产品推广活动方案.docx

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1、产品推广活动方案产品推广活动方案篇一一、推广目的L让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期， 创造效益。2 .使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其哺育成 品牌忠诚者。3 .提高品牌知名度和美誉度。4 .提高现场售点的产品的销量。5,稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为XX电动车上市推广提供科学 的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表调查内容1 .管理层深度访谈2 .营销人员小组座谈或者问卷调查3 .渠道调查：电动车销售渠道类型及特

2、点，知名品牌 的渠道政策4 .终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形 象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5 .经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销 售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的 方案等6 .消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响 购置的主要因素等三、产品策略L产品定位：品牌定位于中高档系列。7 .价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品 牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销 商参加，提高市场拓展速度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之 间。四、产品推广1 .广告方面本公司针对XX牌电动车推出的广告

3、，主要强调产品 特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台县级台为主;报纸广告主要是为招 商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业 网站对本公司生产的XX牌电动车进行宣传，以到达如下 效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣(2)提升企业及品牌形象2 .促销在节假日或者周末进行促销活动，活动采取多种形式， 到达提高XX电动车的知名度及销售额的效果。3 .事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1 .上市时间：2 .上区域：以北京、天津、_、广州为中心，向周 边地区扩展。六、终端策略L将局部优势终端建成4S专卖店，

4、进一步提高XX品 牌的影响力3 .强化终端形象建设，提高终端销售力4 .提高终端导购人员执行力七、服务策略1 .开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2,设计产品保修卡，建立客户档案3 .定期回访XX牌电动车使用者，问询客户建议，提 高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4 .重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1 招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动 的执行。2 .市场部：主要负责市场调研、营销筹画和广告管理 等工作。产品推广活动方案篇二一营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成 功的先例。2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相 关企事业多不甚数，为我们

5、提供了一个优与其他区域的营 销环境。3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成 功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会反抗。4从我们已作的工作来看，大局部的消费者对此产品感 兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下 一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。（产品定 位就显得分外重要）5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商 的初始状态。正在的销售活动还没有开始。6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量 上涨。7道路交通安全法实施条例第九十四条驾驶机动车 有以下行为之一的，处一元罚款：（一）拨打、接听号码、 观看电视的；（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三

6、）连 续驾驶超过4个小时，未停车歇息或者停车歇息时间少于 20分钟的；（四）警车、消防车、抢救车、工程救险车不按 照规定使用警报器、标志灯具的；（五）违反规定在应急车 道内行驶或者停车的。依据情节还可能扣分。二营销问题1产品知名度不够一仍属新产品格列2产品定位不许确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的 号码）3现在的号码大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊 太大4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人5选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这 只是其店面的有一款摆设的电子产品）6促销方式局限化,渠道拓展不开7销售队伍彻底跟不上三营销方案1队伍组建（周期费用）初期维持在3名销售人员，加强专业销售

7、知识的培训 划分各自的职责。并大量采集包括网络在内的行业信息， 打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点 行业的时间规律表。（马云在赢在中国中说过这样的话 “1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重 要的你得有自己坚实可靠的团队”）2产品定位（周期费用）给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰 已有的同类产品，彼此比拟后差异化定位。如：“驾车.通 讯.安全,车哥大.一个都不能少。” “驾车办公是硬道理； 安全通讯高于一切车哥大” “开车打号码你的品位够吗？车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告 诉你” “开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥 大。”“这是一个交

8、通事故频发的时代！车哥大提示你 你的行车够安全吗？ ”（现在有一局部老板爱慕用以前 大哥大款式的号码，对于谐音我们可以想想做做工作。当 然车哥大也可以定位时尚或者其他的，但是我个人觉得把 它 装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。3价格策略（周期费用）拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一 台_0三台_0赋予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台赋予2个 点的返利以本钱为根抵，以同类产品价格为参考。适当调整价 格，使车哥大更有竞争力和说服力4加深服务保障（周期费用）品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一 切的时代，我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特 别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍 为你服务）5树立车哥大品牌（周期费用）