采购成本策划、合理价格与合同管理.docx

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1、采购成本策划、合理价格与合同管理在全球剧烈动荡，大国贸易冲突的“现金为王”时代，采购管理团队为了应对公司业绩增长放缓，利润快速下滑，纷纷开始尝试激进的“采购成本瘦身”方案。整体而言，缩减采购支出的方式对于企业来说风险值低，不会像公司裁员、产品涨价一样危及公司正常运营，而且越早专注优采购成本优化，就越早见到经营效益。根据我们的经脸，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。本课程以敏捷采购管理技术为基础，始终站在公司的经营层面，帮助受训学员成功的从“采购是行政中心”转向“采购是利润中心”管理升级。包括：全面采购成本、内部

2、部门协同、产品种类规格合理化、合理价格与成本构成的变化追踪、多品种小批量采购管理、库存预测控制技术。任何时候，尤其是公司遇到财务困难的时期，采购管理团队的责任担当，至关重要。采购人员不可以在遇到供应商贷款不能按时支付的时候，把困难和问题推给公司层面、推给公司老板、推给财务部门。【课程大纲】M1:采购管理上升至企业的经营层面采购管理者的职业未来会无限美好，前提是他们要做那些应该做的事情。包括：从“管理思维”校调到“经营思维”。经营层面上的采购管理，注重与公司内部部门的协同，比如：公司计划削减10%的采购成本，公司内部不同部门，会相应的分摊成本责任比例，通过团队协作，高效的降低采购成本。 2种不同

3、的思维对采购绩效的影响 3步不同的采购成本管理理念思路 5个项目评估采购管理带来的效益 5个不同的采购管理发展历史 6个采购管理变革方向与思路M2:敏捷采购管理技术快速削减成本通常情况下，采购支出占公司总开支的30%到70%（具体占比依行业而异），如果率先进行采购优化，可有效降低成本。根据我们的经验，使用快速降低成本的敏捷采购管理技术，削减最少15%以上的采购支出完全可以实现，完全可以以最快的速度改善经营现金流状况。 2种不同的采购成本削减方法 3个宏观采购成本策划与指标 3个微观采购成本控制与指标 3个不同的管理流之间的关系 3张财务报表与采购管理应用一4大财务指标与优化管理策略 4种采购付

4、款政策组合合理化 15种采购应付款模式优化成本 25种影响供应商经营收益方案M3:采购部门与内部部门的横向协同采购部门再也不是一个“形同虚设的”行政部门，更不是一座“孤岛”，而是公司的利润中心，新的使命使得采购部门必须协同与公司内部各部门的相互关系。这些关系要求采购人员有良好的参与意愿和交流愿望。采购人员一个把有用的外部信息传递到公司内部。 3大因素影响采购与内部部门关系 2种不同类型企业的横向协同关系 2种不同采购行为对采购管理绩效 3种关系模型评估采购改进的空间一8个不同的内部不同横向工作协同M4：产品种类、规格合理化、供应市场需求只是创造产品的原动力，不等于产品的功能一定要超出用户的需求

5、，否则公司会付出巨大的成本代价。绝大部分产品的成本在前期开发阶段就被确定了，公司不能放任产品种类、规格数量的无序增长，应该在内部推动合理化、标准化。 2大要素做好产品管理 4个不同的生命周期与管理规律 10个方向对卖方市场做出分析 10个方向对买方市场做出方向 2大市场类型与4大细分市场 1个买方与卖方势力分析模型M5:合理价格、成本构成、变化追琮很多企业的采购人员面对供应商提供的价格，犹如“狗咬刺猬，很难下口”，恰恰说明缺少对供应商合理价格与成本构成方面的专业技能。以此同时，采购人员谈定合同之后，就“万事大吉”了，实际上价格一直在变化，缺少价格变化的追踪能力，会错过降低成本的机会。 4步完成

6、合理采购价格分析 9个基础成本概念内涵分析6大采购价格构成的模块 3个影响价格的因素分析 12个价格形成的要素分析 9种采购产品价格确定因素 7种市场上的价格类型 4个价格变化与追踪修正公式M6:如何选择合适的采购合同类型合适的合同类型，是保证供需双方利益的最重要的方式与方法之一。很多时候固定价格对于采购方未必是好事，反正弹性价格对于采购方也未必是坏事。一切取决于采购品类的特性与供应市场的情况决定的。某种程度上说，生意只有两个结果，要么双赢，要么双输，很难长时间一方永远得利。 如何与供应商进行合同类型的谈判？ 为什么说，固定价格不是一个好的采购合同？一为什么说，弹性价格可能藏着很多的“地雷”？

7、 不同的合同类型，对采购方与供应商方风险是什么？不同的产品对应的合同类型是什么？有什么优缺点？ 案例分析：你会选择什么样的合同方式与供应商合作？M7：如何管控采购的合同风险当采购交易纠纷，必须赴之法律，一个好的采购合同管理方能见到价值。每当供应商很爽快的签下合同，甚至文本都不细看的时候，无形中就留下了巨大的合同风险。强势的一方，往往喜欢把合同设计得非常有利于自己，事实上未必是能保护自己的好方法。 采购合同的几个常识 采购合同的条文设计一采购合同的陷阱识别 采购合同的风险评估一案例分析：如何设计1一份采购合同？【讲师简介】汤晓华先生Mr.TangXiaohua擅长领域：商业谈判策略与技巧、战略采

8、购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略汤先生是商业谈判策略、采购与供应链管理方面的实战专家，目前旅居美国马萨诸塞州波士顿。他常年往返于中美两国，提供国内与国际采购管理外包服务，帮助企业改善运营效率与管理水平。他具有超过20年的企业中高层职务的管理工作经历，以及超过10年的大型上市公司的管理顾问与技能培训经验。汤先生在业内一直拥有不错的管理绩效和较高的声誉，是“跨不同行业、领域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司担任战略采购与供应链管理顾问工作，每年参与处理、优化的采购总金额达到数百亿人民币。比如：万华化学集

9、团、索菲亚家居集团、圣牧高科牧业集团等。在此之前，他曾作为采购部长任职于日本跨国公司中国集团公司，主要负责领导国内与国际采购管理团队。一直以来，汤先生坚持以“现场、现物、现实”为基本指导原则，寻求在采购管理上的不断完善与创新。为此，他潜心设计与开发了一系列高质量的实用培训课程，以帮助更多的人在商业谈判策略、采购管理技能方向有所发展。很多海内外的企业都受到过汤先生的指导，包括：戴姆勒奔驰、爱立信中国、美国辉瑞制药、西门子、蒙牛集团、德力西电气等。已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训，课程的启发性、实用性被广泛认同。他的学员分布在世界各地。除了大中华区：大陆、台湾、香港之外，也包括：美国、德国、印度、新加坡、马来西亚等国家。