营销岗位说明书·区域经理20060816.docx

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1、XXXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.07版本A页码第1页/共2页部门营销部冈位区域经理类别直接上级大区经理直接下属业务经理、办事处/代理商工作关系销售部、服务中心、客户一、工作概述受大区经理委托，对所橹区域内所有销售业务进行管理，全面组织领导区域内各业务经理、业务小组的业务开展和市场拓展，制定并进行业务目标的分配跟进，作业适时的市场分析与解决问题的策略、方法；协调组织工程技术服务工作；跟踪并指导协助订单处理和客户报价处理；带领区域内全体员工完成公司设定的各项工作目标。二、工作职责1、全权组织和协调区域内业务运营，拟定本区域业务规划，组织完成销售回款指标；2、负责辖区内

2、人力资源的配置和市场网络的开拓：开发新客户和代理商并对客户和代理商进行有效管理：3、跟踪、督促、指导各业务经理、业务小组、代理商在指定区域的开展销售及宣传工作，完成销售目标：4、可直接开展区域及客户业务；按公司制度规范操作，规范市场行为，保障公司和客户的利益；5、扶植、培养、保护下属业务人员的利益；6、完成营销制度规定信息表格或工作表格；7、组织业务分析，为上级提供市场信息意见：8、根据业绩完成情况及销售过程工作量，作出适当的市场分析及解决问题的策略方法：9、收集整理客户资料并定期宣传联络和促进销售，分配区域客户并督促业务经理定期联络跟进：10、负责协调片区内客户的售前、售中及售后服务工作。三

3、、工作职权1、下达并与下属各销售单位签订承销协议；2、有独立签定业务、享受业务提成的权力；3、有自主定夺权限范围内产品价格的权力；4、对业务回扣的额度有监督、知情与审核的权力：5、有所属业务人员进行管理考核，有直接指导、督促完成销售任务的权力；6、对区域内人员在制度范围内有权进行聘用、考核、调配、晋升和惩罚；7、有权决定所属业务人员的借支和结算；8、有权发展区域内特约经销商；XxXXXX有限公司岗位职责说明书文件编号SA/X2/F-4.07版本A页码第2页/共2页部门营销部冈位区域经理类别直接上级大区经理直接下属业务经理、办事处/代理商工作关系销售部、服务中心、客户四、岗位责任1、对违规操作，

4、非正常原因业绩目标难以达标而引起的损失承担责任；2、对区域内业务经理、业务助理不能完成业绮、违规操作、借支费用不能偿还承担相关责任；3、对合同、发货、收款的违规实施承担责任；对应收款造成呆账、坏帐带来的经济损失承担相关责任;4、对区域内售前、售中、售后服务质量跟进负责；5、对客户资信、需求的准确性负责；对销售信息及分析、评估、预测的准确性、系统性负责。五、工作内容要求（一）日工作要求：1）协调本区域业务人员、客户与公司的之间业务联系：2）跟踪订单，拟定处理方案并组织实施。（二）周工作要求：1）组织召开区域营销例会：.2）审核周销售情况及过程工作量完成情况并上报公司，发现问题及时改进；3）研究大客户、大订单、样板工程的跟进方案；（三）月工作要求：1）完成营销制度规定信息表格或工作表格；2）对月销售情况进行总结，提交总结报告；采取有效措施确保销售业绩；3）提交月销售预测报告；4）对区域内单位、人员进行管理及考核，提交考核报告：采取有效措施控制成本；5）就产品开发改进、产品质量、销售服务、产品推广等需求向事业部反馈；6）定期组织营销专业培训。（四）年工作要求：1）确认区域内单位、人员年度提成结算报表；2）编制区域年度工作总结及年度营销计划，组织落实销售任务；3）参加营销工作总结年会。