连锁企业开店流程.docx
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1、连锁企业开店流程一、展店布点战略展店布点战略是开店策略的执行方针,年度开店数、再开店范围界定、设店条件制定、商业区选择、立地选择及零售网联结五方面,都是重要的战术定位。有了以下的战略及战术,才干进一步规划实际的执行步骤。1(年度开店数根据公司的各项资源及市场的需求分析,可以订立出一个年度展店目标,如本年度展店10家。有些展店数只是一个宣言(或者宣传),实际展店数必须扣除关闭店面的数量。年度开店数是一个目标,由年度开店数的多寡可以看出本企业开店策略是保守或者是开放。2(范围选择战术开店范围的选择有两大类,一类是全面性的选择;另一类是部份性的选择。全面性的选择就是所谓的全市场概念,随着顾客群的发展
2、而扩展。部份性的选择又分为三类,第一类是选择城市繁华区;第二类是选择都会乡镇问的交通线附近(也就是交壤区);第三类是选择乡镇结合部。3(开店条件及需求的制定连锁店铺的发展,对所开店铺的面积、交通、招牌、内外卖场设计、装璜设计要有一定的标准规格,不同的店铺规格会影响到展店各项策略的选择。有的公司具有3,5种不同面积的店铺设计;也有的公司仅有基础标准设计,彻底依照取得店面的大小来作弹性设计。除了面积外,各类店铺内部设施及条件称为需求,如楼层、店宽、水电的需求等。4(商业区选择战术依店铺、商晶、服务内容、客层来寻觅有特定功能或者属性的商业区。如美容沙龙应选在商住混合区,位于次干道或者交通方便、立地指
3、标明显、停车方便的地区,消费者容易到达,并锁定上班族、中年妇女为首要的目标。5(立地布点战术当找到理想的开店场所,并确定设立店铺,就称这个场所是这个店的店铺立地。哪些立地条件最适合开店,哪种开店布点的顺序最适合公司的经营形态呢?开店布点顺序指各项立地条件的优先顺序。主要有三种顺序:全面布点、中心放射及包围布点。全面布点多半在强攻据点或者各类立地条件差异不大时使用;中心放射是以一个特定区域为范围,成中心点后再分别扩展至边区,进驻城市繁华地段就是代表方式;包围型布点的典型做法就是“以乡镇包围都市”。立地条件指店铺所在地的周围环境条件,如交通状况、公共设施、停车空间、商店集结、办公室、住宅密集等。店
4、铺的最佳立地条件必须确立。惟一的例外是“政策性布点”,“政策性布点”普通不考虑盈亏。所谓政策性布点指具宣传或者形象塑造的店铺,如在具宣传效果的地点开店,虽然持平或者略为亏损也会考虑经营。此外,所谓“卡位”开辟,是指避免其他同业进驻的好地点,虽然有商业区重叠的缺陷,但是以商品结构区别特色,再加之垄断商的效益考虑的布点。6(零售网联结战术有仅经营单一店铺通路的策略,如仅做直营店或者只做百货专柜,也有综合开辟的实例,如专柜、门市、加盟店并重。对于多连锁店或者连锁经营的业者,特殊是同时具备多种店铺经营通路的公司,除了单一店铺的考虑外,更要考虑到整体销售网相互支援呼应的效果,所以对同商业区中客源重叠的店
5、铺,或者政策性布点都要有一定的规律,以免失去连锁的优势及产生布点不均的现象。传统的连锁企业,初期只要能找到店面就开张,似乎都没问题。可是随着门市店铺数量增加到某一定数额时,却会衍生许多的问题,如物流配送无法有效的运用、店铺商业区重叠、彼此拉扯客源等。优良的零售网联结战术有宣传效果增强、(提高暴光率)的效果。形成网路及Image建立设定经营圈的大小是第一步,然后必须制定发展范围的顺序。先设立门市,再发展加盟店或者进驻百货公司或者购物中心。二、执行要点1(店铺设立当找到一个合适的店铺地点,并经过评估认可后。有一连串的设店事务必须一一完成。租约签订租金与租期的确定、与房东签订租约及与房东或者大厦管理
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