证券代码宋城演艺证券简称344宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表.docx
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1、证券简称:300144证券代码:宋城演艺宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表编号:投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他.投资者交流会参与单位名称及人员姓名中信证券、海通证券、摩根士丹利、淡水泉、长盛基金、国泰基金、中泰资管、兴业资管、华夏基金、华商基金、上投摩根等时间2017年8月30日地点北京六间房公司上市公司接待人员姓名副总裁、六间房CEO刘岩,六间房董事总经理杨小龙投资者关系活动主要内容介绍公司战略六间房发展一直是偏向于注重产品、以及科技手段在产品中的运用的,当然处在直播行业本身是有压力的,每三年用户会更新一批,用户需
2、求迭代速度太快,因此对直播平台的运营者提出了很高的要求。过去我们跟市场交流不够充分,造成市场对于我们的评判标准仅仅是能不能完成业绩对赌,今天的交流希望站在当前角度,一方面回顾我们已经成熟的业务、打消大家的疑虑,同时向市场传递我们即将做的新业务及相关的领域,因为互联网企业是要不断变革的,六间房也不仅仅是要完成业绩承诺,而是在为业绩对赌期后做更多的铺垫和准备。目前新业务定位是二次元,主要是突破我们目前年龄偏大的用户群,所有互联网企业都面临相同的“跨用户群发展”的问题,像映客、花椒等也面临这个问题,现在的直播方式是否能满足未来10年内主流消费者(也就是当前15-18岁年龄段)的需求。因此我们认为泛二
3、次元实际上就是年轻用户,未来会成为直播平台的主流消费者,所以这是我们新业务的出发点。随着年轻用户不断迭代,我们的界面变得更加年轻化,产品结构更加简洁,但也会造成老用户看的不舒服,所以迭代对于互联网企业是非常痛苦的过程。我们也并不会局限于在目前的六间房品牌产品下去和YY等竞争,考虑7、8年积累的用户结构和2、3年积累的用户结构是不一样的,我们也不会用现有产品去争夺年轻用户,而是在年轻产品方面做更多努力从而获取流量。从直播的发展来看,过去的3年是网红时代,网红之前是明星时代。爱奇艺、腾讯和优酷每年花费百亿购买,其中一半都流入了明星口袋,顺着这个趋势养活了一批演艺明星;网红时代到来后粉丝结构发生变化
4、,分流了明星的注意力,也让直播这块大蛋糕的利益更加碎片化的分配。六间房作为直播行业的开拓者,在产品定义、明星和主播粉丝定位不同形成了怎样不同的收入逻辑,这些方面都认识的比较深刻。因此回过头来看年轻用户(15-18岁)会否消费现在的网红,虽然强媒体形式是不会消亡的,但二次元直播可能会是年轻用户的主流玩法。从过去影视剧到游戏,消费者追求的是一个角色的替换,会有相应的代入感;所以年轻用户看动漫也是角色替换,这部分用户的粘性会非常强,根基很深。因此我们目前从事新业务主要是通过判断消费群体的心理和行为规律,从而预判了行业的发展,但并没有脱离自身的技术、产品、运营优势和流量基础。最初的明星效应是一个明星通
5、过大量的信息渠道传导到用户,用户在明星身上形成了一种求同的心理,而在微博普及后,用户和明星之间开始有了交互的作用,逐渐产生了更加垂直的网红,网红模式是消费用户从求同到求异的过程,粉丝追求也变得更加个性化,未来我们认为粉丝将会在目标身上反射和寻找自身的心理需求,即形成了我们目前虚拟偶像、定制偶像系列产品的整体思路。因此从未来发展路径上看,六间房会尽量去匹配消费互联网需求发展的趋势和思路,从一个垂直视频直播平台升级成为多元的互联网娱乐公司,并进而力求成为综合的互联网公司。为实现这个目标,公司执行的指导思想是:核心直播表演产品线长期稳定增长,在几个重点业务领域同时孵化多个项目,赌方向而不是赌具体项目
6、。Q:未来战略执行上是怎么样的节奏,基于现有的平台还是分裂发展,技术和其他方面有哪些壁垒?我们对未来的布局战略并不意味着放弃了当前的市场,直播行业在早期进入时候虽然艰苦但没有竞争,今天竞争依然不充分,这本身是一个赚钱的行业,有着强现金流、稳定的用户规模带动收入增长,在互联网行业中也是难能可贵的,六间房在当前的直播行业所确立的地位和已有的产品已经得到市场检验,只不过需要在当前考虑一个迭代的问题,需要无损的升级代替掉有损的升级,追求更新更好更高消费的人群。我们认为当前直播主要有2个核心要素:1.早期形成核心特定调性的用户群,用户群体和内容高度匹配,产生社交关系,非常稳定,且相互很难渗透;2.技术突
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