商务谈判工作计划（3篇）.docx

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1、商务谈判工作计划（3篇）商务谈判工作计划（精选3篇）商务谈判工作计划篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其他（已被发现的）茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。已经拥有一套完备的策划、宣传战略。已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶

2、连锁店都有设点，销售状况良好。品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值100O万元人民币。B方：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。投资预算在150万人民币以内。希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销

3、售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。二、谈判目标解决双方合资（合作）前的疑难问题。达到合资（合作）目的。三、谈判内容A方：要求B方出资额度不低于50万元人民币。保证控股。对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释（包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）。由A方负责进行生产、宣传以及销售。B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。利润分配问题。B方：得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。要求由A方负责进行生

4、产、宣传以及销售。要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。风险分担问题（例如可以购买保险，保险费用可计入成本）。利润分配问题。提示：1 .制订谈判计划可以包括如下问题：如何对你的谈判小组进行人员分工？你的谈判目标是什么？如何确定谈判进程？如何确定谈判策略？需要做好哪些方面的资料准备？2 .谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：我方真正的目标是什么？我方最关心的问题或条款是什么？这些问题或条

5、款是互相关联的吗？也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件？是否有其他对于你价值相同的交易组合？谈判对手的真正目标是什么？谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么？3 .根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略,并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。商务谈判工作计划篇2谈判背景：我方即工厂和对方.工厂是两个长期的合作伙伴,工厂是一工厂的模具供应厂商，工厂使用的80%的模具都是我方即一工厂供应的，工厂是我们的大客户。

6、但最近，_工厂说我们工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们工厂作出相应的赔偿，我们工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。1谈判主题以对我方有利的方式来解决和工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。2谈判目标(1)最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和工厂的友好合作，使我们_工厂继续为工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，工厂80%的模具都由我们工厂提供。(2)实际需求目标我们

7、一工厂作出一些让步，对于一工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们一工厂的额外损失是因为我们一工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们工厂对工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%,并且能够继续和他们工厂合作，我们工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。(3)可接受目标我们工厂对他们工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%,此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们_工厂生产所需模具的80%的供应商。(4

8、)最低目标我们最大的限度就是对他们一工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%,且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。3谈判团队人员组成主谈：我们工厂销售部的王经理副谈:工厂的法律顾问张先生，生产部的高级技术员李师傅,以及以前负责向工厂进行销售模具的非常有经验的业务员付先生决策人：一工厂销售部的王经理，也就是我们的主谈团队人员组成的理由：首先，因为对方是派出了采购部的经理和我们来进行谈判，为了表示我们的诚意，我们当然应该派出.工厂的销售部经理来和他们进行谈判，销售部的王经理有着多年的销售经验，也有丰富的商务谈判知识，且他是一个非常具有领

9、导风范的经理，处理问题很有自己的主见，无论场面多么严肃，他都能发挥的游刃有余，因此，选他当主谈最合适。其次是我方的副谈人员，这次的谈判涉及到了合同法的相关内容，因此，法律人员是不能少的，有了法律顾问给我方提供相关的法律知识，会使谈判更有效，我方能够充分运用到相关法律来维护我们工厂的合法权益，使我方谈判人员能够清楚的知道哪些是我们的责任,哪些不是我们的责任。此外，模具涉及到了一些技术方面的知识，所以，要有对模具生产非常熟悉的技术人员，因此我方把技术方面的问题交给我们工厂对模具生产有着多年经验的李师傅。由于我们工厂和_工厂有着多年的合作经历，而负责和对方工厂有着生意往来的业务员付先生是最了解对方工

10、厂情况的，同时，我们的业务员付先生在谈判方面是很有经验的。最后，把谈判的决策权交给我们销售部的王经理，也是考虑到他个人有那种能力。因此我们的谈判小组成员就这样确定了。4双方利益及优劣势分析(1)我方利益对方工厂的损失不是因为我方没有按照合同规定为对方供应模具而造成的，因此责任不在我方，我方不需给对方任何的赔偿，且能够继续和对方进行生意往来，从而能为我方工厂创造更多的利润，也挽回了我方的声誉。对方利益对方能够从这次的损失中吸取教训，更好地管理工厂的生产,也给对方工厂的质检部门敲响了警钟，使他们在以后的工作中能更加负责的对他们工厂所购买的材料进行检查，同时，对方工厂也不会失去我们这么大的供应商，能

11、使他们工厂减少再找供应商所带来的预料不到的风险及损失。(3)我方优势因为我方是多种型号机动车零部件的生产厂家，生产的产品齐全，能满足对方工厂的各种不同需求，他们一时离不开我们，我们厂和对方工厂有着多年的合作经历，彼此之间已形成了一种默契，建立了一种相互信任的合作关系。_工厂有80%的模具都是由我方工厂提供，可见我方对于工厂的意义重大，他们不可能在短时间内找到那么大的供应商，他们工厂能否正常运作，我方的一工厂对他们有着重大的意义，从需求方面来讲，我方有绝对的优势。然后从合同法的角度来考虑，我方并没有违约，我方为对方提供的模具合格率的确是达到了95%以上，此外，对方造成的损失是由于他们自己没有在模

12、具用于生产前仔细检验的，根据中华人民共和国买卖合同法第一百五十八条当事人约定检验期间的，买受人应当在检验期间内将标的物的数量或者质量不符合约定的情形通知出卖人。买受人怠于通知的，视为标的物的数量或者质量符合约定。这条法律对我方也是有利的，且很有说服力，能使对方认识到是他们自己的疏忽而造成他们工厂的巨大损失。(4)我方劣势因为对方工厂是我们的大客户，他们为我们工厂创造了很多的利润，我们也不希望因为这次的事件而失去这个大客户，正因为我方对他们的重视，才可能使他们对我方提出更多的赔偿要求,从而损害我方的利益。(5)对方优势对方工厂可能会利用双方签定的协议中的规定，即我方提供的模具合格率达到95%以上

13、，关于这个条款，有不同的理解，若对方把条款理解成每套模具各个零件的合格率为95%以上，则对我方不利，他们有理由要我方赔偿。协议中的条款存在歧异是对方要求我方赔偿的一个法律筹码。此外，对方可以利用工厂是我方的大客户这一点来对我方施加压力，使他们处于谈判的主动地位。商务谈判工作计划篇3201某年是全面深化改革的第一年，也是“干好一三五、实现四翻番”的承上启下之年，更是加快工业强省建设、打造浙江工业升级版的关键之年。根据全省经济工作会议的要求，明年全省经信工作的总体思路是：认真贯彻落实党的十八大、十八届三中全会和省委十三届三次、四次全会以及全省经济工作会议精神，深入实施“八八战略”，以建设工业强省为

14、目标，以“两化融合”与“绿色制造”为途径，统筹稳增长、调结构、促转型，全面深化改革，强化创新驱动，激发市场活力，推进“五水共治”、“四换三名”，夯实管理基础，扎实推动全省经济和信息化提质增效升级，打造浙江工业升级版，为全省经济转型升级和实现“四翻番”目标打基础做贡献。结合省委省政府确定的主要经济发展目标，明年全省经济和信息化发展的主要预期目标是：全部工业增加值增长8%,工业固定资产投资增长12%,力争达到15%,万元生产总值能耗下降3.4%左右，信息化指数（浙江省评价方案）达0.88。实现明年经信工作的目标要求，必须树立和强化四个意识：一是强化绿色发展意识。绿色发展是当代全球工业发展的新趋势，

15、中央和省委都强调要绿色发展。工业不但要成为老百姓的富民产业，而且要成为老百姓的生态产业。在工业发展的新阶段，各地一定要树立绿色发展的理念，做到经济发展与生态建设的有机结合，转型升级和环境要素制约的有机统一，追求更多的“绿色gdp”，减少破坏环境的“黑色gdp”，加快走出一条“绿水青山就是金山银山”的发展新路。二是强化工业创强意识。我省工业发展中存在的资源能源消耗多、污染排放多、低层次用工多等问题，归根结底是传统落后的制造方式造成的，出路不是“去工业化”，而是加快传统工业向现代工业转变，大力发展智能、绿色（低碳）、健康（安全）、服务的制造业。因此，要把做强工业作为发展困境的突破口，坚持工业强省、工业强市、工业强县（市、区）战略不动摇，坚持加快工业发展不动摇，更加注重质量效益，更加注重创新驱动，更加注重两化融合。三是强化倒逼转型意识。抓经济工作有两大抓手：一靠“正向激励”，二靠“反向倒逼”。“正向激励”固然重要，但“反向倒逼”同样不可或缺。特别是低端产业、落后产能，一定要用倒逼手段促其转型升级。各地在推动经济转型升级工作中，务必要坚持“正向激励”和“反向倒逼”两手抓、两手硬，强化“单位亩产论英雄”、差别电价、负面清单、行业整治等政策措施对经济转型升级的倒逼