广告文案培训经典手册.docx
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1、广告文案培训经典手册第一节广告文案与主题一、原则:基本原则:艺术性为有用性服务;明确广告目标,尽可能有效地使用艺术手段促使广告目标的实现,这是适用于所有广告文案制作工作的基本原则。广告是促销手段,是说明文,不是艺术品;广告人是工匠,不是艺术家。1 .真实性原则:生命所在2 .简明性原则:通常是短的,但长的也能够增强可信性。大卫说:100字到500字人们信心不大增长,而从500到5000字则增强。最长有汽车广告6000多字。3 .通俗性原则:给广大消费者看的,生活化语言。4 .效益性原则:根本。二、广告的主题:务虚,但最重要。是心脏。只有主题是看不见摸不着的。(一)主题认识1产生:创意构思中产生
2、的,一个首要任务。通常在灵感之前。与灵感不一致,是清晰的抽象思维的结果,能够修改提高。2 .作用:核心。比喻:灵魂、统帅其它要素。结构是骨胳。材料(中心商品与其它形象、数据等)是血肉。支配其他因素;受其它因素服务。主题在文章中具有核心的地位。假如说文章一一广告文案是一个人类制造的精神生命,那么材料一广告产品及其它对象是血肉,结构是骨胳,语言是细胞,表达方式是皮肤,线索是脉络,而主题则是灵魂。主题是作者通过全部材料所表达的基本认识。3 .概念:是广告人通过全部材料所要表达的中心认识。4 .特性:(1)客观性一一材料(以商品为中心的)为前提;为推断对象。(2)主观性一一作者的,各自不一致的;一是水
3、平的高低(五层次):A特性认识:通常的如商品质量好,以鞋为例“耐克鞋最好的运动鞋”;B文化认识:的如,“步云鞋、风火轮出现了”;C时代认识:特色如“耐克鞋只有超前的人才拥有”;D哲理认识:如“走向房屋的飞舟”。E审美认识:如“耐克让你成为健美的生命”;)二是同一广告对象有不一致主题推断。雀巢咖啡:”味道好极了J更科学,针对妇女的借口,而不揭示其心理要由,没有写“能让人勤劳!”是文化的认识:美国人怕“懒惰”与一种温馨的文化气息。(3抽象性一一观念认识,不是感受。抽象的成果。清清晰楚。本质特性。逻辑推断。(4)社会性一一同意者,通俗;不是科学论文的发现少数人才明白,而是生活的新颖的认识。星辰表:“
4、现代社会,表的准时是一句废话J戴高乐表:表的优质与悠久的历史。速溶咔啡:味道好极了。而不是:喝速溶咔啡的人是勤劳的。5 .写主题句。具体表现为一个逻辑推断句(按经历规律7个字左右)。表达:一句话,大都是广告语而在教学特别是中小学教学中常见的主题说法却是一种套路,“通过表现了歌颂了”这一公式化的主题认识,事实上讲的是全文内容。主题表达为逻辑推断。这种推断应当集中、明确。正如古人所说,作文要“立片言以居要,乃一篇之警策”,“扩之则为千万言,约之则为一言”。过秦论记了许多事实,但都以最后的主题句来贯穿与制约:“一夫作难而七庙毁,身死人手,为天下笑,何也?仁义不施,攻守之势异也。”正确的主题写法是一个
5、有主语、谓语与宾语的推断句。如文艺性通讯谁是最可爱的人的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人二(二)主题的提出决定因素:1 .广告决策:营销所制定的策略2 .商品信息个性:特色。娃哈哈的“不含性激素”;健力宝的“国际型运动饮料”3消辨者的需求.主题等学上三者相加一一过于强调,而是三个构思的必备的科学因素前提而已。(三)广告主题与AlDMA爱达公式:ATTENTION注意力、INTEREST兴趣、DESIRE欲望、MEMORY经历、ACTloN行动。争取达到行动的效果,表现的一个是结尾用呼告:“赶快购买吧!”(四)主题的位置:核心,贯穿全文,指导全文。常常在下列几部分中明显显示:一是标题,很多就是
6、主题,也有不是主题的。二是开头,提示或者显示。三是中间,强调主题。四是结尾,重复主题。(四)关系主题就是广告语,但广告语常用艺术手法。主题有的时候是标题。(五)广告传播的主题类型:1突出生产技术。知识。2突出产品地位。文化载体与促销。3突出审美意识。适于实际用途有限但有独创性的产品。酸奶。4突出客观质量。适于好产品。5突出喜剧精神。把产品作为对逆境的躲避或者对理想的选择。6产品有用价值。适于开发潜力有限、没有财注与感情报酬的日常生活用品。洗衣粉电器等。7突出产品名望。推广新生活方式。产品成为社会确认的个在符号。8突出消费快感。非现实,更主观,如香水、照相机等。都是对广告对象的附加值的一种选择。
7、第二节标题广告文公认四部分:标题、正文、广告语与随文。一、标题意义1.性质:是广告的题目,用来显示广告的主题,区分不一致广告的标志。画龙点睛。窗户、旗帜、橱窗。要使人一见钟情。题好一半文。(1位置:多在广告之前,也有之后如四通企业形象广告。(2)标题与主题的关系:一是十分密切,一种是直接表达主题。主题二标题二标语。另一种是反映主题(反映内容范围如名称“耐克鞋”;暗示象征如“飞舟”;内容的小部分线索如“飞人刘易斯穿的鞋子”。二是总的说它服务于主题;三是标题能够更换,主题不能随意更换。(3标题与内文的比率:5:I0因此,等于花去一美元的70美分。可口可乐,真正的快乐旭日东升、万马奔腾,这里是万宝路
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