建材连锁加盟店门店经营创造业绩可能增加到客数.docx

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1、建材连锁加盟店门店经营创造业绩可能增加到客数想创造门店业绩，须先让更多的顾客进店，这一点对于位置稍偏的的门店来讲更为重要。增加门店的进客数，须依次检查门店的位置是否合适、区域推广是否到位、门店形象是否具有吸引力、是否采用了有效的促销。一、区域推广（-）建立品牌地位1、在全国有很高的知名度，但当地的品牌建设还须由门店自己踏实地做。2、品牌的地位是有区域性差异的，我们必须建立区域的强势品牌。3、只有成为目标顾客心中的领先品牌，才能说建立起了很强的品牌地位。4、区域推广要和总部的全国性推广保持统一性。5、区域推广必须保持连惯性和计划性。6、区域推广必须结合各媒体的整体运用，比如户外+报纸+电视+DM

2、+公关活动。7、区域品牌推广还须做到媒体和活动相结合、媒体和门店结合。（二）保持顾客提醒1、市场会不断有新的品牌进入一为保持顾客不流失，须不断地提醒顾客他们选择康大兔肉坊是正确的。2、顾客大脑记忆时间是有期限的，所以同样需要不断地提醒顾客。3、给顾客做提醒的时不需密集的广告投入，只需每月一次的硬广告或软广告。4、顾客提醒也必须保持连贯性，基本上每季度可来一次活动。二、改善门店形象（）扩大面积当门店面积远小于同类品牌或竞争品牌时，那就要考虑扩大面积。（二）更新道具市场环境变幻无穷，顾客也在改变，所以门店的道具须跟随市场的更新而做出相应的调整。多年实践证明，门店采用新的道具会极大的提升门店的到客数。三、运用促销（-）提高到客数的促销1、比竞争品牌的促销活动的力度更大。2、促销可以只涉及部分产品，以部分产品的低价吸引力带动到客数。3、当门店频繁进行促销活动的时候，则促销的吸引力将大大下降。4、促销最好能在节假日进行。（二）促销告知1、促销开展前须进行顾客的前导告知，如报纸、电视、夹报等。2、前导告知最好能提前一周开展。3、前导告知的对象包括门店的顾客资料库和潜在的其他顾客。4、门店的现场促销布置必须醒目。5、门店导购在接待时要清晰简洁地告知顾客促销内容。6、促销告知可以多利用外部资源，比如百货商场的DM、店内广播、促销看板、收银台告示等。