全行业脚本话术参考案例(直播卖货话术、、话术解说、催单话术大总结、提高互动率).docx
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1、全行业脚本话术参考案例(直播卖货话术、话术解说、催单话术大总结、提高互动率)1.1来我们家所有的里边做工细节都是非常棒的,一针一线都让大家看清楚,包括刺绣的地方非常的工整,没有任何的一个线头,这就是我们家的一个工艺,包括刺绣没有任何皱发的一个现象,我们家品质的话一定给你们做到非常完美?这这款裤子今天在我直播间,我5开头不要,4开头不要了,我甚至我2开头不要,我1开头加一波,只给我刚才扣3的姐妹,刚才扣了3的姐妹来直接改价高端天丝女裤,189的一个价格给到你们,来倒计时5个数,给大家1分钟的时间长时间补一下,来5秒钟54321(阶梯价格,只给扣3的姐妹们,记住,直播卖货,任何环节都不要离开互动)
2、今天在我这边189,新粉点关注拍下立减50块139,只要加入我粉丝团的,再宠你们(0元,来,来一分钟手速,宝贝链接拍完之后,公屏上把三遍抢到了,来,客服开始统计,谁扣了,给你们安排优先发货,或者说下面的咱们抢完之后三遍抢到了扣三遍抢到了,安排现货当天发出,想要运费险的把关注点上,咱家还送运费险,售后也给力。1.2来再给你们最后一分钟的时间,恢复189一个价格,因为这款的话是我们店铺的一个高端定制版本,所以不能给大家开太长时间。(给观众一个理由,为啥不能开太长时间)1.3这条裤子的话是我们彩棉老爹裤在我们线下专柜的货1.4这款售价399新款不打折,因为我们家是做品牌的,很多新粉可能不认识我们家品
3、牌,(我们家做了12年具体几年,你可以编一个差不多的数字,830都行)全部是进到商场专柜,丹尼斯大卫城银泰百货这种商场,(找大家全国熟悉的连锁品牌商场去说,效果就比较好,一定要有名气)这个不是399价格,今天在我这边399不要299不要来直接改价,(59给到我直播间的姐妹,倒计时5分钟,不是5分钟,5秒钟来54321.1.5我现在还有46件,还剩最后46件,(具体多少件,根据直播间的人气说,5%左右就行,太多了就没有强国的欲望了,物依稀为贵)1. 6来倒计时10个数,我给你们踢一波库存,然后踢完库存你们自己去捡漏,可能有一些他们网络卡了或者咋了,款还没有付的,我给你踢一波好不好?来倒数个数10
4、98.o1,(大力解说:这个最好是团队一起说)好,库存已经给他踢过了,然后刚没抢到姐妹你们自己去捡捡漏,然后这款我给你们过掉了,没有点关注把关注点上,然后另外还有拿不准自己尺码的把你的身高体重刷一下。1.7都拍了是不是都拍了,我等一下就过掉了,(解说:多强调这款过掉了啊,这样引起紧张感)1.8姐妹们我刚开抢,后台能不能帮我追加一点后台后台,因为他们有的人说什么2827尺码没有了,来这个裤子你们点开直接拍,我直接给大家加库存,你们收的时候都会喜欢,因为这个裤子我们已经累计卖了十几二十万。而且也是我跟妹妹的自留款。(大力解说:烘托出气氛,一开始抢就没有了,表明畅销,爆款要说是自留款,这样效果好;)
5、1.9439条抢光了,(解说:后台场控要说这个,或者还剩最后XX条)最后200件给新粉带来一波,200件。1.1.o所有码都断掉了,来,后台还能加吗?没有货了今天抢不到的姐妹们,再等两天吧,不论卖多少,工厂都是按严格标准工艺流程走的,我们就是做品质的,这是我们做服装一直坚守的原则;20还没有来得及给你们看质检报告,马上IOoo条都没有了,因为这个裙子(大力解说:换成你的产品,东西是通用的)是在是太抢手了你想想我刚才开播,我刚开播你们手速太快了,为什么大家买品牌的裙子,一品牌裤它不光是好看,不光是说穿的很舒服很重要,还裙子而且质量很好,因为我们做裙子做20年了,以前卖的少的时候可能一款就卖100
6、多条,但是我们不管卖多卖少,我们坚持每一条做好品质,每一条38道工序是一道都不会少。2.1 你听一下这个声音,宝贝们好,裤子你听都听得到,你不用穿不用摸你听都能听到,你听一下面料的韧性,来321。任性十足有没有。真任性,(解说:场控或副播或助理说)随便穿姐妹们,穿着的时候你看不易皱不易变形,它就是质感,垂杆无敌棒,大腿根是没有褶子的,膝盖也不顶包,来,所以我们扣四遍一减40,扣五遍一每人现场今天就今天这一天就只有这一波,扣五遍一,每人减掉50米给力不给力。太给力了。(解说:场控或副播或助理说)它这个版型就是又好看又显瘦,面料也舒服,价格也超便宜,超级给力,就是一个缺点,数量太少了好不好?最后5
7、秒钟确定要结束了,赶紧可以报名。抓紧时间把关注点上满屏的一扣起来。,今天新款特别多,来85穿到(50斤,你们按照体重去想,腰围是从1尺9开始的,来160以下9分,160以上选加长;(解说:上面做一堆铺垫,直播介绍产品就是,价值不到,价格不报;前面一定塑造好价值,塑造价值的时间比较长,真正的抢购的时间比较短,这样抢的就很火爆)2.2 一号连接30秒炸完下架,来一号连接颠们,宝贝刚进来,姐妹赶紧去先捡漏,20秒之后直接下链接以后,你想买就买不到了,来(解说:恐吓加引导,这个方法想要我这款的赶紧满屏666搞起来,我只给第一波扣66的宝宝这样价格来。还真管用)2. 3如果今天抢不到,明天想要这衣服,没
8、有这价格,2.4姐咱们家专做高端品质女裤的,咱们家裤子你买一条回去来感受一下,28码又没有了,(大力解说:这个XX尺码没有了,场控可以去说)那能不能再给大家一加一波,来加不了了,来了不了了,来6号,6号那行姐姐咱们家这款能拍到就拍到,现在能拍,拍到,来六号提出来一单姐姐你赶紧去拍来,咱们家1号到准备53321来姐姐咱家对真正的高车来高定系列6号准备来,高手速,是一个尖货,是一个高端货介绍产品塑造品质感的方法1.1再给你们看一下我们家做工细节,首先我们家此刻一针一线记好了,我们家是,做专柜的,腰头那里的话全部是加了一个半公分的线条,加完这个线条之后可以保证腰身10年不会变形,这就是我们家的一个品
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