公司员工销售年度工作计划5篇.docx
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1、公司员工销售年度工作计划5篇为了保持高度的工作标准,我们可以写工作计划了。明确的工作计划可以指明工作前进的方向,就有了工作实施的标杆流程,这篇“公司员工销售年度工作计划”是编辑搜寻到的宝藏必看的好文,本文值得收藏以备随时参考!公司员工销售年度工作计划【篇11回顾这一年的工作历程作为的一名员工我深深感到蓬勃发展的热气和人开拓创新的精神。作为公司的一名销售人员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。这就更要提高自身的素质,高标准严要求。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识技能和工作经验。20_年工作总结:从开厂以来截止20_年1月1日,东南亚区域共有6个国家(_、_、_、_、_、_)共一个客
2、人有合作往来,总销售额约1、客户共_个(20_年新客户一个,之前的老客户20年未返单的共一个),总销售额约_RMB;2、客户共个(20年新客户个,之前的老客户20年未返单的共一个),总销售额约3、客户共个(20年新客户个,之前的老客户20年未返单的共一个),总销售额约_、OoRMB4、_:客户共_个(20_年新客户一个,之前的老客户20_年未返单的共一个),总销售额约_、OORMB5、客户共一个(20_年新客户一个,之前的老客户20_年未返单的共一个),总销售额约_、OORMB6、客户共一个(20_年新客户一个,之前的老客户20_年未返单的共一个),总销售额约_、OORMB按以上数据,东南亚区
3、域国家,市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人联系方式,使得我们无法主动与客人联系取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较校和市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂。不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持联系,以取得合作机会,提高销售额。忙碌的20_年,由于工作经验不足等原因,在工作中出现了不少大问题:1:2月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题。但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新
4、将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户。2:9月份,客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失。此问题
5、至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止。对于20_年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的.工作经验,使得犯错的机率逐渐降低。20_年工作计划及个人要求:1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;4、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;5、熟
6、悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。有关建议:20_年公司销售员年终总结20_年工作计划及个人要求1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我
7、将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。公司员工销售年度工作计划【篇2】一、细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重
8、点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户户。机密数据纯属虚构,深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点
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