供应商报价分析的33条经验.docx

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1、供应商报价分析的33条经验1 .防止供应商可能会以小的计量单位报价，从而降低你对价格的敏感度。2 .报价单上小数点的精确位数应该根据采购量来决定。3 .在分析、审核报价单的时候，尽可能用你最常用或最熟悉的货币单位来分析。4 .从报价单位和方式角度上看，要尽可能用对我们最有利的方式报价。5 .拆分的报价要特别注意化整为零的报价策略和方式。6 .要按照采购方的成本结构来进行报价。7 .要特别注意供应商在解释报价的时候，会尽可能提升你对价值的认识，而让你自然而然地接受他的价格。8 .采购也要善于哭穷，如果你总在供应商面前摆出财大气粗的样子，肯定很难拿到更优惠的价格。9 .在需要供应商报价的时候，你要

2、学会隐藏自己的采购目的，把握好采购的需求。如果你提前跟供应商说了你的需求，然后再要求供应商报价，他的报价也许就会很离谱。也就是说你很难或根本砍不到你想要的价位了。10 .要分析供应商原材料的n.要注意供应商利用正公差报价算成本，负公差生产的问题。有时供应商在算采购成本的时侯全部都是按照正公差给你算，但实际上做产品时全部都是用负公差生产的。应该定期评估模具的状态。12 .要分析供应商的建议是否存在陷阱。供应商的建议有价值，但是有可能蕴藏对我们不利的阴谋，我们一定要辨别出供应商的“好意”。13 .报价单中应该规定原材料供应商的品牌，更换应该经过采购认证。这样既可以避免供应商“以次充好”，也可以控制

3、成本，保证质量。14 .原材料审核不应该放松，尤其是拆分报价。通常供应商把“水分”加在原材料上，采购也容易接受，并且很多采购在供应商的原材料成本分析这方面投入的资源很少，花的时间也少，尤其是原材料价格的变化很大的材料，供应商往往乘机提高价格。供应商报价中的原材料不能动，是错误的观点。15 .供应商通常会把采购最熟悉成本的部分或者市场最透明的部分报低，让我们认为供应商的报价实在、便宜，取得采购对供应商报价的信任；而把采购最不熟悉的部分或者市场不透明的部分报高。16 .要注意报价单当中的弹性项目。供应商报价时常隐藏很多弹性计算费用的项目，这种报价策略，供应商经常可以成功地在后续获得丰厚的利润。采购

4、如果稍微不注意，就要付出不必要的成本代价。最好能减少弹性计算费用的项目。17 .要特别注意容器残留（杂质）导致的成本损失。除了气体有容器残留问题，其实不断回收的胶水，也有类似问题。18 .要注意生产产品产生的边角料的处理，它所产生的价值，也应该作为供应商利润的一部分进行评估，或者抵冲成本O19 .要全方位审核追踪采购产品可能发生的税收变化。20 .报价单分析和成本分析要结合到供应商工厂去分析。很多采购管理者认为采购到供应商工厂里去，很浪费时间，而且还有差旅成本。最重要的是采购到供应商工厂去，会更容易被供应商“搞定”。21 .要特别注意供应商偷工减料的问题。你给供应商多少钱他都能做出你想要的货，

5、靠的就是偷工减料。价格低不等于成本就低，保质保量是很重要的，所以我们应该不断地追踪和分析采购产品质和量上的变化。22 .像塑胶件、铸造件等的生产，应该特别控制新旧材料的比率。我们甚至可以考虑，突击审查供应商的诚信。看看供应商是不是按照采购规定的技术标准去生产的。23 .应该注意分析，产成品无法核算成本或者核算材料耗用的项目。24 .为了了解供应商成本的学习曲线与规模效应，应该分多阶段报价。越是劳动密集型的产品，后续成本下降的空间就越大；越是在大批量生产阶段，成本很可能会呈学习曲线下降,学习曲线甚至持续很久。另外规模效应也很可能是成本发生变化的重要因素。通过分析学习曲线与规模效应追踪与分析，可以

6、自动削减采购成本。25 .通常报价单中20%的项目时常占到80%的成本，30%的项目占到15%的成本，50%的项目只占5%的成本。所以我们要重点分析占总成本比重最大的项目。26 .整数项目，供应商很可能是大致估算的，很粗糙，应该关注。另外，诸如销售费用很可能有规模效应，分摊成本时需要与采购量挂钩。27 .要注意供应商使用心理感应报价法，表现为两种形式：第一种形式是供应商制造出一种报价是被计算出来的感觉；第二种形式是供应商把价格报在低于我们某个心理价位上,这样采购比较容易信任和接受。28 .供应提供的所谓的证明，很可能是二手的资料和信息，不要因为证明而停止分析供应商的成本，除非你真的确信没有问题。29 .要尽可能的分析费用的分配率，而不是费用的加减乘除。因为分配率相对容易与行业、供应商之间进行比较。前面提到过供应商经常在原材料上做文章，事实上各个项目的费用，包括直接工资、制造费用、管理费用、财务费用也是大有文章。30 .逻辑错误是我们需要特别注意的问题，尤其是项目复杂的报价。供应商经常故意犯这样的错误。31 .应该评估采购量和模具的经济性。32 .应该评估供应商所开模具与其他供应商的匹配性。33 .报价单的杠杆点应该重点分析，而且要斤斤计较。