销售合同审批制度.docx
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1、销售合同审批制度1目的为加强公司销售合同的管理,明确销售合同审核的责任和权限,保证销售合同审核的规范化、流程化、制度化,减少因销售合同不规范带来的业务风险,维护公司利益,结合公司实际,特制订本制度。2范围已经量产的标准品销售合同的审批。4定义4.1 销售合同:是指以公司作为供货方与采购方签订的,就购销过程中的事项约定双方权利和义务的文件,包括但不仅限于公司制定的销售框架合同/协议、单次销售合同,客户提供的采购框架合同/协议、单次采购合同、单次订单,以及各种名称约定购销业务中的双方权利义务关系的文件。4.2 公司版本销售合同(以下简称“公司版本”):是指我公司制定并由销售单位提供给客户签订的销售
2、框架合同、销售合同或格式订单。4.3 公司版本销售合同的修改版:对我公司提供的销售框架合同、销售合同或格式订单做了改动的合同。4.4 客户版本采购合同(以下简称客户版本):是指以客户提供给我公司的合同样式为基础经销售人员协商修改后拟签订的版本(包括但不仅限于框架合同/协议、单次合同/协议、单次订单)。5职责5.1 市场管理单位:负责制定公司销售合同的标准版本;负责审核客户版本采购合同中的法律风险条款。(如果公司设立法务主管岗位,该项职能由法务主管行使。法务主管的上级领导由公司明确指定。)5.2 研发中心:负责审核客户版本采购合同中的知识产权条款以及有特殊要求的技术条款;公司研发中心统一负责签订
3、并管理客户要求的单独的专利或知识产权协议。5.3 品质管理部:负责审核客户采购合同中的质量条款;签订并管理客户要求的单独的质量相关协议。5.4 销售单位:积极开展销售业务,根据公司管理制度的要求按照公司的程序与客户签订书面供货文件,并贯彻执行。在销售业务的开展中在共赢的基础上积极保护和争取我方利益并尽量降低各方面的风险,比如积极促成与客户签订公司版本销售合同,积极促成与客户按照相关部门提出的修改意见或建议签订合同。5.5 财务部:负责客户的信用审核,批准客户的信用额。6资历与训练无。7作业内容7.1 销售单位首先应该对客户与产品有关的要求加以识别和确定。并联系为满足客户要求而涉及到的研发中心、
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- 销售 合同 审批 制度
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