AIDMAAIDMA法则法则2023-11-132第一阶段:需求确认第一阶段:需求确认第二阶段:搜集资料第二阶段:搜集资料【小资料】关于买房的资料搜集【小资料】关于买房的资料搜集 六招教你如何买六招教你如何买房不赔钱房不赔钱(一)消费者的资料来源(一)消费者的资料来源(二)消费者信息的加工处理(二)消费者信息的加工处理第三阶段:购买前评估第三阶段:购买前评估【小资料】购房陷阱有多深?【
2、小资料】购房陷阱有多深?2023-11-133第四阶段:购买第四阶段:购买第五阶段:使用第五阶段:使用第六阶段:用后评价第六阶段:用后评价第七阶段:处置第七阶段:处置2023-11-134一、广告对消费决策的影响一、广告对消费决策的影响二、时尚、流行与广告传播二、时尚、流行与广告传播(一)消费时尚的特点(一)消费时尚的特点(二)商品流行及其特点(二)商品流行及其特点(三)时尚、流行与广告(三)时尚、流行与广告【小资料】标志性商品消费在中国出现或热销的【小资料】标志性商品消费在中国出现或热销的年代年代2023-11-135三、文化心理与广告接受三、文化心理与广告接受(一)价值观与广告接受(一)价
3、值观与广告接受(二)风俗习惯与广告接受(二)风俗习惯与广告接受(三)教育文化背景与广告接受(三)教育文化背景与广告接受2023-11-1360101广告心理学是心理学的应用领域之一,广告心理学是心理学的应用领域之一,它主要研究说服大众购买商品的心理过程,它主要研究说服大众购买商品的心理过程,即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。象、本质、规律及方法的一门学问。0202广告心理学的研究内容十分广泛,主要广告心理学的研究内容十分广泛,主要包括:广告的心理功能、广告媒体的心理特包括:广告的心理功能、广告媒体的心理特点,增强广告效果
4、的心理学规律及广告的心点,增强广告效果的心理学规律及广告的心理效应的测定等。理效应的测定等。2023-11-1370303广告心理学的作用是促使广告传播突破广告心理学的作用是促使广告传播突破常识水平,使广告传播符合人的心理规律,常识水平,使广告传播符合人的心理规律,并有效地应用这一规律,使得广告的内容能并有效地应用这一规律,使得广告的内容能够顺利地进入消费者的内心世界。够顺利地进入消费者的内心世界。0404从广告心理的角度来看,一个出色的、从广告心理的角度来看,一个出色的、能打动人心的广告,具有以下几个基本特征:能打动人心的广告,具有以下几个基本特征:(1 1)唤起消费者的注意;()唤起消费者
5、的注意;(2 2)启发消费者)启发消费者的联想;(的联想;(3 3)说服消费者去行动。)说服消费者去行动。2023-11-1380505AIDMAAIDMA是英文注意(是英文注意(AttentionAttention)、兴趣)、兴趣(InterestInterest)、欲望()、欲望(DesireDesire)、记忆)、记忆(MemoryMemory)和行动()和行动(ActionAction)这五个英文单)这五个英文单词首位字母的缩写,具体指广告作用于消费词首位字母的缩写,具体指广告作用于消费者所经历的心理历程即者所经历的心理历程即“引起注意引起注意产生兴产生兴趣趣激发欲望激发欲望强化记忆强
6、化记忆促使行动促使行动”,这,这五个环节又称被通俗地称作五个环节又称被通俗地称作“广告五字经广告五字经”。2023-11-1390606消费者决策过程模型(消费者决策过程模型(Consumer Consumer Decision Process ModelDecision Process Model,即,即CDPCDP模型)描述模型)描述了一个消费者头脑中的形成购买决策的核心了一个消费者头脑中的形成购买决策的核心路径。路径。0707CDPCDP模型所描述了消费者决策过程的模型所描述了消费者决策过程的7 7个个主要步骤,它们分别是:(主要步骤,它们分别是:(1 1)需求确认;)需求确认;(2 2
7、)搜集资料;()搜集资料;(3 3)购买前评估;()购买前评估;(4 4)购)购买;(买;(5 5)消费;()消费;(6 6)用后评价;()用后评价;(7 7)处置。)处置。2023-11-13100808消费者购买产品的第一个阶段就是需求消费者购买产品的第一个阶段就是需求确认。确认。0909消费者会从各个他们感到方便的渠道来消费者会从各个他们感到方便的渠道来搜集产品的信息。这些渠道可以归类为市场搜集产品的信息。这些渠道可以归类为市场导向的和非市场导向的。所谓市场导向就是导向的和非市场导向的。所谓市场导向就是指市场经营者主导的;非市场导向是不为市指市场经营者主导的;非市场导向是不为市场经营者主
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