004.健身房投资分析.docx

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1、8001500肝中型健身房投资资金大概要在100万左右。主要在：1.器材购置40W左右（国产的进口的太贵了在IOOW左右，也要看牌子哈）2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。（周边36km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时时有人流,，不过价位要合适.这两点我觉得挺关键，我只是建议哈3设计装修。简单的装修大概要1020w04还有广告宣传，教练等员工的招聘总的，需要IOoW

2、左右。至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。利润基本上都是来源于健身卡的预售但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候都己是走了很多家的了所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经营项

3、目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传手段也是一个比较重要的因素。目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手段来弥补。健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期（启动期）、成长期、成熟期、巩固及创新期等四个分阶段。不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进行运营

4、管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和经营目标有关。在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段,需要不同的运营策略和推广方案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策略推动。1、营运初期:导入期在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标,包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向目标消费群推广会所的硬件和软件，

5、突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购买,迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销手段所具有的优势和劣势。然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平,甚至亏损。这是由大量的广告宣传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。这一阶段的时间大概将持续6个月-9个月。据沈阳健身器材协会不完全

6、统计，沈阳有300多家规模不等的健身机构。这一行业的市场到底有多大，是否还有发展空间，投资健身房到底赚不赚钱?针对上述话题，时代商报联合沈阳健身器材协会对沈城不同规模的经营性健身房的老板、教练员、会员进行了访问交流和问卷调查。健身会所的成本危机根据沈阳健身器材协会不完全统计，目前沈阳共有大中小型健身俱乐部300多家，其中大型健身俱乐部约20家。大型健身俱乐部的营业面积通常在IC)OO平方米以上，固定会员2000人以上;中型俱乐部营业面积在500到1000平方米之间;小型俱乐部营业面积在500平方米以下，固定会员IOOo人以下。大型健身俱乐部集中在沈河区和和平区，浑南和沈北新区数量不多。市场上中

7、小型健身俱乐部仍然是主流。采访过程中，大多数健身房老板都认为现在市场很大，但是成本也太高，资金规模小的健身房容易被拖死。沈阳某健身俱乐部老板、业内资深人士连东林认为，经营成本对于任何一家企业而言都是不可忽视的环节，健身企业也不例外，“很多人想进入这个行业，是因为这个行业对资金要求不是那么高，技术门槛也不是高不可攀。我有一个朋友，说手上有100万元资金，想开健身房，但我给他的建议是还是投资一些金融产品回报率高。”业内曾流传这样的说法，投资健身房只要投入200万元装修、100万元购买设备就行，如果卖3000元一张的年卡，卖到第1000张的时候就可以收回成本。事实却是，房租、人工成本等“硬成本”就要

8、占到投入比例的50%以上。居高不下的经营成本已然成为高悬在各健身会所头上的“达摩克利斯之剑”。尤其是那些地处繁华商圈的健身会所，月租金动不动就几十万元，其经营压力可想而知。降价促销的关门风险除了高昂的经营成本，同质化竞争也是导致商圈健身会所生存窘境的重要因素之一。同质化竞争导致的结果就是价格恶战。以价格低廉的年卡吸引消费者是健身会所增加会员的常用手段。某知名健身品牌的太原街店，一张卡最高卖到1万元左右，但由于竞争激烈，现在已经降到5000多元。就是这样，很多会员还是觉得高。这家店的店长认为，再降的可能也是有的，但是物价上涨，健身卡不涨反跌的局面确实让人觉得苦不堪言。行销顾问黄禹涵认为，降价促销

9、，虽然短时间内能够回收资金、聚拢人气，但随之而来的往往是健身硬件和服务质量的下降。正是由于很多健身俱乐部的投资者抱着这样的心态：只要卖出年卡就可以回笼资金，就可以继续滚雪球似的不断发展，所以多在前期资金投入上没有过多投入的准备。一旦遭遇消费者捂紧钱袋、市场低迷，便很难挨过难关。会员制里的信用尴尬价格高昂的健身会员卡一度成为某种身份的象征，其拥有者大多是做生意的老板或高收入者。但今天，价格这个曾经一直横亘于经营者与消费者之间的壁垒业已松动。某品牌健身房的负责人曹先生介绍，由于健身俱乐部的投资很大，为了快速收回成本，比较通用的经营模式是建立会员制，出售会员卡。会员卡一般分为年卡、半年卡、季卡、月卡

10、。一旦拥有某个俱乐部的会员卡，便可以在有效期内使用其所有器械，参加各类健身操课程，有的还包括桑拿等项目。他介绍说：“目前，各俱乐部的服务收费还是有一定差距的。档次较低的健身中心，年卡在几百元左右;档次较高的健身会馆，年卡达数千元;大多数的健身俱乐部主推的则1000-2000元的年卡。”如此算来，人们月均消费一两百元，就可以在一家具有相当资质的健身会所健身。但对于会员制，消费者却是有抵触情绪的。某高校教师李女士直言不讳地说:“健身房老板卷卡走人的事还少吗?我宁可多花一些钱，买次卡，这样更保险。”李女士的话道出了很多消费者对于会员制的看法，会员们虽然与相关会所签订了书面合同，但在很多时候仍不能在健

11、身会所发生例如歇业、倒闭等情况后，有效保障自己的基本权益。这成了会员制不得不面对的尴尬，这种尴尬也在一定程度上阻碍会员的发展。“这样的情况，在大型的健身企业一般不会发生，所以在选择会所时，建议大家还是要讲究品牌。”业内人士李风表示。健身房增多，竞争日烈。私教市场的巨大空间针对高端人群，很多健身机构都推出了“私人教练”服务，通常收费标准为80元/小时120元/小时，利润空间很大。对于一些注重健身品质的消费者来说，私人教练意味着“专属”，为能拥有自己的专人教练，他们甚至愿意付出月薪数千甚至上万元的高价。某大型健身机构首席教练李琳给一名外企女高管做过私教。“收入确实高，每个月6000元左右，12堂课

12、，每周3次。收入虽然高，工作却远不是外人想象的那么轻松,专属私教不只是客户的健身教练,而且也是他们的运动医生和营养师,甚至还兼有心理医生和朋友的作用。”李琳说，这个女客户对自己体形要求非常高，所以她不但要传授给对方正确的健身理念和科学的锻炼方法，还要根据对方的身体情况和锻炼目的，为其量身订制一套细致的运动计划。她把各种适合女性塑形的运动进行编排糅合，并定期对客户的身体进行检测，适时调整计划。因此，虽然有时每天只有一个到一个半小时的锻炼时间，但前期的各种准备还是很耗时的。另外，客户每天的均衡膳食也要由李琳来安排。后来这位女客户恢复了最好的身体状态，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前国内私教上岗并

13、没有实行严格的行业准入，所以在沈阳真正持有私教证书上岗的私人教练非常少。“这个职业绝对是个市场空白，如果有可能，就要考个国际级的资质，这才有利于在行业里长期发展。”样本集资100万开家600平方米健身房项目地点：沈阳市怒江北街所属行业：健身面积：600平方米林朝扬是沈阳体育大学的毕业生，曾经在一个健身房替人做会籍教练。现在他和几个同学一起创业，投资100余万做了个中型健身会所。因为开在了怒江北街一个新兴居民社区，开业3年以来，已经吸引了IoOo个左右会员。按照这个发展态势，他觉得自己收回成本的日子不远了。那么他到底如何投资的呢?P1.忆起第一次创业，小林感慨万千。“第一次单枪匹马地出来打拼，其

14、间遇到的困难一言难尽。”小林回忆，为寻找一家合适的店，白天，他和两个同学骑着单车走街串巷;晚上，就拿着一张地图圈圈点点。他认为一般的闹市区都有一个大型的健身会馆，小型健身房要注意寻找家庭健身和健美城之间的空当，包括选址、收费、健身项目等都考虑到，这样才有生意可言。例如在选址上，尽量远离已成规模的健身会馆，最好接近人口密集的住宅区，或大型工矿企业附近;在收费上，一定要较大型健身会馆低，还可借鉴美容行业的“月卡”等做法，稳定客源，以小博大。经过一段时间的筹备后，他的健身会所在怒江北街上一个新兴社区内开张，面积约600平方米。靠着当教练时结下的人脉，会所里几乎所有的健身器材都是批发而来，这在一定程度

15、上，为他节约了一笔不小的开支。据介绍，小林投资的健身房是典型的中型社区型健身房，通常这样一个普通的健身房要在IOOo-1500平方米左右，需要选择以下器械：10个多功能跑步机、20个单功能跑步机、20台健身车、20台按摩椅、20台健腹机、80副哑铃架，另加一些小器械。这样一个健身房大约200人可同时进行锻炼。每人每次锻炼2小时，每天按每人30元的标准收费，每天可收1200元，每年按照营业300天计算，毛收入是元，去掉人工等成本约6万元，每年纯利在30万左右。IOO万的投资，预计3年左右能收回。他透露，投资健身房收益还是不小的。不过，他提醒准备加入这行的朋友，以健身房作为创业项目，最好在装修上尽

16、量节约，规模不要太大。目前健身房不论是其盈利模式还是管理模式，整个行业都还在探索，换句话说，就是市场还有些乱，投资者还得谨慎。为了规避风险，缓解资金压力，最好是针对自己的情况，多考虑一下投资方案，一般有三种选择：（1）自有资金独立投资对于资金充裕，并且己经有比较丰富的俱乐部项目运作经验的投资者，当然可以考虑独立投资。独立投资的好处在于做什么，怎样做，可以实现统一意志和步调，可以避免因不同的投资判断和经营观念所导致的不同投资者之间的争执，更好地发挥投资效率。（2）借贷在经过审慎的论证和风险评估基础上，适时选择金融贷款来解决资金需求，增强资金活力，完成项目建设或支持项目正常运营。这种金融借贷包括向银行贷款,也包括向其他企业或个人实施贷款。投资组合投资组合是俱乐部创建过程中被经常采用的一种投资方式，投资组合顾名思义，是有不止一个投资人参与投资，在约定未来将分享利益的同时，也同样约定共同承担风险。目前，小林采用的是第三种一一投资组合，他和两个同学各拿出30万元左右，凑了一百万元，开了这个健身房，资金风险降低