市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满....docx
《市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满....docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满....docx(9页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、市场营销最简短的解释是发现还没有被满足的需求并满课程收益 逻辑、策略、系统的提出了市场营销的全景,系统地分析了社会整体环境、消费者、竞争者、客户与公司自身等五大方面; 把目标顾客群放在了一个突出的位置,策略地提出了核心目标群与战略目标群的概念与鉴别的方法; 关于生意目标及沟通策略进行了总结式陈述,并对如何确立品牌的市场目标及策略、如何设计市场推广的沟通策略、如何设计全面市场推广矩阵,与如何优化投资回报率等四方面进行了全面阐述。课程结构i Stepl:重新审视市场营销,IH Step2:全景评估,行动的第一步,IH Step3s目标顾客,3H Step4:品牌诉求,3H StepS:品牌体验,3
2、H Step6:生意目标及沟通策略,2H Step7:你准备好了吗?,IH授课形式:(1)讲授法Lecture(2)角色扮演RP(3)游戏Game(4)分组讨论GD(5)提问Question(6)板书WB(7)测验Test(8)影音资料Video(9)课后作业Homework课程提纲要紧内容要点第一部分重新审视市场营销1.1举足轻重的市场营销工作营销启示氨基酸组合效应1.2系统工程,一就是一切营销启示艾奇布恩定理13市场营销工作现状1.3.1市场营销五种组织结构132市场营销工作的特点营销启示最好的回答1.4市场营销工作的逆境与失败1.4.1市场营销逆境1.4.2市场营销的失败病症【案例1-1
3、1连锁型病症:激爽的悄然离去【案例1-2】复合型病症:索尼的凤凰计划营销启示米格-25效应1.5做最好的市场人要具备全局视野1.5.1以往的市场营销思想1.5.2市场营销全局风车模型1.5.3全局视野下的市场营销工作第二部分全景评估,行动的第一步2.1无法脱离的社会整体环境2.1.1关注经济动态2.1.2对政治变化敏感2.1.3法律法规的影响2.1.4科技进展改变生意2.1.5千差万别的社会文化2.1.6不确定性分析营销启示豪宅的新主人2.2消费者研究2.3.1谁在与我们竞争2.3.2进行具体分析2.3.3不管胜败都值得研究【案例2-3】美孚成功的秘密2.3.4当心后来者居上2.3.5把握市场
4、竞争趋势【案例2-4】伊利冰激凌的避强定位策略营销启示猪.羊.牛的故事2.4客户与我们:利益攸关2.4.1谁是我们的客户2.4.2细分客户便于高效管理2.4.3区域差异,不一致计策2.4.4渠道功能不可小窥营销启示梭鱼学手艺2.5企业自身评估2.5.1明确企业愿景2.5.2从竞争层面的评估253对自身资源的评估Pl顾,我们是否已做到第三部分目标顾客3.1为什么要确定目标顾客【案例3-1】三鹿的市场策略营销启示发现与制造3.2战略目标顾客3.2.1战略目标顾客特征【案例32】美国的米勒牌啤酒【案例3-3】麦当劳的战略目标顾客群及针对性促销活动3.2.2战略目标顾客确定的原则与方法【案例34】PU
5、LTE与LENNAR使用不一致的顾客细分模式3.2.3顾客细分指标【案例3-5】奶酪的战略目标顾客群【案例3_6】CCTV与BBC的顾客细分比较营销启示帕累托80/20效率法则3.3核心目标顾客3.3.1核心目标顾客的特征3.3.2确定核心目标顾客的原则与方法【案例37】汇丰银行的顾客级别【案例3-8】SKil在日本的增长与核心目标顾客选择【案例39】罗克韦尔寻找最佳顾客【案例3/0】SeCtiOn简历服务的核心目标顾客是谁回顾,我们是否已做到.第四部分品牌诉求4.1品牌诉求体系模型营销启示沉香的命运4.2品牌诉求的内在构成4.2.1品牌DNA【案例4-1麦当劳品牌DNA的改变4.2.2品牌整
6、体诉求4.2.3品牌利益诉求【案例4-2】奔驰的两个新卖点4.2.4品牌的利益支撑【案例4-3】特百惠在家享受生活【案例4-4】干净健康,出色立白4.2.5品牌个性4.2.6品牌鉴别器【案例4-5】蒙牛绿色无污染营销启示外在的细节4.3品牌诉求的外在表象【案例4-6】别克君威与别克凯悦的品牌诉求4.3.1视觉形象4.3.1视觉形象4.3.2文字【案例4-7】强生公司产品命名测试4.3.3声音4.3.4气味4.3.5质感436品牌诉求外在表象指导营销启示伟大的创意4.4品牌设计主题【案例4-8】影视巨无霸,天天好电影回顾,我们是否已做到第五部分品牌体验5.1品牌体验源自消费者与品牌之间的接触5.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 简短 解释 发现 还没有 满足 需求