市场营销招商手册子.docx

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1、各类资料大全！!精品水晶，动人礼品市场营销招商手册子招商手册一加盟Sprandi品牌做个成功的特许经销商SorcnclLTM广州斯沃恩体育用品有限公司Sprandi（斯普兰迪）中国总代理2003.04.01刖S4关于SPRANDI品牌5品牌简介5产品介绍51服装.52鞋类.6品牌定位6Sprandi产品系歹IJ6价格定位7销售终端模式7销售网络及核心策略简介7Sprandi品牌进展展望8SPRANDI品牌优势分析8一 .品牌优势8二 .成本优势9三 .服务优势9四 .管理优势10五 .Sprandi品牌2003年营销推广计划10六 .应计策略10七 .工作重点10力口盟SPRANDI品牌11S

2、PRANDI专卖店投资分析12市场分析12Sprandi产品线极其进展方向12Sprandi专卖店投资分析12赢利模式/2投资预算与利润分析（以中等城市为例）/3分析总结.14SPRANDI专卖店开店要求14SPRANDI专卖店开店支持is广告支持与营销活动162002年广告支持及营销活动回顾162003年广告支持及营销活动计划17我们能为您做什么11SPRANDI品牌区域代理申请表19SPRANDI品牌加盟店申请表20-XX.-*刖百目前，全国上下掀起一股特许经营的热潮，使得大家都非常关注特许经营这种经营模式。据资料分析，特许经营之因此在我国如此火爆，最要紧的原因是我国正处于经济结构转换的关

3、键时期；第三产业进展空间巨大，而且第三产业中的很多领域适合个人创业。同时，我国已有一大批拥有十几万，几十万元资金并有创业计划的投资者；但由于市场竞争的猛烈，他们往往感到投资无门。因此，特许经营模式出现时，他们就找到了这样一个稳妥的投资方向。当他们选择并确定加盟一项特许经营时，实际上他们是购买了特许经营者多年的业务经验。实践证明：特许加盟经营模式是一种成功的运作方式；它大大降低了个人投资创业风险，因而深受创业者欢迎。来自英国欧洲名牌，畅销世界各地，2000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场。Sprandi(斯普兰迪)以其强势的产品开发、设计而著称。

4、产品线条流畅、结构严谨、穿着舒适，更以其低价位高品质赢得全球消费者的青睐。其慢跑鞋(RunningShoes)独有的轻量设计及Dome系列专利减震设计，在国际同类产品中，特别独树一帜。SprandiDome减震缓冲系统，全球独有的专利技术，通过对运动力学的反复研究，以特殊的，科学的，严谨的结构设计，能有效的减轻运动对脚部的冲击，具有抗扭，避震的功能。Sprandi(斯普兰迪)推出了最新“EG”(EarthGear)系列户外鞋，使用全新设计理念，底部DOme减震系统，全牛皮鞋面，复杂的多工序与高技术的制造工艺，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级系列运动休闲鞋。本公司真诚希望与全国各地的运动用

5、品商或者正在计划个人投资的创业者进行广泛地合作，共同打造SPrandi品牌的航空母舰。谢谢！关于Sprandi品牌品牌简介Sprandi（斯普兰迪）源于英格兰著名的户外休闲、登山运动品牌，由DineshShahani创立于1987年。O作为英国老牌运动品牌之一，秉承沿袭了英格兰人狂傲不羁的设计风格与欧洲顶端的设计理念，世界一流的品质，舒适简洁的造型，鲜明时尚的个性，纯正的欧陆风范。OSPrandi已在欧洲、美国、俄罗斯、澳洲、南非等世界各地销售并取得很高知名度。仅仅通过9年的进展，至1996年，SPrandi系列在全球的销售量已达到年销售400万双。2000年4月授权于广州市斯沃恩体育用品贸易

6、有限公司为中国大陆销售总代理，开始进入中国市场，并已得到了市场的认可。SprandiLOGO标准表现形式产品介绍Sprandi（斯普兰迪）运动休闲系列要紧包含鞋类，服装类与有关配件（帽子、袜子与背包等）。1 .服装SprandiEG系列衣服的设计，充分考虑人体特点进行设计。其结构严谨,线条流畅，穿着舒适，如帽子的设计，适合人体特点，对视觉毫无影响。衣服有感受舒适的填充物，并结合里外前襟遮盖敞开的拉链，防风保暖。2 .鞋类Sprandi（斯普兰迪）鞋类要紧包含三大系列，即SprandiSportSSprandiEG与SprandiDome系列。A. SprandiSportS慢跑鞋系列，使用优质

7、的透气网布与高级的合成材料构成，利用高密度的EVA发泡材料，产品设计风格特殊自然，配以特殊的轻量设计，使穿着更舒适，轻松。B. EG（EarthGear）系列户外休闲与登山运动鞋系列，使用全新设计理念，底部Dome减震系统，全牛皮鞋面，通过复杂的多道工序加工程序制成，质感高档，性能好，专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态，是一组老少咸宜的、具有国际级水平的高级运动休闲鞋C. DOME系列运动休闲鞋，通过潜心多年的研究，结合人体形学与运动学，运用先进的科技术，制造出世界独树一帜的抗扭曲结构体系与底部DOME减震系统。具有抗扭，避震的功能，有效

8、防止运动中对脚部的损害；同时加上时尚的，线性的设计理念，简洁明朗。Hcfar-/-1-口口牌/E位Sprandi品牌定位要紧针对年轻的大学生与白领喜好运动休闲的极具动感风格的运动休闲品牌。O品牌个性：健康、活力、个性、富有制造力。O目标消费群体：覆盖1640岁的人群（男女比例基本持平）。 1620岁的人群（高中生、大学生）。 2126岁的人群（白领为主，涉及有固定收入，追求个性表达的年轻人）。 2740岁的人群（事业有成，忙里偷闲的成功人士）。Sprandi产品系列街头休闲系列A：凭借streetCaSUa1为切入点，注入时尚文化，塑造新的都市流行亮点，专为喜爱随意、舒适、自信而有活力的个性人

9、士而全力打造。B：产品设计风格特殊自然，线条刚柔相济，适合与休闲服饰搭配，表现大都市年轻人的形象。经典时尚系列BasicA:要紧针对2028岁的白领消费群体。将运动因素引入皮鞋的设计，跳跃的点缀色打破传统皮鞋单调、沉闷的设计局限。专为不甘被刻板生活束缚的个性上班族度身订造。B:可与正装与休闲装搭配，表达出静中有动，既庄重又不失活力的年轻人性。O户外运动系列commetcid专为喜爱户外运动的人精心打造，其舒适的穿着感，使人自信而有活力，令你的双脚随时保持最佳状态。产品问世以来，深为户外运动爱好者的喜爱。时尚运动系列：coocept专为深得潮流精髓，热切追求前卫的少男少女们精心打造。要紧针对20

10、岁下列人群。其色彩跳跃，线条流畅，可与时装及休闲装随意搭配，是时尚简明的宣言。价格定位Sprandi运动休闲产品使用多元化的价格定位，全面习惯中国各类城市、地区间的收入差异。合理的价位，高品位的设计，精良的品质，其价位分另4为：运动型价格在150-250之间，休闲型价格在200-350之间，户外型价格在280-500元之间，更有理由赢得消费者的青睐。销售终端模式销售渠道以Sprandi专营店，百货商场及少量运动产品集成的店中店形式构成。覆盖全国一、二、三级市场，可延伸到县城的完善销售渠道。二、三级城市与县城以中、低档产品为主。一级城市以中、高档产品为主。销售网络及核心策略简介依靠欧洲领先的设计

11、及制造能力，靠着严谨科学、规范的市场操作，创Sprandi全新概念产品。在深具规模及潜力但缺乏真正中档领导品牌的中国市场，积极打造领先优势，使之质变为量变，努力成为中国休闲鞋第一品牌。成功的模式：领先潮流的国际化产品I+I优异的性能及合理的价格1+I深具吸引力的品牌形象Sprandi品牌进展展望高价Sprandi休闲低价巩固并扩大生产休闲类别的位置。向中低价位拓展。我们的目标：成为中国最优秀的运动休闲品牌，赢取更大的市场份额。让我们携手共创精彩未来的生活。Sprandi品牌优势分析Sprandi品牌短短两年就在中国市场取得了良好的表现，更加突出表现其竞争的优势，其优势方面如下。品牌优势现在体育

12、用品行业存在着众多的竞争者，市场是一种高竞争，低增长的状态；产品同质化趋势严重，而且销售手法单一，品质又参差不齐；因此消费者在选择商品时往往难以推断谁优谁劣。这时，加盟一个有良好信誉品牌背景并能够获得消费者认同的企业，显得尤为关键：1. SPrandi品牌的产品秉承欧洲人严谨、追求个性化、时尚化的设计基础，历经40余年的市场历炼。2. SPrandi产品已被多数欧洲人认为：是最能代表英国人狂傲、礼貌的绅士运动鞋：产品屡获欧洲设计大奖。3. Sprandi所有产品的研发均出自欧洲名设计师的千锤百炼，其产品生产全部出自世界各大名牌鞋生产厂家，保证了产品性能的最优。4. 加入一个有高信誉的企业会产生

13、强大的规模经济效应。SPrandi品牌关于能提供相同服务的品牌来说更具有优势。因此，越来越多的准备投资运动休闲用品行业者在选择品牌加盟时，把Sprandi品牌例为首选的几个目标来进展自己的事业。二.成本优势SPrandi品牌采取全球供货，全球销售，集中配送等模式，大大降低了运营的费用；其价位对中国市场也全面习惯。各加盟商在总部的统一配送下，提高了货物装载率，缩短了物流仓储时间，也减少了加盟商在储运设备上的投入，使得各加盟商能将库存降低到最低度，从而使成本相应降低。加盟Sprandi品牌的优势还表达在大规模广告宣传与新产品更新的速度方面：1 .Sprandi是个具有高知名度与高美誉度品牌的连锁企

14、业，品牌与产品形象很容易贴近消费者；2 .广告宣传由总部统一策划，有利于降低广告成本；显然加盟SPrandi品牌后与公司分摊广告费用要比自己单作广告要低得多；3 .总部开发一款新产品或者推出新服务，马上能够为众多的加盟商加以运用，从而大大缩短了产品销售周期，而其它弱势品牌的企业，往往没有能力负担这一费用。三.服务优势在当今买方市场的环境下，一个资金有限而又缺乏经验的投资者要独立自创建一份事业，是极其困难的。当然，国内众多品牌也是如此；他们缺乏统一战略规划与严谨的市场运作方案，浮浅的企业文化也是它们的最大弊病。然而当他们加盟SPrandi品牌时，这一切会迎刃而解：1 .我们拥有通过市场长期实践的

15、经验；2 .我们已经形成标准化的经营模式与严谨科学的操作方案，这套经脸会帮助加盟商在最短的时间内，使资金及人员发挥最大的效益；3 .公司总部会为各级制定了严谨、科学的市场划分；4 .公司会配属相应的有经脸经专业培训的销售人员协助加盟商开拓市场；负责对各级分销商的培训（包含业务技能训练，店面管理培训，导购及进销存管理），策划有效的市场拓展方案；5 .SPrandi是一个高品位，高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手；6 .在某些情况下，总部还能够资金援助或者用融资活动来帮助加盟店与银行建立关系。通过这些措施，就是无行业经脸的人，也可直接入市操作，并确保利润率。四.管理优势Sprandi品牌特许经营与管理优势集中表达在：总部的培训方案，店铺的选址，设计，装修，赢利分析，促销活