集团营销总监年度绩效考核指标.docx

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1、集团营销总监年度绩效考核指标考核项考核目标考核标准数据提供部门集团公司经营业绩（40分）集团销售完成率（10分）考核目标：按年度预算目标执行（不包含XX）。计算方法：年度实际完成率X此项得分。审计部集团利润完成率（30分）考核目标：按年度预算目标执行（不包含XX）。计算方法：年度实际完成率此项得分。审计部项目经营业绩（20分）项目销售完成率（20分）考核目标：按年度预算目标执行计算方法：年度实际完成率X此项得分。审计部集团营销管理工作（30分）战略客户开发与维护（10）1、负责战略大客户开发工作，年度销售额500万元以上的战略大客户开发不低于3家，每多1家加2分，每少1家扣2分。财务中心2、负

2、责分公司战略客户开发，年销售额（IOO）万元以上战略客户，每个单位不少于（2）家，每多1家加2分，每少1家扣2分。营销费用管控（5）做好各分公司销售费用管控，以各分公司预算销售费用目标为标准，每超0.1%,扣0.5分；每节省0.1%,加0.5分财务中心销售价格管控（5）1、各单位产品销售价格调整的及时性：工作滞后的，每次扣1分2、各单位产品销售价格执行合规性：亏损订单或低价订单未及时反馈的，超标准未按流程处理的，每次扣0.5分财务中心应收账款管控（5）1、年末集团超期应收账款控制不超额度范围（由财务管理中心核定），每超50万元，扣1分，每低于目标值1%,加0.5分。2、发生坏账损失的，每发生1

3、起，扣1分，坏账损失5万元以上扣2分。造成50万以上的坏账损失的，取消年度考核奖金。3、当年无坏账损失，加1分。财务中心库存管理（5）年末（当年12月份数据）成品超期库存占总库存量（4）%以内不予考核，超期库存量超过比重的，每超2.5%,扣0.5分。低于目标值，加1分。财务中心团队管理（10分）人才培养（5）1、培养业务经理级及以上人员不低于（）人，未完成指标，每少1人扣1元；完成指标，加1分；每增加1人，加1分。2、完成各单位经营目标协议书中业务及销售内勤培养目标未完成指标，每少1人扣0.5元；完成指标，加0.5分；每增加1人，加0.5分。3、全年营销主题课程不少于10次，每少1次扣0.5分。人资中心人员流失率（5）集团营销中心及各分公司营销团队总体人员平均流失率不超15%。每超1%,扣0.5分,每低1%,加0.5分。人资中心