产业路由器模式.pptx

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1、产业路由器模式讲师简介九型人格系列，包括九型与管理，九型与销售，九型与团队建设等。定义为基础培训，为职场人士做底层思给升级，懂人性才会有人性化管理人性进化论包括九型与销售，顾问式销售，销售指挥体系建设，营销战略等，涵盖从销售小白到营销总监的销售技巧与管理方面的课程销售进化论从消费互联网转移到产业互联网，得益于本人的创业经历，对产业路由器模式在国内有先发优势与实操优势，理论联系实践，推出产业路由器模式沙盘课商业进化论课程背景与需求预测产业路由器定义核心要素七步法实操分成八个小组2、选出公司的组织架构4、两分钟项目路演1、虚拟成立一家传统企业，要求有产业背景 3、确定公司的赢利模式消费互联网时代落

2、幕产业互联网时代兴起泰坦尼克困境你以为经过奋斗，从五等舱升到了头等舱，就要登上人生高峰的时候，迎接你的却是迎面而来的冰山你打败了无数的对手，销售与管理水平不断进化，紧跟党的步伐，互联网+，+互联网，社交电商、粉丝运营、社群经济，微商等等，各种尝试仍然不能突围认知升级只有在更高的思维层级，才可以真正解决当下的问题。在战略方向错误的前提下，任何努力只会带来更大的损失。有时候停止，就是进步。后天很美好三个轨点个人品牌崛起，U盘式生存人口增加，网红、KOL成为重要力量私域流量二胎政策、90后父母、宠物市场人口新红利社交电商兴起，为情感买单情感消费三场重构价值链转价值网从同一世界转平行世界从消费互联网转

3、产业互联网从产品模式，到资本模式，转到路由器模式 从规模到价值为王原来做大做强的概念遇到挑战，专业化还是多元化的争论已经不重要，能否成为细分领域的源头，能否为体系提供价值成为新的衡量标准 源头之争Source 2 C Source即产业互联网 源头与消费者之间，即产业路由器模式C进化为小B、kol本章小结消费互联网与产业互联网的区别请描述本企业所在行业的特征及现状，包括行业规模、竞争企业数量、销售模式、从业人员数量等探讨行业可能发生的变化，并描述行业发展趋势请找准一至两家本行业内最有影响力的企业，并尝试描述它的核心竞争力请简单设计出贵公司成为源头的发展路径讨论产业路由器模式认识产业路由器模式企

4、业内部以及整个产业链的互联网化，从而达到提升效率、优化资源配置的目的，可以打通上下游，让管理者站在产业的角度重新塑造企业的核心竞争力，实现企业的互联网转型升级。广义的产业互联网包含消费互联网。产业互联网路由器是互联网络不同网络之间互相连接的枢纽，路由器系统构成了国际互联网络的骨架。路由器的处理速度，是网络通信的主要瓶颈之一，它的可靠性则直接影响着网络互连的质量。路由器的技术始终处于核心地位。路由器产业路由器，借鉴了互联网领域路由器的表述，形象地体现了以赋能、共享等新模式将产业链的各个环节进行高效再造、融合和连接，从而产生全新的价值的一种新型商业模式。产业路由器举例：汇通达模式讨论01请找出上述

5、案例中的三个核心要素02请尝试设计路由器模式的实现路径03请罗列路由器模式的盈利点务实兼务虚战略决定架构。产业路由器模式是站在产业高度重构商业模式，核心要素主要包括四个方面：组织架构改革、商业模式重构、SAAS系统、商学院体系价值主张成本结构客户关系目标消费群体关键资源重要伙伴核心能力收入来源基础设施客户提供物财务商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理渠道通路商业模式框架商业模式与管理模式的比较业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位B小组讨论商业模式与管理模式两种思维的差异，记录讨论结果C让公司值钱，比公

6、司的业绩更重要。如何实现？A请根据商业模式框架，画出本公司的商业模式核心要素讨论二、组织架构变革0102030405事业部制、扶持员工二次创业，培养团队老大等 员工创客化封建制以利润为中心建立阿米巴单元产业群订单持股 阿米巴经营扁平管理流程再造提速增效 组织微型化引进外部人才赋权共享利他 开放心态定规则分钱赋能 平台化三、链接器与产业群稳后台倒590战略新供给侧改革供应端小前台订单整合消费端Saas行业很可能出现轨点就像当年360干掉杀毒软件一样，产业路由器模式很可能会改变SAAS的收费方式SAAS大中台四、商学院体系建设运营方案指导执行合作商培训赋能小B是重心 商学院体系内部讲师培养业务讲解

7、管理培训政委机制 内训体系收钱收人 招商会品牌塑造影响力塑造宣传系统 峰会、论坛、沙龙本章小结组织架构为体商业模式为本讲师建设为用SAAS工具为器0102所有小组成员全体参与如有争议可开会讨论，形成决议作业请依据本章内容，完善企业四要素。要求如下：落地实操能落地的，才是有用的。依据行业特性设计路由器模式实现路径，七步法教你自己设计模式七步法设计本行业的路由器模式一、寻找核心群体PART 01PART 02PART 03人是一切的根源，从经营商品转移到经营人上面来内部团队建设从干掉小B，转移到赋能小B上来，从增量思维，转移到存量的再分配小B群体赋能寻找产业接口，建立产业群。自身有产业背景，但不依

8、赖自营。小F整合二、寻找利他路由器通过b2f（b 2 factory工厂、b 2 fufillment履约方、b 2 finance金融机构）产业路由器，建立最深的价值洼地和产业护城河，打造出赋能型的共享经济体，形成共生型的产业大坝三、如何寻找双边参与方Bi地推模式请客模式ONE 模式行政模式Fi直接采购法预售定制法订单持股法借船出海法构筑竞争壁垒反向改革重用小B下沉市场010203两个问题：存量市场如何分配？如何构筑竞争壁垒？四、如何寻找根业务高频、高标准、高门槛 三高刚需更容易开拓市场刚需易形成规模市场海量客户不易流失 慢转五、寻找价值洼地让小B端有最大的竞争力不赚差价建不收费的高速公路不

9、赚通道费降低F端非硬性成本不赚广告费改变消费互联网的盈利模式不赚交易费供需两端碎片化，有整合提效空间。四不赚为产业共同体打造护城河四不赚六、寻找赋能区门店管理社群运营超级会员token经济体社区运营粉丝运营赋能区七、发展枝叶花业务业务群产业群先做减法，再做加法。在产业高度重构行业价值网根叶距倒T型业务矩阵，先建基础设计与根业务。根据B端订单情况逐步完成业务群非自营帮助别人赚钱，比赚了都是我的更重要。打造共享平台。终极作业本企业七步法AB小组讨论，并形成演讲稿小组终极PK，其他组以投资人身份为项目打分 三点总结效益，成本，规模是竞争的本质，回归商业本质创新第一性原理: 路由器模式的本质是建立分钱制度4C为理论指导，随用生相