服装销售下半年工作计划表范文.docx
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1、【工作计划表】计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常工作秩序,提高工作效率的重要手段。以下是为大家收集的服装销售下半年工作计划表范文(通用4篇),欢迎大家阅读。一、了解服装店年度市场开发计划了解服装店20一年市场开发计划,主要应了解以下方面的内容:增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时,X宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新
2、一季终端陈列策划案。三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是一必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,一应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦。有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生。四、了解新品上市计划,入行色系整合在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是己经有
3、色彩搭配方案了吗?没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已。作为一,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是一所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的。一有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增
4、加上衣与配饰的组合搭配方案,怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等。六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。一此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案。另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之,一要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。七、了解新
5、一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因,一句话就可以概括:巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难。配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于:一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。一提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。二是要开发专属配饰。一直流传下来的经典配饰之
6、一一与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在一开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二。顾客除了选择它以外,再也找不到更加匹配的配饰,这便是服饰搭配的境界。一、清点货物,并意识到它们1、掌握每件物品的数量2、掌握每个数字的情况和数量3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充,让每个会员都知道。4、近期整理仓库,使之有序,便于找货和放货。二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。2、要清楚每款的日销量和比例。并进行同比和环比销售分析,同时调整商品。三、管理好员工1、稳定,稳定的员工,一个个谈心,了解内心需求和趋势。2、招新员工,招新员工,这样才能招、用、赢。3、培训和
7、培训员工。(D让每个员工了解公司制度、(2)在没有客户的情况下,对员工进行销售技能的培训,比如服装搭配、言语表达等知识技能。4、保证店里有足够的销售人员,以保证销售为目的。5、提高销售人员的销售技能和商品知识,销售人员就会成为拔尖干部,为企业提供优秀的管理人员。四、商品展示1、根据公司要求,做好服装展示。越来越精致。让客户通过展示购买。2、在展会中争取创新,培养员工的创新思维,激发员工的创新动力,根据创新成果给予物质奖励。目的是挖掘员工的潜力,激励他们创新。3、随时调整服装陈列,更换搭配,让新客户有耳目一新的感觉,让老客户有新的感觉。五、增加销量1、通过培训指导员工,从单个客户的销售数量入手,
8、挖掘客户需求,分析客户类型,多做销售加成。2、掌握每一次推广活动,活动前和所有员工分析,提前做好准备,活动中跟进,事后总结。3、在推广宣传方面,信息会通过电话、短信等方式及时发送给老客户;对于新客户,我们将通过宣传页面的方式争取更大的宣传范围。4、对于销售业绩较高的员工和销售附加费较高的员工,分享业绩,共同学习提高,提升整体销售业绩。一、任务分配本月总目标万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击万;第二击X万;第三击X万,现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上,确保合理分配,并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源
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