面料行业分析报告_0.docx

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1、面料行业分析报告面料行业分析报告行业营销部拥有本文档最终说明权-1-目录一、面料行业简述一I一二、面料行业出口分析一1一（1）面料行业主要产品历年出口数据分析（以下数据来源自中国海关）-1-我国面料行业主要产品历年出口额状况-1-我国面料行业出口市场分布-1-（2）面料行业国际市场需求分析-2-越南（该数据来自越南海关）-2-阿联酋（该数据来自阿联酋海关)-2-意大利(该数据来自意大利海关)-3-韩国(数据来源自韩国海关)-3-三、阿里巴巴面料行业买家特征分析-4-(1)近半年买家和询盘洲区分布状况-4-(2)面料行业买家活跃度-4-(3)近半年面料买家询盘T0P5国家/地区-5-(4)面料行

2、业买家搜寻热门关键词-6-(5)关搜推广排名与自然排名效果对比-7-(6)阿里巴巴面料行业买家代表(部分)-7-(7)阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长-8-四、面料行业相关商展商机-9-(1)阿里巴巴的国际知名商展推广-9-(2)阿里巴巴大买家选购活动-10-(3)同行胜利故事共享一11一本报告有效期至2011年03月05日行业营销部拥有本文档最终说明权一、面料行业简述相关政策2009年4月起，面料相关的退税率已经上调到16%o行业前景2009年，中国纺织工业走过了坎坷的一年。由于金融危机对实体经济造成的严峻创伤和由此产生的悲观心情，全球私人消费需求持续疲软，我国内需消费增长在年初也因受到出

3、口拖累而一度减速，纺织行业经济随之全面下滑。所幸国内以保增长、扩内需为主线的宏观调控政策出击坚决，落点精确，强力助推内需市场稳步回升，纺织行业也在内销的支撑之下日渐企稳向好。带着对国际市场尽早摆脱逆境的殷切期望，我国纺织工业已经翻开了2010年的崭新一页。中国经济在全球领先触底，强势反弹，抓住机遇或将成为这次危机后真正的赢家。二、面料行业出口分析（1）面料行业主要产品历年出口数据分析（以下数据来源自中国海关）我国面料行业主要产品历年出口额状况我国面料行业出口市场分布行业营销部拥有本文档最终说明权-2-备注：2009年我国面料出口市场分析：（单位：美元）出口国家/地区09年（中国出口额）增速%出

4、口国家/地区09年（中国出口额）增速%香港1,773,947,909-13%泰国371,258,6121%越南1,150,441,31939%多哥355,686,7141%孟加拉国1,124,420,0941%巴西342,232,891-37%贝宁979,255,001-12%马来西亚302,789,80918%阿联酋708,037,716-2%墨西哥290,970,03519%印度尼西亚614,271,581-5%吉尔吉斯斯坦285,865,32415%韩国501,066,1428%印度278,250,941-16%意大利485,132,213-13%日本275,725,031-6%巴基斯坦

5、479,557,17339%土耳其267,910,589-6%美国456,128,4378%俄罗斯联邦266,254,172-19%（2）面料行业国际市场需求分析越南（该数据来自越南海关）阿联酋（该数据来自阿联酋海关）行业营销部拥有本文档最终说明权-3- 意大利（该数据来自意大利海关）韩国（数据来源自韩国海关）注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站等行业营销部拥有本文档最终说明权-4-三、阿里巴巴面料行业买家特征分析（1）近半年买家和询盘洲区分布状况（2）面料行业买家活跃度行业营销部拥有本文档最终说明权-5-（3）近半年面料买家询盘T0P5国家/地区注：上表所列

6、数据引用日期09-10-01-10-02-28行业营销部拥有本文档最终说明权-6-（4）面料行业买家搜寻热门关键词行业营销部拥有本文档最终说明权-7- （5）关搜推广排名与自然排名效果对比（6）阿里巴巴面料行业买家代表（部分）行业营销部拥有本文档最终说明权- 8-（7）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2009年上半年，阿里巴巴国际站的注册会员数、买家数、海外日均访问量等核心指标均创历史新高；中国供应商收到的询盘总数更是同比增长T67.8%o网站买家数/会员总量海外访问量/中国供应商反馈量随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的加速增长，以及买家为抵挡金融危机而更多的选择网上选购，阿里巴巴的供应

7、商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上选购的便利性和低成本而获益良多。本报告相关数据主要来源：中国海关：DRCNET.Channel.Web/中华人民共和国商务部：.gov/index,shtml联合国统计网：trade,un.org注册会员数达到创纪录的946万，二季度平均每天激增8600余名09年上半年买家增进步一步加速，总增长量达到08年上半年增长的1.3倍09年上半年日均海外访问量同比08年上半年增长30.7%09年上半年中供收到有效询盘数再创新高，同比08年上半年增长67.8%行业营销部拥有本文档最终说明权-9-四、面料行业相关商展商机（

8、1）阿里巴巴的国际知名商展推广（注：以上为阿里巴巴参与的部分行业商展活动。行业营销部拥有本文档最终说明权10-（2）阿里巴巴大买家选购活动关于NITORINITORI是一家日本国内最大的家具和室内装饰连锁店，现在在日本有212家店铺，台湾有5家店铺，2009年2月期的年营业额约24.4亿美金，同比增加12%,常常利润也增加了28%,达3.4亿美元，实现了22期（连续）增收增益。Nitori的目标是：让世界上更多的人享受到与欧美等同的优质居家环境以发展连锁企业为核心，组成一个有效的流通革命。Nitori从商品原材料的筹备到贩卖，整个过程（拥有这个过程的企业被称为制造物流零售业）全部由自己公司进行

9、管理。因此，为了满意家庭全部空间整体搭配的需求，基于Nitori独仓IJ的0.T.C.M（onehousetotalcoordinationmerchandising）想法所开发的商品，使商品价格可以设定得更实惠、商品质量更好的得到保证、商品功能更好的满意顾客须要。Nitori的不断发展将为此供应了有力的支持。在世界各国的350家供应商进口的商品中，Nitori自行开发的商品已占到75%。主要选购产品1.家纺及面料：靠垫产品，面料，寝装品，纸制品，床上用品等2.家具:PB、MDF材料，床垫，MDF贴木皮或高光油漆的床，沙发,PB材料的鞋柜，配件等3.家居用品：玻璃保存罐（含PE盖），厨房用品，

10、厨房用硅胶制品，铝框洗衣篮，文具类产品等供应商要求1.必需有出口阅历，有出口日本阅历者优先2.付款方式：1./C3.员工人数：50人以上注：以上为阿里巴巴组织的部分大买家活动。行业营销部拥有本文档最终说明权-11-(3)同行胜利故事共享公司名称绍兴市鑫和平印染厂/绍兴县龙洋纺织印染有限公司主营产品涤棉提花各种全涤提花、T/C布、T/C氨纶纬弹、T/R布、全棉、雪呢尔公司网址相关链接会员年限5(2004成为中国供应商会员)公司介绍绍兴龙洋纺织品有限公司成立于2002年，公司拥有一系列进口高档染整设备，日生产实力15万米以上，是一家专业从事提花雪呢尔染色、水洗、涤棉、涤大提花染整加工的企业。成交状

11、况在阿里巴巴上，2006成交额是400万人民币，占公司外贸总成交额的50%；而07年我们仅在上半年就成交了400万人民币，电子商务占外贸总额的比例也进一步扩大。电子商务心得面对这样一个令人无望的数字，张国卫却劝服老总坚持下来。我了解到，我们每天都能收到许多来自阿里巴巴的买家询盘，但是没有专人负责操作和维护。几个相关的员工只是有空时才会打开阿里巴巴看看，可以说这个平台完全没有被充分利用起来。所以我想试试看，假如由我亲自操作的话会有一个什么样的结果。我对我们的产品很有信念。我们公司的价值观是万事皆可后，质量必先行，质量是我们最为重视的。没有外贸基础，没有电子商务常识，这位一起先连产品报价都不清晰的

12、外贸经理起先暗暗发力：一面与老员工沟通积累产品学问，一面主动参与阿里巴巴组织的外贸学问培训，努力在实践中吸取各类相关学问。受访人:绍兴县龙洋纺织品有限公司张国卫经理行业营销部拥有本文档最终说明权-12-公司规章制度一、公司形象1、员工必需清晰地了解公司的经营范围和管理结构，并能向客户及外界正确地介绍公司状况。2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应凝视对方，微笑应答，切不行冒犯对方。3、 在任何场合应用语规范，语气温柔，音量适中，严禁大声喧哗。4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午餐时间）办公室内应保证有人接待。5、 接听电话应刚好，一般铃响不应超过三声，如受话人不能

13、接听，离之最近的职员应主动接听，重要电话作好接听记录,严禁占用公司电话时间太长。6、 员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及款待来宾时，必需时刻注意公司形象，根据详细规定运用公司统一的名片、公司标识及落款。7、 员工在工作时间内须保持良好的精神面貌。8、 员工要注意个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须大方得体。二、生活作息1、员工应严格根据公司统一的工作作息时间规定上下班。行业营销部拥有本文档最终说明权-13-2、作息时间规定1）、夏季作息时辰表（4月9月）上班时间早8：30午休12：0014：00下班时间晚18：002）、冬季作息时辰表（10月3月）上班时间早9：00午休12：0013：3

14、0下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到,不得托、替他人签到。4、 员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、 员工如因事需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、 员工遇突发疾病须当天向主管经理请假，事后补交相关证明。7、 事假需提前向主管经理提出申请，并填写【请假申请单】，经批准后方可休息。8、 员工享有国家法定节假日正常休息的权利，公司不提倡员工加班，激励员工在日常工作时间内做好本职工作。如公司要求员工加班，计发加班工资及补贴；员工因工作须要自行要求加班，需向部门主管或经理提出申请，准许后方可加班。1 ）、加班费标准公司规定加

15、班费标准为1O元/小时；2）、加班费领取加班费领取时间为每月24日（工资发放日）。行业营销部拥有本文档最终说明权-14-三、卫生规范1、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整齐。2、员工须自觉保持公共区域的卫生，发觉不清洁的状况,应刚好清理。3、员工在公司内接待来访客人，事后需马上清理睬客区。4、 办公区域内严禁吸烟。5、 正确运用公司内的水、电、空调等设施，最终离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应当关闭的设施。6、 要爱惜办公区域的花木。四、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、吃零食、大声喧哗，确保办公环境的宁静有序。2、 新入职员工的试用期为三个月，员工在试用期内要按月进行考评。详见员工试用期考核表O3、 公司内所制定的员工日程表是衡量员工完成工作量的依据,要求员工每天要仔细、详尽的填写,作为公司考核员工工作量的标准。4、职员间的工作沟通应在规定的区域内进行（大厅、会议室），如需在