战略采购职责.docx

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1、战略采购职责采购分类在一个较大的企业中，采购部通常有各类不同岗位设置。从纵向看，有采购文员、采购员、采购主管、采购经理、采购高级经理、采购总监，有时甚至采购副总等分工。从横向看，我们有采购员、战略采购经理、MRO采购（员）经理、固定资产采购员（经理）、研发采购员（经理）、供应商管理经理等不同分工。总体来说，大部分企业都能理解采与购的区别，将采购分为战略采购和日常运营采购。这两个职业的学历、专业、从业经验要求有巨大的差别。本文主要集中精力讨论战略采购的职责。采购的杠杆作用美国通用电气前董事长杰克韦尔奇说：采购和销售是公司唯一能挣钱的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！下面我们就来看下采购是如何

2、帮助企业赚钱的。提到采购职能帮助企业赚钱，大家都会想到采购的杠杆作用。以下的数据摘自本人工作过的一家民营上市企业的2012年年度报口类别L集团2012年实际正常情况（每一百万收入）采购降本5%情况下降本5%后的模拟数据达到同等效果的销售情形营业收入100%1,000,000100%1,000,0002,633,986销货成本76.23%762,3004071.23%712,3002,007,887毛利23.77%237,70028.77%287,700626,099管理、销售、研发费用19.80%198,00019.80%198,000521,529息税前利润3.97%39,7008.97%8

3、9,700104,570利税0.91%9,1000.91%9,10023,970纯利润3.06%30,6008.06%80,60080,600说明：降本5%后的利税做了简化处理。实际上，随着息税前利润的增加，利税也会相应增加。从上述案例不难看出，在3.06%的纯利润水平上，采购的5%降本贡献需要销售增加163%的营业额才能达到。我们也可以将纯利润提高，再来看采购的杠杆贡献。对于当前中国的大多数企业来说，810%的纯利润已经是非常不错的业绩To类别模拟正常情形正常情形下的数据采购降本5%下的情形达到同等效果的销售情形营业收入100%1,000,000IzOOOzOOO1,500,000销货成本70%700,000650,0001,050,000毛利30%300,000350,000450,000管理、销售、研发费用20%200,000200,000300,000息税前利润10%100,000150,000150,000利税1%10,00015,00015,000纯利润9%90,000135,000135,000即使在9%纯利润的情形下，采购的5%降本贡献的效果等同于销售的50%额外销售收入贡献。