利用兵棋推演制定商业战略的优势.docx

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1、采用兵棋推演制定商业战略的优势兵棋推演最早应用于军事领域，用于培育军事人员的分析和战略力量，帮助他们制定国防方案和政策，并促进决策的制定。兵棋推演也能启发人们的思维并增加他们的分析和风险管理力量。军事领导者还可以采用其预演自然灾难救援和人道主义救助工作。近年来，兵棋推演已经不只局限于军事目的。通过肯定的调整，它可以作为商业工具帮助商业规划和决策。商业管理人员可以组成小组采用兵棋推演在会议期间争论问题或者加强团队建设。很多企业可能会召开年度会议来研讨商业机会、项目结果或者制定新的商业战略。但是这些会议的成效如何并不确定。采用兵棋推演，企业可以从一个全新的角度方案和审查方案。管理人员能够基于战略思

2、维和分析方式争论竞争对手的反应和应对方式。不同于让管理人员花七八个小时研讨问题的战略规划会议,兵棋推演将对阵员置于模拟市场环境中，让他们分成小组扮演主要市场行为体。在兵棋推演中，参与人员能够了解自己公司、竞争对手的优势和不足，思索如何让战略方案更好地发挥作用。商业兵棋推演也是规划新行动、制定季度战略的有效方法。管理人员还可以采用其确定竞争对手会如何应对他们的新技术和新方案，预判如何让新产品适应今的市场。那么应如何有效推演商业兵棋？兵棋推演一般需要两到三天的时间，公司管理人员分小组分别扮演自己公司、竞争对手和供应商等角色。首先各小组要争论他们在推演中的角色和位置，包括公司力量、战略和原则等。接着

3、他们要制定战略、提出新想法，如市场扩张、合并收购等。在角色扮演过程中，他们要应对市场和环境威逼、行业内的技术进步、制度变化以及可能对公司产生影响的自然灾难等。这有助于对阵员在试验新想法、新战略的同时，体验新市场条件的影响。举例来说，A公司方案进入新领域，他的竞争对手是B公司。A公司想深化了解B公司的进展战略，以及假如B公司也有这一方案，他们应如何应对。在推演中A公司可能会实行详细措施与对手竞争。比如，为争论各种视角、各种因素和行动方案，他们可以推演不同阶段或者不同回合的行动。进入各回合推演前，各小组要简要了解兵棋的性质、作用、规章，以及各成员的角色和任务。他们也会获得角色相关的争论分析资料。除

4、此之外，各小组也能知道公司、管理和市场的也许状况,最近实行的措施，外部影响因素和其他相关信息。然后兵棋推演正式开头。各回合结束之后，参与人员要基于已知信息展现并分析他们的发觉，确定战略和行动。推演的最终目的就是让参与人员更加了解公司的战略、方案和行动方案。在各小组推演回合结束时，每个人都有机会指出哪些方面做得比较好，哪些方面需要改进。每个小组都有机会挑战其他小组的销售、利润和营销战略。对阵员会争论他们的战略和方案，并由此进入其次轮推演,在这一回合，对阵员要设法击败对手的战略。这有利于对阵员对自己的公司有更深化的了解，对如何实施竞争性战略有更新的熟悉。兵棋推演有助于改进商业战略和新方案。它是一种

5、加速学习的有效方式。兵棋推演特别值得投入。美国最大包装食品公司康尼格拉食品公司使用兵棋推演技术就是很好的例证。他们在兵棋推演的关心下，增加了管理层的竞争决策技能，并对重要决策进行了调整。康尼格拉在兵棋推演上投入了100万美元，60多名管理者参与了推演。公司执行长菲尔弗莱契尔极大确定了战略兵棋推演的价值。他指出兵棋推演有助于培育并提高管理人员的战略规划技能，能让公司更深化地了解对手。同时它还通过重新定义公司的关键战略改进了公司的战略规划流程。兵棋推演让公司更加注意信息系统的强化以及领导力量的提升。竞争性兵棋推演有助于暴露公司商业模式的不足之处以及一些错误观念。领导人员参与推演之后，对创新技术、政策和制度调整有了全新的熟悉，能够带着新思路、新产品和新商业战略投入到工作中。商业兵棋是企业检验新战略和重要商业建设的抱负工具。兵棋推演有助于管理人员确定典型商业环境中自己的优势和不足,以及可能遇到的机会和挑战，有助于企业做出正确规划，制定胜利的商业战略。