电子商务模式.pptx

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1、Page 1电子商务基础Page 2第三章 电子商务模式 模块一 电子商务模式 模块二 B2C模式 模块三 B2B模式 模块四 C2C模式 模块五 其他模式第三章共五个模块分目录Page 3模块一 电子商务模式第三章 电子商务模式商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和盈利目标，以及为了满足目标客户主体需要所采取的一系列的整体战略组合。具体来说，它是为了实现客户价值最大化，将能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效的具有核心竞争力的运行系统，并通过最优的实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续盈利目标的整体解决方案。简单而言，它主要研究企业通过什么方式或途径来

2、获得利润。一、电子商务模式的含义Page 41. 1. 商务活动内容商务活动内容2. 2. 价值增值方式价值增值方式3. 3. 应用系统建设应用系统建设二、电子商务模式的内涵模块一 电子商务模式第三章 电子商务模式Page 5第三章 电子商务模式模块一 电子商务模式Page 6第三章 电子商务模式模块一 电子商务模式目标价值层次目标价值层次“流流”层次层次使能性实体层次使能性实体层次三、电子商务模式的特点Page 7第三章 电子商务模式模块一 电子商务模式1.1.麦肯锡咨询公司的麦肯锡咨询公司的电子商务模式分类电子商务模式分类2.2.以企业和消费者作以企业和消费者作为划分标准的分类为划分标准的

3、分类四、电子商务模式分类Page 8第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式Page 92006年至今：快速发展阶段1.2.3.4.20002002年：停滞阶段 20032005年：迅速反弹阶段19971999年：萌芽阶段第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式一、我国电子商务模式发展历程Page 10Diagram 2卖方企业买方个人的电子商务模式Diagram 2 1 2 3综合模式综合模式电子商务电子商务买方企业买方企业卖方个卖方个人的电子商务模式人的电子商务模式第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式二、B2C电子商务模式分类（一）按照企业和消费者的买卖关系分类Pag

4、e 11二、B2C电子商务模式分类（二）按照交易实体分类第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式1.1.销售无形产品或服销售无形产品或服务的电子商务模式务的电子商务模式2 2. .销售有形产品销售有形产品电子商务模式电子商务模式Page 12二、B2C电子商务模式分类（三）按照销售模式分类第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式1.商品直商品直 销模式销模式2.网上专网上专卖店模式卖店模式3.网上销售网上销售联盟模式联盟模式4.网上代网上代理模式理模式Page 13 1 1注册注册2 2浏览搜浏览搜 索商品索商品3 3选定商品选定商品 并提交订单并提交订单6 6商户送货商户送货 5

5、 5提交订单提交订单 完成支付完成支付 4 4确认订确认订 单信息单信息三、B2C电子商务交易流程第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式Page 14四、B2C电子商务收益模式第三章 电子商务模式模块二 B2C电子商务模式 收取服务费 实行会员制 扩大销售量Page 15第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式萌芽阶段起步阶段发展阶段多样化发展阶段1998-2000年，政府三金工程，阿里巴巴起步2001-2003年，互联网经济泡沫打击，发展缓慢2004-2008年，B2B开始盈利，阵营分化，交易内容增加2008年至今，金融危机，多样化发展，垂直类电商平台1998200120042

6、008一、我国B2B电子商务的发展历程Page 16（1 1）垂直垂直B2B电子商务电子商务（2 2）水平水平B2B电子商务电子商务二、B2B电子商务的分类第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式Page 17二、B2B电子商务的分类2.2.中介模式中介模式1.1.企业间模式企业间模式3.3.专业服务模式专业服务模式第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式Page 182.交易中 3.交易后 1.交易前三、B2B电子商务的交易流程第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式Page 19竞价排名费收益模式广告费会员费四、B2B电子商务的收益模式第三章 电子商务模式模块三 B2B电

7、子商务模式Page 2042.0%5.0%4.2%3.7%2.2%1.7%0.8%40.4%阿里巴巴环球资源慧聪网上海钢联焦点科技环球市场网盛生意宝其他第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式2015年，中国B2B电商服务商市场份额占比中，7家核心企业占比为59.6%，市场竞争格局未发生明显变化随着大量垂直类涉及多领域的B2B平台出现，新兴企业开始不断蚕食市场份额使得老牌B2B巨头企业增加压力，纷纷完善服务体制提高运营效率，在服务深度和服务广度层面均有加强Page 21 阿里巴巴继续领跑B2B市场。2015年推出全球货源平台，打造集线上商品展示、交易的综合服务平台，启动“实力商家”项目，

8、重点扶持实力商家。其国际市场的小额批发业务发展十分迅猛，平台展示出新的活力 环球资源排名第二。2015年公司进一步整合网站及展览会服务，更加专注于帮助全球买家从海量的网上产品信息中搜寻并甄别重要且具创意的新产品 慧聪网排名第三，2015年公司加快构筑产业链条，收购中关村在线、中服网络等垂直电商，其依托资本优势展开了对垂直细分领域的深入涉足 上海钢联在线上交易端大力发展钢银平台的同时，积极布局支付结算、仓储物流、数据、金融服务等领域，形成包括信息流、物流、资金流在内的交易闭环 焦点科技作为以出口为主的B2B电商，主要业务收入在跨境B2B。已在外贸服务、海外仓库、渠道流量、金融服务等方面初步完成布

9、局，跨境业务将逐渐发力 环球市场公司有独特定位的商业模式，针对国际优质买家创造性推出GMC“环球制造商”标准，为买家在中国采购筛选优质的制造商，同时帮助优质制造商展现实力 网盛生意宝经过多年努力，生意宝在大宗化工品的上下游客户、银行、仓储物流进行了大量的资源整合工作第三章 电子商务模式模块三 B2B电子商务模式Page 22第三章 电子商务模式模块四 C2C电子商务模式一、我国C2C电子商务的发展历程世界上最早的C2C网站是由皮埃尔奥米迪亚于1995年创办eBay网站1999年，易趣网正式开通，成为了中国最早的C2C网络交易平台。成立之初，易趣网很快占据我国C2C市场的半壁江山2002年，eB

10、ay与易趣结盟，成立eBay易趣，希望一举打入中国市场2003年，阿里巴巴推出了淘宝网，打破了eBay易趣一家独大的局面在淘宝压力下，eBay易趣于2006年与TOM在线合资，形成易趣网2005年，腾讯公司推出拍拍网，并于2006年3月正式运营。2008年，百度推出的电子商务网站百度有啊正式上线Page 23 C2C电子商务模式主要分为拍卖模式和店铺模式两种 拍卖模式主要是指电子商务企业为买卖双方提供一个网络拍卖平台，按比例收取交易费用的模式 店铺模式是电商企业为个人提供开设网上商店的平台，收取会员费、广告费等获取利润二、C2C电子商务的分类第三章 电子商务模式模块四 C2C电子商务模式Pag

11、e 24三、C2C电子商务的交易流程第三章 电子商务模式模块四 C2C电子商务模式Page 251.收取产品收取产品展示费展示费2.收取交易收取交易服务费服务费3.收取广收取广告费告费4.收取增值收取增值服务费服务费四、C2C电子商务的收益模式第三章 电子商务模式模块四 C2C电子商务模式Page 26Page 27一、G2B电子商务简介第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模式G2B模式即政府与企业之间通过网络进行交易活动的运作模式，如电子报税、电子通关、电子采购等G2B模式比较典型的例子是政府网上采购。政府往往通过这种模式在网上进行产品或服务的采购和招标G2B模式操作相对透明，不仅能有效

12、降低采购成本，还有利于找到更加合适的供货商Page 28二、G2C电子商务简介G2C模式是指个人消费者与政府部门之间的电子商务。其中的“C”可以理解为consumer，也可理解为citizen。政府可通过G2C网站向公民提供各种服务，目前我国G2C模式的网站主要由政府主导，但一般并不限于G2C一种功能第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模式Page 29G2G模式，即政府对政府的电子商务模式，这种模式既包括上下级政府、不同地方政府之间的电子商务活动，也包括不同政府部门之间的电子商务活动G2G模式是电子政务的基本模式之一，具体实现方式有政府内部网络办公系统、电子法规、政策系统、电子公文系统、

13、电子司法档案系统、电子财政管理系统、电子培训系统、垂直网络化管理系统、横向网络协调管理系统、网络业绩评价系统、城市网络管理系统等11个方面简言之，传统的政府与政府间的大部分政务活动都可以通过网络技术的应用高速度、高效率、低成本地实现三、G2G电子商务简介第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模式Page 30四、ASP电子商务简介ASP模式，即信息化应用服务提供商运作模式，是指由电信网络作为中介，牵头组织多家拥有优质产品和丰富行业经验的上下游企业参与运作，通过整合电信基础业务产品与电信增值业务产品，为中小企业的信息化提供优质的企业信息化解决方案和服务第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模

14、式Page 31五、P2P电子商务简介P2P是peer to peer的缩写，可以理解为“伙伴对伙伴”的意思，即对等联网。P2P模式的优势是可以直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。这种模式消除了中间商的环节，使买卖双方的沟通变得更加容易和直接。第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模式Page 32六、X2X电子商务简介X2X是exchange to exchange的缩写，可理解为“交易到交易”模式，它是在网上电子交易市场的不断增加，导致不同的交易市场之间也需要实时动态传递和共享信息的情况下产生的，是B2B电子商务模式的一次深入发展。Commerce One是X2X的首先提出者。作为全球最大的B2B电子商务网站之一，Commerce One 主要提供网上采购解决方案和网上市场构建方案。Commerce one 拥有一个全球贸易社区平台GTW（Global Trading Web），它是一个基于XML的大型B2B交易社区，由许多协调的门户站点组成，每个门户站点都是独立拥有的，各自在某个行业成为网上市场的领导者。GTW就是Commerce one建立的X2X模式第三章 电子商务模式模块五 其他电子商务模式