省级销售中心总监岗位说明书.docx

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1、省级销售中心总监岗位说明书岗位名称省级销售中心总监岗位编号BS-QDXS-OOi所在部门省级销售中心岗位定员1直接上级总经理职系管理直接下级渠道经理、大客户经理、商务经理所辖人员数量6以上岗位分析绩效管理岗位分析日期2023-3岗位概述：依据公司年度经营目标制定渠道推广方案及营销计划，协调组织营销办事处、经销商、公司内部销售资源，督导营销计划及销售工作的开展，确保公司制定的年度销售任务完成。主要工作职责：1、负责年度营销计戈IJ、奖励政策方案的制定，跟进营销办事处、经销商及公司内部销售部门推进营销计划，监控执行过程；2、负责营销办事处、经销商、公司内部销售部门营销指标的分解及执行过程的监督，掌

2、握销售任务完成情况，详细记录及反馈各销售团队的销售数据，并进行统计、分析、报告；3、收集市场信息及竞争对手的动态信息，及时汇总向总经理汇报，并提出和主动开展应对及营销工作；4、负责经销商和大客户的档案管理，掌握经销商和大客户的销售情况，存在问题及对应问题提出整改方窠并实施。定期走访经销商、营销办事处、大客户，掌握存在问题并加以改进；5、负责营销办事处、经销商、公司内部销售部门的服务支撑工作(产品画册配发、产品活动支持等)，销6、售人员及经销商业务的培训、指导、检查，确保新品推广、业务拓展、渠道销售执行落实；6、市场新产品动态信息的搜集汇总，公司新产品专业知识的学习熟悉；7、负责年度内部门营销费

3、用的整体预算，综合处理部门内部的各项事务；8、简历营销系统的考核体系(包括人员及各项推广活动)，对所辖范围内的廉政工作负责。工作权限1、营销费用支出的审核控制权；2、代表公司对外谈判并签订营销合同的代表权；3、对公司经营策略、销售计划、产品价格的建议权；4、提出部门用人计划及人员培训的用人权；5、对下属员工的考核权；岗位关键绩效指标1、营销策划及计划的制定(25%)；2、销售任务的达成(30%)；3、市场动态信息的掌握(15%)；4、各销售团队的管理(15%)；5、市场服务支持(10%)；6、产品知识学习(5%)o工作协调关系内部协调关系财务部、策划部、软件部、研发部、质管部及其他关联部门；外

4、部协调关系客户、经销商、营销办事处及其他相关单位及个人基本任职资格要求教育水平本科及以上学历；专业电子、机械类相关专业；知识要求1、了解专业知识、财务知识、法律法规知识；2、掌握现代管理知识；3、较强的市场营销知识、人才培养、服务意识；所需经验认同公司文化，安防产品行业工作8年以上；渠道管理或销售管理岗位工作5年以上；技能要求1、良好的沟通、表达、协调及组织能力；2、熟练掌握并使用办公软件；3、丰富的销售管理、渠道拓展、客户维护的经验；4、熟悉并了解安防领域的销售管理及渠道管理模式；5、良好的突发事件处理能力。能力要求计划与执行能力、组织能力、沟通协调能力及情绪控制能力等；其它使用工具设备一般办公设备（电脑、电话、公用打印机等）：工作环境办公室、外部出差，会接触到一定噪音；工作时间特征每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应主动加班）；工作记录文档员工手册及各类规章制度、规划报告、工作报告等；承诺：本人谨遵本岗位说明书规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本岗位说明书的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理，且不需要支付任何补偿金。同时严格遵守公司员工手册、严重违反公司规章制度的行为判定标准及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。.编制：岗位责任人：批准: