二级建造师继续教育论文-建设工程投标策略、方法与技巧及其应用(精).docx
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1、建设工程投标策略、方法与技巧及其应用探讨一、投标的概念投标(bidding承包者依据招标要求提出报价,争取获得承包任务的工作。投标是与招标相对应的概念,它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请,依据招标文件规定的要求,在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。二、投标的流程投标的流程:投标人首先取得招标文件,仔细分析探讨后(在现场实地考察,编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写,内容必需非常明确,中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入,并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在
2、中标后拒不签定合同,招标人通常都要求投标人供应肯定比例或金额的投标保证金。招标人确定中标人后,未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交退还中标人投标保证金的函。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书;技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。三、投标的策略及留意事项招标投标法其次十八条规定,投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后,应当签收保存,不得开启。投标
3、人少于三个的,招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件,招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必需依据招标文件规定的地点,在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是干脆送达或托付代理人送达,以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点,投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点以外地方,假如投标人因为递交投标书的地点发生错误,而延误投标时间的,将被视为无效标而被拒收。假如以邮寄方式送达的,投标人必需留出邮寄时间,保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以“邮戳为准在截止时间后送达的投标文件,即
4、已经过了招标有效期的,招标人应当原封退回,不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收,不得开启。为了爱护投标人的合法权益,招标人必需履行完备的签收、登记和备案手续。签收入要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况,签收人签名后应将全部递交的投标文件放置在保密平安的地方,任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争,对于投标人少于三个的,应当重新招标。这种状况在国外称之为“流标”。依据国际惯例,至少有三家投标者才能带来有效竞争,因为两家参与投标,缺乏竞争,投标人可能提高选购价格,损害招标人利益。四、投标报价的策略及技巧投标报价竞争的输赢,能否中标,不仅取决于竞争者的经济实力
5、和技术水平,而且还确定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常状况下,其他条件相同,报价最低的往往获胜。但是,这不是肯定的,有的报价并不高,但仍旧得不到招标单位的信任,其缘由在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议,不会运用投标报价的技巧和策略,因而,未能中标。因此,招标投标活动中必需探讨在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。所谓投标报价策略,是指投标单位在合法竞争条件下,依据自身的实力和条件,确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即确定投标报价行为的决策思维和行动,包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说,在驾驭了竞争对手的信息动态和有关资料之后,一般是在对投标报
6、价策略因互素综合分析的基础上,确定是否参与投标报价;确定参与投标报价后确定什么样的投标目标;在竞争中实行什么对策,以战胜竞争对手,达到中标的目的。这种探讨分析,就是制定投标报价策略的详细过程。第一节目标选择的策略投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式;利用自身的经营条件和优势,通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的详细体现,也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。探讨投标报价策略要从分析投标报价目标起先,探讨有关竞争对策,恰当运用报价技巧,形成一套完整的投标报价策略,实现中标的目的。一、投标报价的选择目标由于投标单位的经营实力和条件不同,
7、出于不同目的须要,对同一招标项目,可以有不同投标报价目标的选择。(一生存型。投标报价是以克服企业生存危机为目标,争取中标可以不考虑种种利益原则。(二补偿型。投标报价是以补偿企业任务不足,以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热忱,以亏损为代价的低报价,具有很强的竞争力。但受生产实力的限制,只宜在较小的招标项目考虑。(三开发型。投标报价是以开拓市场,积累阅历,向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性,以资金、技术投入手段,进行技术阅历储备,树立新的市场形象,以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益,用低报价吸引投标单位。(四竞争型。投标报价是以竞争为手段,以低盈利为目标,报价是在
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