服装直播带货详细脚本3篇汇编.docx
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1、服装直播带货详细脚本3篇汇编装直播带货详细脚本1作为一个逐步,不管是什么类型,美容也好服装也罢,甚至是吃播,都属于内容输出,当你的那日他有自己的特色时,十分容易吸引到用户,所以直播脚本的重要性不言而喻了拿口红一哥来举例,他的成功并不只是因为抓到了机遇,也不是因为标志性的吆喝,而是因为他对于每一场直播的精心准备,当他推荐某一款产品时,可以很迅速的说出产品核心的几个两点,并且可以在短时间内向观众讲明白,众所周知,下单成交也就短短几分钟,想要在有限的时间做出最大的交易额,那么脚本是必不可少的上图可以更清晰的帮助大家理解脚本设计直播前,想清楚自己直播的目的或者说是主题,是上新还是清仓,是因为活动还是宣
2、传新品亦或者是增强品牌信任度,直播要进行销售的商品是什么,是单品吗?是不是可以凑成套装,达到薄利多销的目的,还可以获取客户更多的信任,达到长期销售的目的时刻要记得,你的粉丝是你的衣食父母,给他们优惠你得到的更多,给他们发福利没有什么坏处,比如,这一次的开播就是为了清仓甩卖一批衣服,那我是不是可以拿出几百件做一个秒杀活动,既回馈了粉丝,又活跃了直播间气氛,当然,每次直播需要明确主题,做福利就是做福利,秒杀清仓就是秒杀清仓,上新就是上新,如果同时出现在同一场直播中,对于策划的要求就太高了,会显得混乱,不同时间进场的观众会抓不住重点,很难会有好的直播效果,更不会有好的成交结果下面说一说开播时间,很多
3、主播的直播时间是不一样的早上六点到十点,在大部分人眼中看来,是属于赖床的时间,直播效果不会很好,其实,更多人其实是醒了,但是没有起床,这个时候,就会拿起手机,并且,这类人都有一个稳定的收入,这个时间段对于主播的要求小,竞争压力不大,十分适合圈粉十二点到下午两点,在这个时间段,着直播的基本上是上班刚刚吃完坂,中间休息,这类人收入也很稳定,这个时间开播,是十分有利于维护客户与粉丝的接下来就是两点到六点,这个时候的在线人群主要是学生以及游戏爱好者,对于带货主播来说,这个时候开播是费力不讨好的七点到十二点,这个时间就是带货主播的黄金时间了,是粉丝活跃度最高的时间,也是竞争压力最大的时间了,这个时间段想
4、要脱颖而出,可以提前进行宣发,或者在上个时间段开播,为现在做预热随后就是凌晨十二点到三点了,这个时间段,基本上就是以玩游戏的为主了,可以针对一些游戏商家等等一系列产品,这个时间段,虽然人流量小,可是消费能力还是很高的当了解了上述条件之后,你就可以根据自己的商品属性,粉丝属性进行选择合适的时间段进行直播一个真正成熟的直播,绝对不是一个人,必须有人和你进行配合,至少是三个人进行合作,这个大家需要根据自己的情况去调整,还是拿李佳琪来举例,他有小助理,并且十分合格,还有一个人就是复播,所作的都是为了配合主播进行产品介绍销售,活跃直播间气氛,都是为了主播服务,为了更大的成交量服务一场直播,一定是需要两种
5、脚本的单品脚本与整场脚本单品脚本,就是需要主播知道产品的特点以及卖点,还有利润点,并且通过主播的介绍或者当场使用来将他呈现除了,就像商场的导购,他不会跟你说一堆你听不懂的东西,而是去直接告诉你,这个产品是什么,体验感怎么样,适合什么样的人,甚至会让你直接试用,比如主播想要把一件衣服卖出去,正面拍照,侧面拍照,这样的效果远不如直接找模特,让模特在镜头前转圈圈来的实在,如果在直播时候单说这产品好也是不够的,他好在哪,谁来证明,这个时候就需要给他一个信任背书,可以机构的鉴定报告,可以是大明星的代言,这些东西,都需要在直播中表现出来整场脚本就像一个时间表,需要你把所有的时间规划好,并且进行严格的执行,
6、例如八点开播,你在开播前需要准备什么,你准备好了吗,打开直播间之后做什么?粉丝来到直播间需要说什么,直播间的背景音乐用什么,直播的整体氛围是什么样的等等等等举例说吧前5分钟,近景直播,推荐一些自己身上的爆款,和粉丝强调定时开播,待到粉丝大部队到来之后,暖场结束,之后就是不断的强调,XXXX时间准时开播,大家点个关注,这一类的话术,推荐大家转发裂变第5到10分钟,亮出这场直播的新款和主推款。第10到20分钟,将所有的商品走马观花一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。5、开播半小时后
7、正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上一节的单品脚本。6、直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。7、最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。8、最后半小时,教粉丝怎么领优惠,怎么成功拍下。9、最后十分钟,主播剧透下次的新款,助理见缝插针回复今日商品的问题。10、最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利,建议粉丝下播后去看宝贝讲解。这就是一个完整的直播脚本大家平常可以多关注一些大主播,向他们进行学习,直播中,你需要做的,就是让你的粉丝明白1、我在看什么2、我能得到什
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