用友软件—()2005分公司售前部激励制度.docx

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1、图北京用友软件股份四川分公司售前咨询部2005年奖励制度试行四川用友总字（2005）第*号签发人：第一条、制度原那么：为鼓励售前咨询参谋的尽职尽责以及工作能力的提升，并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本方法。第二条、制度制定根底1、凡售前参谋参与的立项工程，售前参谋可根据本提成方法进行提成。售前参谋按所支持工程的产品及效劳收入（合同金额）计提奖金（税前），并辅以KP1.考核。2、方法中所有涉及计奖的合同金额均指有效的实际合同金额，有效合同金额与付款比例一致既可以认为是确认的合同金额。3、如果季度实际完成任务额低于任务基数，与基数局部的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为

2、下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度任务目标，该季度只按任务目标计提奖金，超出局部转入下季度结算。年终按实际完成任务额结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提年度超额奖金。在方法中没有特殊说明的，均按此原那么处理。4、所有员工在试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。严重违反公司有关规定，并对公司造成重大损失者，公司有权停发其所有业绩奖金。5、考核按照季度进行。如果员工在季度中某月离职，核算奖金时，任务按照季度目标进行，截止离职时的业绩计入该员工当月业绩，超出季度目标局部不予核算。第三条、任务目标及任务分解售前参谋根据参与咨询的工程

3、合同净额确定奖金发放（不限制产品范围）。每个咨询参谋根据其工资定级标准确定其每季的根本任务目标，在制订根本任务目标时可依据目前的产品情况、个人工资、能力等因素来综合确定。任务目标差额与工资级别差额根本成正比，同时考虑任务目标与参谋负责领域根本成正比，任务基数按任务目标的50%计算。分公司售前咨询部全年任务目标750万元，下表为工资级别对应的任务目标（单位：万元）。参谋工资级别一季度二季度三季度四季度全年合计备注4724-3230-4030-4036-48120-160合同签订后，当销售回款到达合同总金额的30%后，在当季度发放计提奖金4831-3838.8-47.538.8-47.546.5-

4、57155-1904937.2-4446.5-5546.5-5555.8-66186-2205043.6-5054.562.554.5-62.565.475218-250第四条、奖金计提计算方法承当个人任务指标的售前参谋按所对应的统计出的季度实际工程合同净额及KPI考核结果分配季度业绩奖金，计算方法如下：季度奖金总额=个人季度根本工资总额X30%X个人KP1.奖金系数+季度工程提成季度工程提成=（季度工程合同净额的总额一任务基数）X提成比例2%年度超额奖金=（全年实际工程合同净额一年度任务目标）X超额提成比例2.5%说明1）其中工作量奖金占30%,具体考核方法另发文明确；2）工程提成奖金考核上

5、不封顶，最低为零。3）结算第四季度奖金时，按实际年度完成额与年度任务目标的差额调整前三个季度发放差额，年度超额完成局部按照年度超额奖金结算；4）对工程合同净额的统计和确认管理方法另发文明确。第五条、工程提成考核方法有关说明1、计算工程合同为有效合同的条件:工程合同签订后，当客户付款额到达30%以上时（含30%）,表示合同生效并按相应规定记入部门和个人的业绩。2、计算工程提成的条件是：季度累计有效工程合同金额额到达季度任务基数以上（含季度任务基数），那么计提季度工程提成奖金。3、如果合同明确为分期合同，客户付款只按照第一期合同付款，那么只将第一期合同金额记入部门和个人业绩；当客户按照第二期付款，

6、那么第二期合同金额计入部门和个人业绩；以此类推。4、如果合同生效，并已计入业绩后合同变更，那么在下季度中按合同变更后的金额相应增减业绩。5、记入部门和个人的工程合同金额按照如下计算公式计算：工程合同净额=（工程合同额一合作伙伴费用一外购软件费用（数据库、硬件等）X工程奉献率6、KP1.考核时考虑工程工作数量、工程支持质量、能力提升和体系建设三个方面的主要因素；7、工程奉献率必须考虑工程参与程度、方案制作呈现效果、能力提升和工程支持成功率以及工程支持满意度等因素，具体统计和评测方法另发文明确。8、针对多人支持的工程，由咨询部经理与销售工程经理共同评测工程奉献率提成奖金，具体统计和评测方法另发文明确。9、KP1.作为鼓励参谋在工作量、工作态度、积极性、合作方面的重要指标，售前参谋KP1.考核主要考核售前参谋的工作量和质量，由部门经理进行考核，报总经理审定。具体统计和评测方法另发文明确。10、在2005年1月1日前已回款大于30%的工程不再计算部门和参谋个人的业绩。第六条：本制度解释权归公司。第七条：本制度从2005年1月1日起执行。北京用友软件股份四川分公司二零零五年一月